房屋中介費用(無錫賣房子哪家中介比較好)

經(jīng)濟(jì)觀察報記者丁:“這兩個月做的單子，幾乎每一個都要爭代理費?！敝貞c渝中區(qū)一家房屋中介最近很頭疼。

不僅是何，幾乎所有的券商都花更多的時間向買賣雙方解釋和協(xié)調(diào)新的代理費規(guī)則。

2月下旬，殼牌在重慶開始執(zhí)行新的代理費標(biāo)準(zhǔn)，提出業(yè)主傭金不得高于總房價的1%的指導(dǎo)性標(biāo)準(zhǔn)，買方傭金不得高于2%。中介費由房屋交易總價的2%上調(diào)至3%，取消了原來5%的貸款服務(wù)費。平臺上的鏈家、德佑、中環(huán)、21世紀(jì)不動產(chǎn)等中介公司也做了相應(yīng)的調(diào)整。

業(yè)主重慶鑫鑫，最近兩次價格談判失敗。她家就在重慶來福士對面，位置優(yōu)越，很多人來看。“到最后，買家堅持要我承擔(dān)1%的代理費來討價還價，我心里已經(jīng)給了最低價?！钡I家認(rèn)為200萬出頭的房子總價7萬多，交易成本太高?！霸谖业母拍罾?，我報的底價就是我想拿到的錢。如果不存在，就會有成本。如果你要我付錢，那我就在底價上再加一些?！毙佬来砹速u家的普遍想法。

該經(jīng)紀(jì)人表示，盡管中介費的規(guī)定已經(jīng)改變，但在實際操作中情況仍然復(fù)雜。

重慶是繼深圳、廣州、成都、鄭州等城市之后，又一個將中介傭金提高到3%，采取雙邊收費的城市。

代理費的每一次變動，都牽動著不同市場主體的神經(jīng)。對于購房者來說，最大的擔(dān)心是本屬于賣方的中介費轉(zhuǎn)嫁到自己身上，增加了購房成本。

租房中介費誰來出，出多少，一直備受關(guān)注。代理費好像明碼標(biāo)價，有討論空，既有公開的，也有秘密的。

表面上看，中介費是中介公司自己定的，但實際上，中介費受不同城市、地區(qū)和中介品牌的差異、市場交易慣例、供求關(guān)系的影響，是靜態(tài)和動態(tài)相結(jié)合、多方博弈的結(jié)果。

誰擁有定價權(quán)？

\"目前，從全國來看，中介費實行市場調(diào)節(jié)價.\"北京房地產(chǎn)中介協(xié)會秘書長趙說。2014年以前，全國房地產(chǎn)中介服務(wù)收費由政府制定。租賃中介費不分租期長短，按半個月至一月的租金金額計收。房屋銷售按成交總價的0.5%-5%計算，最高不超過成交價格的3%。

2014年發(fā)布《關(guān)于放開房地產(chǎn)咨詢收費和下放房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費管理權(quán)限的通知》，中介服務(wù)費定價權(quán)下放到省級。2016年各省逐步放開房地產(chǎn)中介服務(wù)定價，變?yōu)槭袌稣{(diào)節(jié)，即企業(yè)自行定價。

趙介紹，不同的企業(yè)和不同的業(yè)務(wù)有不同的定價策略。一般來說，經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費受三個方面的影響:一是市內(nèi)交易服務(wù)慣例；第二，市場是賣方市場還是買方市場；此外，中介公司的規(guī)模和市場份額也決定了其定價策略。

比如北京的小中介公司要收2%或者3%的中介費可能很難；如果企業(yè)規(guī)模足夠大，手頭有很多房子，是有可能接收的。\"并不是所有的中介公司都有能力調(diào)整價格.\"趙對說道。

在很多城市，中介服務(wù)費的收取已經(jīng)達(dá)成一定的行業(yè)共識。

北京某中介門店經(jīng)理告訴經(jīng)濟(jì)觀察報記者，北京的中介費分為7%和非7%兩大陣營。鏈家、麥田、中原、我愛我家、里行等大型中介均收取7%；對于一些小的中介公司，收費標(biāo)準(zhǔn)千差萬別空?！?陣營之外，很多都是1(百分)點，有的不到1點，給錢就干?！钡觊L說。

