某大咖果總，在08年底果斷在成華區(qū)買了一套90㎡的房子。之后的10年中，他在這套房子里迎娶了嬌妻，有了可愛的女兒。在電子科大的沙河畔，他還跑出了馬拉松的身材。

對于成華區(qū)，他有深厚的感情。但是當(dāng)他從26歲走到35歲，想要換一套大房子，環(huán)顧四周兩茫然，最后在錦江區(qū)重新置業(yè)。

在某數(shù)據(jù)公司給成華區(qū)的人口流動大數(shù)據(jù)中，發(fā)現(xiàn)很多年輕人的成都落腳地是成華區(qū)，當(dāng)他們成熟中產(chǎn)以后，就搬到錦江、高新去了。

這是讓成華區(qū)極為頭大的事情。通過城市穿透性研究，實效找到了連政府都困惑的答案：

1）成華區(qū)1-2環(huán)內(nèi)，主流還是30年前國有企業(yè)的老宿舍，過道里貼滿了小廣告。

2）從08年開始，成華區(qū)開始發(fā)展二環(huán)，主流供應(yīng)著90㎡的小戶型。

3）到22年時，成華區(qū)落地的樓盤，還是80-110㎡的小戶型。

當(dāng)多數(shù)開發(fā)商都在成華采取“小面積、低品質(zhì)、控總價”的戰(zhàn)略，打一槍就跑，這片城市區(qū)域必然成為剛需之城，到了改善年齡就跑。

所以越秀·天悅云萃的定位以143㎡/173㎡的改善戶型為主，解決當(dāng)?shù)氐母纳撇蛔阃袋c。

這不是市場對標(biāo)法出來的，而是成華人民苦剛需已久的期待。

扳著手指頭算，這10多年成華區(qū)交付的改善樓盤，除了萬科金域藍灣、保利康橋和德商迎輝天璽，漏掉了幾個?

理工大學(xué)的教授、電子科大的博導(dǎo)、荷花池的老板、339的潮人、成華大道的網(wǎng)紅們，情何以堪?

02為什么會提 “讓成華領(lǐng)先成都”的戰(zhàn)略？

在成都建立省會時，武侯區(qū)分到了科教文衛(wèi)，青羊區(qū)分到了省市機關(guān)，錦江區(qū)分到了時尚貿(mào)易，金牛區(qū)承接部委央企，而成華區(qū)分到的是省市國有企業(yè)。

工業(yè)遺址區(qū)傳承到現(xiàn)在，有密集的鐵路/市場和夾角地帶，讓成華在傳統(tǒng)5城區(qū)里低人一等。

但是房地產(chǎn)業(yè)，從來只獎勵具有城市發(fā)展眼光的人。

我們大膽得到一個結(jié)論：

城市快速發(fā)展周期看城南，后城市化年代看成華。

三點理由證明成華的后發(fā)優(yōu)勢：

第一，成華是主城區(qū)土儲最多的區(qū)域，

在天悅云萃所在的組團，能用于整理開發(fā)的量，大數(shù)6000畝。

人不如舊，房不如新。未來城市最好的城市界面，肯定屬于新開發(fā)的板塊。

第二，城南有城南的粉絲，主城有主城的粉絲。

前10年的榮光屬于城南，所以城南有了金融城、大源、天西、麓湖等黃金板塊。已經(jīng)遠到了興隆湖，但這并不妨礙主城有主城的粉絲。

當(dāng)城南的發(fā)展越遠，成華的價值越大。這是地理性決定的。

第三，成華的城市級資源已經(jīng)很強，只是過去太深藏功與名。

決定土地價值，從來都是周邊的資源等級和含金量。金融城3期能一飛沖天，和其與金融城的一衣帶水密切相關(guān)。

天悅云萃周圍5KM的城市資源含量，并不比白鷺灣、武侯新城低。只是沒有被人擦亮。

東郊記憶、杉板橋商圈、電子大學(xué)和理工兩所大學(xué)，塔子山公園，339商圈、望平坊和全球知名的大慈寺太古里。

萬象城是前廳，東客站是左鄰，杉板橋是右里，4/7兩條地鐵線在腳邊，二環(huán)中環(huán)三環(huán)，成洛大道、成渝高速、城南高速，妥妥的成渝東門戶。

雖然地是成華區(qū)的，但都是城市級的資源。所以成華后發(fā)引領(lǐng)成都，只缺改善高端居住。

我們很開心，前面已有華潤中環(huán)天序、龍湖濱江云河頌、凱德玖悅?cè)A章都做了這件事。

成華區(qū)的生活者，不用羨慕進錦江區(qū)的生活，都羨慕到白鷺灣了;也不用眼紅高新區(qū)的居住，都看到武漢路去了。

每個區(qū)域，都有一群安居樂業(yè)創(chuàng)造財富的人，也必有其中高端居住。

03用造酒店的手法造樓盤

每個項目，都有其“題眼”，它由當(dāng)?shù)氐某钱a(chǎn)人關(guān)系決定，誕生于成華中環(huán)的越秀·天悅云萃，抓住的題眼是：

高級的城市資源，但居住空間太落后了。

所以談?wù)劯呒壐校芏嗳藭氲?，高級感是玻璃鋁板，酒店式大門，奢華大堂，名貴樹種，管家式服務(wù)。

但這些都是技術(shù)手段，花錢就能做到。越秀·天悅云萃自然不輸給人，但比起手段更重要的是：樓盤規(guī)劃理念。

走進10年前的攀成鋼豪宅，戶型面積足夠，外立面歷久彌新，樹越來越大，物業(yè)水準(zhǔn)也很不錯。品質(zhì)上并不輸給人，但你始終會覺得這三個字挺傷人的：有點土!

