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房產(chǎn)說理第243篇原創(chuàng)
最近有個(gè)做房產(chǎn)中介公司老板-牛總跟老米抱怨,今年招人太難了。
牛老板的公司在廣州荔灣區(qū)有三間門店,一共20多人。
今年過完年回來,??傁氪蟾梢粓?chǎng)。
??偹懔艘还P賬:
招聘專員底薪4000元,開了兩個(gè)招聘端口,成本28000元。
一個(gè)半月的時(shí)間,面試了13個(gè)人入職8個(gè)人,看起來還算不錯(cuò)。
但是流失了6人,只留下了2人。
成本算下來,招聘一個(gè)人要花差不多一萬塊錢。
這讓??傤^疼不已。
網(wǎng)上招人太難了,成本太高了。不招人,又不能快速發(fā)展。
老米也給過??偨ㄗh,讓公司同事內(nèi)推招人,但前幾年這些員工的資源基本上都用了。
現(xiàn)在除了網(wǎng)絡(luò)招聘,沒有更好的方法。網(wǎng)絡(luò)端口競(jìng)爭(zhēng)也激烈。大家都往那擠。
挖行家,自己公司規(guī)模有限。很難吸引。
校招?很多學(xué)校不太歡迎房產(chǎn)中介公司,而且成本也高。
相信,很多中介老板都有類似的苦惱。
一、房產(chǎn)中介人數(shù)已經(jīng)到了飽和的臨界點(diǎn)
不管大家承不承認(rèn),大部分一二線城市的房產(chǎn)中介已經(jīng)到了飽和的臨界點(diǎn)。
拿廣州為例。
最近幾年,一手每一年成交量約11萬套,二手成交量約12萬套。
加到一起,每一年有23萬套左右的成交。
但是這些成交至少有60%是自行成交的,中介促成的交易約40%。
也就是9萬套左右是中介成交的。
全廣州,中介門店約5900家,從業(yè)人員約6萬人。
平均每人1.5套/年。
這就是殘酷的事實(shí)。
房產(chǎn)中介市場(chǎng)確實(shí)很大,金額很高。
但是,中介公司也多,從業(yè)者也多。
任何銷售行業(yè),都是二八定律。
20%的人可以賺錢,優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人,一年成交幾十套都有可能。
但是,剩下的80%的小伙伴一年可能只有一套或半套。
而且傳統(tǒng)中介公司合作比例太少。貧富差距太大。
招人進(jìn)來,要不就是精英級(jí)別,要不就是匆匆離開。
能夠待夠3年的,一般都不差。
因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者都熬不住跑路了,剩下來的,就都成王者了。
俗稱——“剩“者為王。
但是,貝殼打破了這種現(xiàn)狀。
貝殼通過系統(tǒng)拆解工作流程,分配角色,利用系統(tǒng)+外網(wǎng)流量+ACN規(guī)則,大大提高了“單邊率”。
門店之間可以合作,跨門店甚至跨品牌可以合作。
這樣大家通力合作都有飯吃。
但是問題又出現(xiàn)了。
能夠分飯的前提是,你要對(duì)平臺(tái)有貢獻(xiàn)。
對(duì)于新人來說,你沒有資源,何來貢獻(xiàn)呢?