如果行業(yè)慣例確定了一個相對固定的中介費費率，市場的變化就會成為中介費變化的重要原因。

幾乎在殼牌調(diào)整重慶中介費的同時，“重慶二手房存量超20萬套”登上了微博熱搜。

鏈家數(shù)據(jù)顯示，目前重慶二手房掛牌量超過16萬套，超過成都、上海二手房數(shù)量之和，是北京二手房數(shù)量的兩倍多。

重慶貝殼站市場負(fù)責(zé)人表示，3月份重慶二手房成交超過20萬套，房屋平均成交周期超過90天。貝殼的代理費就是在這樣的供求關(guān)系中調(diào)整的。

鏈家也回應(yīng)經(jīng)濟(jì)觀察報稱，單邊收費改為雙邊收費，有增加市場活躍度和交易量的考慮?！岸址恳坏┺D(zhuǎn)入買方市場，買方在房屋交易中就有了更大的話語權(quán)。這時候中介再向買家收費就會相對困難?！壁w認(rèn)為，在中介服務(wù)模式下，向有話語權(quán)的弱勢方收取中介費是一種通行做法，既能收取，又有助于房屋的流通和交易。

在上海這樣的賣方市場，向賣家收取代理費顯然很難。上海閔行區(qū)一家房屋中介表示，上海在2018年實施了雙邊收費模式，但大多數(shù)情況下，中介費都是由購房者承擔(dān)的。

一位去年開始參與上海新房搖號的購房者告訴經(jīng)濟(jì)觀察報記者，同樣500萬的房子，如果選擇二手房，中介費和稅費就要超過20萬元。“新人們這么多，不僅是因為新房單價便宜，還因為購房成本相差太大。”

多重博弈的結(jié)果

理論定價對實際交易中代理費用的定價影響非常有限。21世紀(jì)不動產(chǎn)中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官盧航表示，無論中介公司如何調(diào)整單邊或雙邊收費規(guī)定，都只會在短期內(nèi)發(fā)揮作用。經(jīng)過短暫的掙扎，市場最終還是要由弱聲一方買單。

根據(jù)盧航多年的觀察，“以前在成都等城市，也有過從單邊到雙邊、雙邊到單邊的中介費折騰，其實都是短期效應(yīng)。最后，代理費還是由市場決定的?！?/p>

供需的決定性作用不僅體現(xiàn)在不同城市，還細(xì)化到同一城市的不同區(qū)域。

南昌一家鏈家中介表示，紅谷灘新區(qū)的賣家一般需要交中介費，而九龍湖區(qū)的大多不能，要求“純收益”。這是因為后者買賣活躍，買家多，需求量大。

具體到每一個中介，每一筆交易，中介費的多少就落在買家和中介的博弈上。選擇和中介競爭激烈，成為買家討價還價的籌碼。

上述北京中介門店經(jīng)理表示，雖然中介費明碼標(biāo)價，但在實際交易過程中，各個中介都會有不同程度的折扣。

據(jù)盧航介紹，市場上大多數(shù)中介實際收取的費用在2%(百分比)左右，很多小中介公司也做1%(百分比)。

趙也表示，雖然北京很多中介公司都是7%的定價，但實際能收到的是不一樣的。比如大公司市場份額高，收費嚴(yán)格，能收5%左右。中型中介一般占2%左右，小型中介占1%。

多家券商均向經(jīng)濟(jì)觀察報表示，會根據(jù)客戶的個人情況給予不同程度的優(yōu)惠和折扣。較大的中介公司都有自己的底價。比如貝殼平臺上的德佑、合友、中環(huán)地產(chǎn)、21世紀(jì)不動產(chǎn)都是規(guī)定在南昌。買賣雙方各收取1個點的中介費，最低5%。如果低于底線，剩下的部分需要券商自己補(bǔ)，所以一般都是“守住底線”的?！霸诘拙€上，你可以談?wù)?。如果有很多代理的房子，那中介費談空的余地就會大一些，因為客戶的選擇余地很大?！鄙鲜瞿喜薪榻榻B。

值得注意的是，在一些市場集中度較高的城市，人們在買賣房屋時的選擇可能會越來越少。\"因為交易首先考慮的是房屋，其次是代理費.\"趙對說道。

據(jù)調(diào)查，在武漢和成都，僅一個中介品牌的市場份額就可能達(dá)到60%-70%，這使得購房者失去了選擇權(quán)。在北京，鏈家、我愛我家、麥田、金色時光、21世紀(jì)不動產(chǎn)等北京前十大中介的市場份額也達(dá)到了80%。

