大概沒(méi)有那個(gè)國(guó)家的房產(chǎn)中介，能像中國(guó)這樣多，遍布各個(gè)城市。

他們活躍在房東與購(gòu)房者之間，憑傭金賺取收益。

中介很賺錢(qián)，一單可以?huà)陚€(gè)百把萬(wàn)。

成交一單，一個(gè)月的生活費(fèi)都有了。

成為百萬(wàn)富豪的機(jī)會(huì)，就在眼前。

中介公司的招聘口號(hào)分外誘人。

而房產(chǎn)公司的生意早已發(fā)展了20多年，其中就包括我愛(ài)我家。

000560.SZ

1998年，北京斯坦福房地產(chǎn)咨詢(xún)公司成立，它是我愛(ài)我家()的前身。

大股東陳早春畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)，是名副其實(shí)的高材生。

但畢業(yè)后，卻做起了房產(chǎn)中介。

1998年的房改，拉開(kāi)了中國(guó)房地產(chǎn)黃金十年的序幕。

那一年國(guó)家取消了福利分房，房地產(chǎn)全面市場(chǎng)化，新房建設(shè)和二手房交易越發(fā)的活躍起來(lái)。

人們驚訝的發(fā)現(xiàn)，房產(chǎn)是可以用來(lái)交易的。

2001年，左暉的鏈家成立了，從此成為我愛(ài)我家的勁敵。

2001年11月12日，鏈家的第一家門(mén)店甜水園店開(kāi)業(yè)，現(xiàn)任大客戶(hù)經(jīng)理的王曉斌開(kāi)出了鏈家的第一單。

從2002年10月鏈家第一個(gè)推出二手商品房轉(zhuǎn)按揭業(yè)務(wù)，到2017年6月鏈家擁有8000家線(xiàn)下直營(yíng)店，覆蓋全國(guó)28個(gè)城市，13萬(wàn)員工，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)了1萬(wàn)倍，年房產(chǎn)交易額超過(guò)1萬(wàn)億元。

當(dāng)年，北京斯坦福引入兩大重要股東：偉業(yè)策略和太合控股。

同時(shí)借用刷屏熱劇《我愛(ài)我家》的名字，并正式更名為我愛(ài)我家。

同年，胡景暉加入我愛(ài)我家，并一直做到我愛(ài)我家副總裁的位置上。

偉業(yè)策略的四兄弟一直保持了大股東地位。

四兄弟中，張曉晉年齡略大，另三人均為60后。

年齡最小的劉田，自2001年8月起一直擔(dān)任我愛(ài)我家董事長(zhǎng)。

在北京，鏈家市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期占據(jù)第一位，其次是我愛(ài)我家，我愛(ài)我家因此被同行調(diào)侃是“千年老二”。

在房產(chǎn)中介的初期，中介作業(yè)方式還非常原始，主要是貼廣告和發(fā)傳單這樣的人際傳播方式。

那時(shí)，搜房網(wǎng)還叫十萬(wàn)火急房源，每個(gè)月月初都會(huì)上演搶電話(huà)大戰(zhàn)，給座機(jī)充值20塊錢(qián)，然后發(fā)十萬(wàn)火急的房源，兩塊錢(qián)一條，發(fā)完后有人聯(lián)系你，就能收到客戶(hù)。

這是最早的模式，現(xiàn)在講起來(lái)可能很土，但確實(shí)是當(dāng)年最常見(jiàn)的作業(yè)模式。

從1998年到2005年，這7年基本上是行業(yè)剛剛起步的階段。

2005年之后，隨著二手房交易量快速增加，中介市場(chǎng)才發(fā)生了大的轉(zhuǎn)變，中介公司完成了第一輪洗牌。

時(shí)間來(lái)到2005年，姚勁波辭職創(chuàng)業(yè)。

這一次他把目光盯在了分類(lèi)信息領(lǐng)域，創(chuàng)辦了后來(lái)讓整個(gè)房地產(chǎn)中介行業(yè)又恨又愛(ài)的58同城。

據(jù)說(shuō)姚勁波在北京找房地產(chǎn)中介租房，結(jié)果房子沒(méi)租到反被騙了1200元中介費(fèi)。

后來(lái)58同城卻成為了假房源的溫床，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)莫大的瘋刺。

那時(shí)，房產(chǎn)中介對(duì)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)什么概念，最多的作業(yè)方式就是到處貼條和發(fā)傳單。

經(jīng)紀(jì)人在紙上手寫(xiě)租售信息，每天跑遍街頭巷尾，一遍遍地用雙面膠貼在公交站臺(tái)、小區(qū)門(mén)口這些顯眼的地方，紙上有很多豎條的電話(huà)，供有需要的人撕下拿走。