二、房產(chǎn)中介門檻在提高
鏈家現(xiàn)在基本上都是本科以上才能入職。
貝殼其他KA品牌,也在主招大專以上人員。
學(xué)歷會(huì)漸漸成為門檻。
不是說高學(xué)歷一定行。
而是現(xiàn)在房產(chǎn)信息及交易作業(yè)都在往線上搬。
房產(chǎn)交易慢慢地會(huì)從銷售模式,變?yōu)榉?wù)模式。
信息都透明了,拼的是服務(wù)。
1.賣新房門檻再提高
現(xiàn)在新房經(jīng)紀(jì)人要求比二手房還要高。
雖然新房交易比二手要簡(jiǎn)單。
因?yàn)楝F(xiàn)在新房選擇有很多,經(jīng)紀(jì)人必須全面了解客戶需求,結(jié)合客戶需求去匹配合適的房子。
加上房產(chǎn)自媒體在網(wǎng)上不斷宣導(dǎo)買新房的注意事項(xiàng),導(dǎo)致很多客戶都去找自媒體大V看房了。
經(jīng)紀(jì)人自身必須做到專業(yè)性足夠。
而且要有車。
車接車送是標(biāo)配。
看房看到中午,順便請(qǐng)客戶吃個(gè)飯,喝下午茶也是常態(tài)。
畢竟客戶可以很輕易地聯(lián)系幾個(gè)房產(chǎn)中介。
誰的服務(wù)好,誰的服務(wù)更便捷,當(dāng)然就首選跟誰看房。
更難受的是。
不少同行還通過給客戶返傭金搶客戶,搞得現(xiàn)在客戶都知道中介賣新房的傭金是多少錢。
這么透明的生意,越來越難搞。
2.二手房?jī)?nèi)卷嚴(yán)重
二手房交易最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)不是客戶,是房源!
誰能控制業(yè)主,誰能跟業(yè)主簽訂VIP協(xié)議,也就是簽訂賣家單邊代理協(xié)議。
誰就已經(jīng)成功了半。
房源在我手上,誰想買,都必須要通過我。
對(duì)于資深經(jīng)紀(jì)人來說,開單很容易。
因?yàn)槭稚嫌泻芏鄻I(yè)主資源和客戶資源。
新人短期內(nèi)很難提升開發(fā)房源的能力和控業(yè)主的能力。
不是學(xué)不會(huì),是沒資源啊。
都給老人占坑了。房源資源也分配得差不多了。
客戶端還有機(jī)會(huì)。
就看房源端愿不愿意跟你合作了。
三、新入行的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的機(jī)會(huì)
前面說了很多很喪的事實(shí)。
下面還是來點(diǎn)激情和動(dòng)力吧。
如果是新人,如果自己有車,而且有不錯(cuò)的社會(huì)資源。
建議做新房,先從內(nèi)部關(guān)系做起。
通過挖掘自己的圈層資源,建立自己的熟人客戶體系。
慢慢形成圈層營銷,這種模式還是很不錯(cuò)的。
以前做新房還可以打電話、派傳單、舉牌等動(dòng)作是可以吸到客戶的。
先做一個(gè)手機(jī)APP,啥房源都能看到,還能VR看房。
沒必要再去街邊跟陌生的中介小哥去看房。概率太低了。
如果沒有太多資源,自己也沒買車。
那建議先做二手房。
二手先從租賃做起。
維護(hù)好身邊的每一個(gè)租客和業(yè)主。
一張租單雖然價(jià)值不高。
但是連接了業(yè)主端和租客端。
你幫業(yè)主出租房子,業(yè)主買房、賣房也一定會(huì)找你。
租客將來也會(huì)成為買客。
租客身邊也有親朋好友要買房。
把租客和業(yè)主維護(hù)好,慢慢積累自己的資源,邊做租賃,邊學(xué)習(xí)房產(chǎn)交易的專業(yè)知識(shí),不斷提升自己的服務(wù)意識(shí)。
這種模式是長(zhǎng)線生意。
但,短期內(nèi)賺不到大錢,你能接受嗎?
房產(chǎn)中介依舊是能賺錢的行業(yè),依舊給普通人提升階層的機(jī)會(huì)。
但是門檻也越來越高,不再是一個(gè)賺快錢的職業(yè)。
中介老板也要轉(zhuǎn)變思維。
努力打造自己的平臺(tái),服務(wù)好經(jīng)紀(jì)人,孵化更多優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。
而不是天天指望著招人就能賺錢。
先打造培養(yǎng)人的平臺(tái),平臺(tái)打造好了,優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人自然會(huì)慕名而來。
能夠服務(wù)優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的平臺(tái),才能贏得未來。
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