上述南昌中介人士透露，他們負(fù)責(zé)的九龍湖區(qū)域有5家貝殼平臺中介品牌，而其他能點名的不超過3家。

“我們的優(yōu)勢是只要一點傭金就可以做，但是房源不如貝殼聯(lián)盟。其他小一點的夫妻店也是通過加盟掛大一點的牌子，‘小蝦米’拿不到房源?！敝薪檎f。

中介費是誰分的？

代理費都是從哪里收的？

南昌貝殼中介的一位經(jīng)理說，每筆傭金中，貝殼分成平臺14%后，30%會分給進(jìn)房、維修工、實際測量員等6個角色，每個角色在5分左右；其余的給了商店和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。不同門店的規(guī)則不一樣，房產(chǎn)中介的分成從30%到60%不等。

如果涉及到跨品牌合作，可能會涉及到更多的角色。盧航說，代理費通常分為四部分，分配給經(jīng)紀(jì)人，而跨品牌合作可能涉及10個角色。

南昌齊家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肖旭告訴經(jīng)濟(jì)觀察報，“房價高的地方，經(jīng)紀(jì)人分的多，而標(biāo)的比較小的地方，總量不到一萬，多分了也拿不到多少錢?！?/p>

這與國際慣例不同?！懊绹拇碣M可以兩邊分，國內(nèi)很多可能要砍成10份?！北R航介紹，中國采用的是雙邊代理制，即中國經(jīng)紀(jì)人同時委托給買賣雙方，而國際上通常的制度是單邊代理制，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只委托給買賣雙方中的一方，只對其中一方負(fù)責(zé)。美國的買方代理和賣方代理只要成交了，他們保持自己的利益就可以了，而中國的經(jīng)紀(jì)人要代表雙方談判，所以很難確定他們的立場。

雖然單邊代理模式在價格博弈上優(yōu)于雙邊代理模式，但在盧航看來，目前中國的收費模式很難接近美國模式。

盧航解釋說，雖然美國的單邊代理模式可以爭取買賣雙方的最大利益，但在中國，中介很難獲得獨家代理權(quán)，各種中介之間的競爭使得房市比國外經(jīng)紀(jì)人更活躍?！岸覈鴥?nèi)的中介費幾乎涵蓋了房屋交易過程中的所有費用，經(jīng)紀(jì)公司的交管團(tuán)隊需要為房屋交易提供一系列服務(wù)，包括購房資格審核、房屋產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)權(quán)調(diào)查、計稅、資金保障等?！泵绹c的中介費不包括后續(xù)交管服務(wù)，后續(xù)部分會由其他專業(yè)公司服務(wù)，包括按揭服務(wù)費和驗房費。“在美國，買房成本比較高，中介費以及后續(xù)的交管、安保服務(wù)費都要由買家承擔(dān)。但是美國的各種稅費比國內(nèi)低，個人所得稅也習(xí)慣由賣方承擔(dān)，這就不一樣了?！北R航說。

盡管如此，盧航認(rèn)為，中國的中介模式仍有改進(jìn)的空間:在美國的房地產(chǎn)交易中，保險公司提供的財產(chǎn)保險可以覆蓋交易中的所有風(fēng)險?！霸谥袊?，唯一的辦法就是把錢打入監(jiān)管賬戶，只有20%左右的客戶愿意這么做。這意味著一旦出現(xiàn)巨額虧損，只能靠中介公司做后盾?！?/p>

趙也認(rèn)為，目前中介公司付費的方式無形中推高了中介公司的成本和中介費用。

鏈家數(shù)據(jù)顯示，截至2021年2月，鏈家已累計賠付客戶購房風(fēng)險賠付14萬筆，支出25億元。

在風(fēng)險規(guī)避方面，一些大的中介公司可能會推出一些安心的服務(wù)機(jī)制，而那些收費低的就欠缺了。趙對說，“費用和成本都在這里。1%以下的費率中介真的很難做，也請不起?！?/p>

盧航認(rèn)為，目前的市場收費是合理的?！叭绻氚残?，最大程度規(guī)避風(fēng)險，就選擇費率較高的大中介。如果你愿意耐心的把整個交易搞清楚，承擔(dān)風(fēng)險，可以選擇小中介，確實能省下一些錢。這是一個

目前上述的內(nèi)容應(yīng)該能夠為大家解答出大家對于房屋中介費（無錫賣房哪個中介好）的疑惑了，所以如果大家還想要了解更多的知識內(nèi)容，也可以關(guān)注本站其他文章進(jìn)行了解哦。

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