主要是產(chǎn)品打造理念的問題，上一代豪宅用大理石證明豪華，用歐式代表審美。材料和風(fēng)格都沒問題，但與新一代豪宅相比：

沒有社交場景，沒有第三空間，房子再高檔，但是其功能僅僅是回家吃飯和睡覺的地方。

70年的房子，住10年就落后了，這是越秀·天悅云萃需要杜絕的事情。超前的理念，意味著樓盤有更長的生命周期，讓資產(chǎn)長久保值增值。

基于中產(chǎn)改善的定位，越秀·天悅云萃用了酒店的理念，來規(guī)劃住宅。理由有3點：

1）酒店是人類與居住相關(guān)高級感很強的空間。

用酒店理念造住宅，可以確保理念持續(xù)領(lǐng)先。

2）酒店式住宅理念，目前僅少量的出現(xiàn)在180㎡+的豪宅，用在了改善樓盤上，本身是超配。

3）酒店式理念的住宅并不多。大多數(shù)樓盤還停留在強排/總圖/綠化和動線的思路上。

也許5-10年后才會變成主流，至少確保了今天的越秀·天悅云萃業(yè)主，不買到落后的生活。

用酒店的理念打造住宅，具體有什么好處呢?

1）住在這樣的社區(qū)，老婆孩子不會纏著你，在國慶大假一定要出去人擠人了。

為什么明知道國慶人多/價格貴，大家還是要去人擠人。無非是好不容易有個假期，想去體驗休閑度假感。

嗯，從現(xiàn)在開始，每天都是度假感。標(biāo)價3000元的酒店體驗感，未必有你家好。

2）優(yōu)質(zhì)的會所，就在你家樓下。

味道最好的地方還是蒼蠅館子，那么多客單價1000元的米其林黑珍珠，賣點不在味道，但是你經(jīng)常訂不到位置，是因為全城沒有幾家的環(huán)境，比得上他們。

越秀·天悅云萃的下沉式會所，私宴包間勝過米其林餐廳。

3）度假酒店的高級感，房間并不是主題。因為公區(qū)做得太好了。

在越秀·天悅云萃，創(chuàng)造了兒童、中年、閨蜜、老人的若干社交或者獨處場所。

回社區(qū)但未必回家，這就是酒店體驗的精髓。

04從卷得房率，到卷生活場景

越秀·天悅云萃三款戶型都挺能打。限于篇幅，我們挑選了143這款。

因為成都的143㎡都卷出了天花板，用來對標(biāo)項目對改善生活的理解，太有說服力了。

所有143㎡戶型都卷指標(biāo)和得房率，越秀·天悅云萃這一點也不輸。

約18m南向開間，板式，4房

但這些并不能體現(xiàn)越秀·天悅云萃對改善的認(rèn)知，認(rèn)真的你可以看到，有兩點是很亮的。

1）獨立的西廚島臺，一般是160㎡以上才會配置；但是越秀·天悅云萃143㎡就有了。

西廚島臺受歡迎，是因為增加了吃喝的儀式感，而能有效拉近家庭成員距離。

2）戀人主臥。

主臥面寬約5.1m，是同級最大。除了放下床外，還可以擺一個正經(jīng)的沙發(fā)，形成獨屬于夫妻的小客廳。

有孩子的客廳，身份是父母;孩子不在的沙發(fā)上，彼此身份是夫妻。

以上兩點指的這款戶型在成都范圍的獨特性。相對于成華區(qū)的同級產(chǎn)品，還具有以下比較優(yōu)勢

客廳面寬約7.2米;方廳設(shè)計;雙陽臺(景觀陽臺、生活陽臺);陽光入戶

05成都每個熱銷盤，都以“改善”為題，內(nèi)容自擬

可能在其它城市，開發(fā)商還能以應(yīng)試教育的思維去做開發(fā)，即什么容積率，地價多少，倒掛多少，然后做什么產(chǎn)品，多久回款。

如果越秀用這樣的思維，來做天悅云萃項目，大概率答案就是：

市場主流是90-120㎡，2.0容積率，可以做一些T2/T3/T4產(chǎn)品。

那樣的話，不過是給成華區(qū)又多造了一個普通的剛需剛改樓盤。

在地價拋棄了剛需，所有城市改善者需求明確的前提下，每個城市的開發(fā)商，其實拿到的地都是一道高考作文題：

如何為當(dāng)?shù)厝俗龈纳粕壍纳睿?/strong>