房產(chǎn)說理第243篇原創(chuàng)

最近有個(gè)做房產(chǎn)中介公司老板-牛總跟老米抱怨，今年招人太難了。

牛老板的公司在廣州荔灣區(qū)有三間門店，一共20多人。

今年過完年回來，?？傁氪蟾梢粓?chǎng)。

?？偹懔艘还P賬：

招聘專員底薪4000元，開了兩個(gè)招聘端口，成本28000元。

一個(gè)半月的時(shí)間，面試了13個(gè)人入職8個(gè)人，看起來還算不錯(cuò)。

但是流失了6人，只留下了2人。

成本算下來，招聘一個(gè)人要花差不多一萬塊錢。

這讓?？傤^疼不已。

網(wǎng)上招人太難了，成本太高了。不招人，又不能快速發(fā)展。

老米也給過?？偨ㄗh，讓公司同事內(nèi)推招人，但前幾年這些員工的資源基本上都用了。

現(xiàn)在除了網(wǎng)絡(luò)招聘，沒有更好的方法。網(wǎng)絡(luò)端口競(jìng)爭(zhēng)也激烈。大家都往那擠。

挖行家，自己公司規(guī)模有限。很難吸引。

校招?很多學(xué)校不太歡迎房產(chǎn)中介公司，而且成本也高。

相信，很多中介老板都有類似的苦惱。

一、房產(chǎn)中介人數(shù)已經(jīng)到了飽和的臨界點(diǎn)

不管大家承不承認(rèn)，大部分一二線城市的房產(chǎn)中介已經(jīng)到了飽和的臨界點(diǎn)。

拿廣州為例。

最近幾年，一手每一年成交量約11萬套，二手成交量約12萬套。

加到一起，每一年有23萬套左右的成交。

但是這些成交至少有60%是自行成交的，中介促成的交易約40%。

也就是9萬套左右是中介成交的。

全廣州，中介門店約5900家，從業(yè)人員約6萬人。

平均每人1.5套/年。

這就是殘酷的事實(shí)。

房產(chǎn)中介市場(chǎng)確實(shí)很大，金額很高。

但是，中介公司也多，從業(yè)者也多。

任何銷售行業(yè)，都是二八定律。

20%的人可以賺錢，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，一年成交幾十套都有可能。

但是，剩下的80%的小伙伴一年可能只有一套或半套。

而且傳統(tǒng)中介公司合作比例太少。貧富差距太大。

招人進(jìn)來，要不就是精英級(jí)別，要不就是匆匆離開。

能夠待夠3年的，一般都不差。

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者都熬不住跑路了，剩下來的，就都成王者了。

俗稱——“剩“者為王。

但是，貝殼打破了這種現(xiàn)狀。

貝殼通過系統(tǒng)拆解工作流程，分配角色，利用系統(tǒng)+外網(wǎng)流量+ACN規(guī)則，大大提高了“單邊率”。

門店之間可以合作，跨門店甚至跨品牌可以合作。

這樣大家通力合作都有飯吃。

但是問題又出現(xiàn)了。

能夠分飯的前提是，你要對(duì)平臺(tái)有貢獻(xiàn)。

對(duì)于新人來說，你沒有資源，何來貢獻(xiàn)呢?

二、房產(chǎn)中介門檻在提高

鏈家現(xiàn)在基本上都是本科以上才能入職。

貝殼其他KA品牌，也在主招大專以上人員。

學(xué)歷會(huì)漸漸成為門檻。

不是說高學(xué)歷一定行。

而是現(xiàn)在房產(chǎn)信息及交易作業(yè)都在往線上搬。

房產(chǎn)交易慢慢地會(huì)從銷售模式，變?yōu)榉?wù)模式。

信息都透明了，拼的是服務(wù)。

1.賣新房門檻再提高

現(xiàn)在新房經(jīng)紀(jì)人要求比二手房還要高。

雖然新房交易比二手要簡(jiǎn)單。

因?yàn)楝F(xiàn)在新房選擇有很多，經(jīng)紀(jì)人必須全面了解客戶需求，結(jié)合客戶需求去匹配合適的房子。

加上房產(chǎn)自媒體在網(wǎng)上不斷宣導(dǎo)買新房的注意事項(xiàng)，導(dǎo)致很多客戶都去找自媒體大V看房了。

經(jīng)紀(jì)人自身必須做到專業(yè)性足夠。

而且要有車。

車接車送是標(biāo)配。

看房看到中午，順便請(qǐng)客戶吃個(gè)飯，喝下午茶也是常態(tài)。

畢竟客戶可以很輕易地聯(lián)系幾個(gè)房產(chǎn)中介。

誰的服務(wù)好，誰的服務(wù)更便捷，當(dāng)然就首選跟誰看房。

更難受的是。

不少同行還通過給客戶返傭金搶客戶，搞得現(xiàn)在客戶都知道中介賣新房的傭金是多少錢。

這么透明的生意，越來越難搞。

2.二手房?jī)?nèi)卷嚴(yán)重

二手房交易最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)不是客戶，是房源!

誰能控制業(yè)主，誰能跟業(yè)主簽訂VIP協(xié)議，也就是簽訂賣家單邊代理協(xié)議。

誰就已經(jīng)成功了半。

房源在我手上，誰想買，都必須要通過我。

對(duì)于資深經(jīng)紀(jì)人來說，開單很容易。

因?yàn)槭稚嫌泻芏鄻I(yè)主資源和客戶資源。

新人短期內(nèi)很難提升開發(fā)房源的能力和控業(yè)主的能力。

不是學(xué)不會(huì)，是沒資源啊。

都給老人占坑了。房源資源也分配得差不多了。

客戶端還有機(jī)會(huì)。

就看房源端愿不愿意跟你合作了。

三、新入行的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的機(jī)會(huì)

前面說了很多很喪的事實(shí)。

下面還是來點(diǎn)激情和動(dòng)力吧。

如果是新人，如果自己有車，而且有不錯(cuò)的社會(huì)資源。

建議做新房，先從內(nèi)部關(guān)系做起。

通過挖掘自己的圈層資源，建立自己的熟人客戶體系。

慢慢形成圈層營銷，這種模式還是很不錯(cuò)的。

以前做新房還可以打電話、派傳單、舉牌等動(dòng)作是可以吸到客戶的。

先做一個(gè)手機(jī)APP，啥房源都能看到，還能VR看房。

沒必要再去街邊跟陌生的中介小哥去看房。概率太低了。

如果沒有太多資源，自己也沒買車。

那建議先做二手房。

二手先從租賃做起。

維護(hù)好身邊的每一個(gè)租客和業(yè)主。

一張租單雖然價(jià)值不高。

但是連接了業(yè)主端和租客端。

你幫業(yè)主出租房子，業(yè)主買房、賣房也一定會(huì)找你。

租客將來也會(huì)成為買客。

租客身邊也有親朋好友要買房。

把租客和業(yè)主維護(hù)好，慢慢積累自己的資源，邊做租賃，邊學(xué)習(xí)房產(chǎn)交易的專業(yè)知識(shí)，不斷提升自己的服務(wù)意識(shí)。

這種模式是長(zhǎng)線生意。

但，短期內(nèi)賺不到大錢，你能接受嗎?

房產(chǎn)中介依舊是能賺錢的行業(yè)，依舊給普通人提升階層的機(jī)會(huì)。

但是門檻也越來越高，不再是一個(gè)賺快錢的職業(yè)。

中介老板也要轉(zhuǎn)變思維。

努力打造自己的平臺(tái)，服務(wù)好經(jīng)紀(jì)人，孵化更多優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。

而不是天天指望著招人就能賺錢。

先打造培養(yǎng)人的平臺(tái)，平臺(tái)打造好了，優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人自然會(huì)慕名而來。

能夠服務(wù)優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的平臺(tái)，才能贏得未來。

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