從2005年到2010年，是中國(guó)特別是一線(xiàn)城市中介變化最大的五年。

這幾年時(shí)間，一批中介品牌崛起，也有一批中介品牌倒下。

比如中大恒基，都是在這個(gè)階段名噪一時(shí)的中介品牌。

中大恒基一度成為北京二手房交易的老大，其創(chuàng)始人是1990年曾因“槍殺協(xié)警”入獄的劉益良。

劉益良出獄后創(chuàng)辦中大恒基，為了壟斷房產(chǎn)中介行業(yè)甚至請(qǐng)來(lái)打手，通過(guò)暴力手段強(qiáng)迫房主將房屋租售給自己。

劉老板最終為此付出了代價(jià)，2011年他又回到了監(jiān)獄。

互聯(lián)網(wǎng)從2010年左右開(kāi)始，才進(jìn)入到房產(chǎn)中介行業(yè)。

現(xiàn)在不論是經(jīng)紀(jì)人還是買(mǎi)房人，都習(xí)慣打開(kāi)手機(jī)，使用APP尋找自己想要的信息。

搜房等垂直門(mén)戶(hù)的出現(xiàn)，讓經(jīng)紀(jì)人的作業(yè)方式開(kāi)始走向了互聯(lián)網(wǎng)化。

這些網(wǎng)站開(kāi)始聚集買(mǎi)房人和賣(mài)房人，這自然成了中介從業(yè)者新的信息交換的平臺(tái)。

經(jīng)紀(jì)人開(kāi)始將信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，房產(chǎn)中介的端口模式出現(xiàn)，經(jīng)紀(jì)人通過(guò)購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站平臺(tái)端口的方式，能將自己所發(fā)的信息排在前面獲得更多的曝光，更便捷的獲取客戶(hù)。

房地產(chǎn)從1998年不到百億的交易額，擴(kuò)大到如今的萬(wàn)億級(jí)別，全國(guó)累計(jì)交易GMV已達(dá)到30.33萬(wàn)億，交易總套數(shù)達(dá)2391萬(wàn)套。

越來(lái)越多的房產(chǎn)中介公司上市，南京的365淘房網(wǎng)，Q房網(wǎng)，甚至貝殼找房都要獨(dú)立上市，還有我們的我愛(ài)我家。

2015年，謝勇通過(guò)太和先機(jī)以及其控制的資管計(jì)劃，入主昆百大A。

2016年5月，我愛(ài)我家原控股股東偉業(yè)策略將其大部分持股拆給四兄弟個(gè)人，即偉業(yè)策略的持股比例從44.53%下降至8.03%，劉田、林潔、張曉晉和李彬四兄弟的持股比例分別為10.27%、9.56%、8.34%、8.34%。

至于我愛(ài)我家的其他股東也經(jīng)過(guò)了一系列轉(zhuǎn)讓、變更，最后我愛(ài)我家的股權(quán)結(jié)構(gòu)變得極為分散，這也被質(zhì)疑是規(guī)避借殼上市，為了裝進(jìn)上市公司時(shí)更容易得到批準(zhǔn)。

我愛(ài)我家完成股權(quán)折騰后，2017年2月昆百大A拋出了65億整體收購(gòu)我愛(ài)我家的方案。

但也果然遭到了監(jiān)管問(wèn)詢(xún)質(zhì)疑，幾經(jīng)修改方案，整整折騰一年。

到了2018年2月，昆百大A終于完成了收購(gòu)，將我愛(ài)我家裝進(jìn)了上市公司，上市公司也更名為我愛(ài)我家。

原我愛(ài)我家的股東們至此紛紛套現(xiàn)。

有的小股東在減持，有的股東則干脆一股腦將股權(quán)賣(mài)給了姚勁波的58。

房產(chǎn)交易的火熱，卻不能掩蓋消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)交易服務(wù)的不滿(mǎn)。

上海市消保委的數(shù)據(jù)顯示，上海2015年房產(chǎn)中介服務(wù)投訴量為794件，較2012年增長(zhǎng)184%。

調(diào)查顯示，對(duì)房產(chǎn)中介滿(mǎn)意的消費(fèi)者僅有11%，52%的消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)中介不滿(mǎn)意，高達(dá)84.8%使用過(guò)中介服務(wù)的消費(fèi)者遇到了消費(fèi)糾紛。

如果你沒(méi)收到房產(chǎn)中介的電話(huà)騷擾，只能說(shuō)明你連手機(jī)都沒(méi)有。

電話(huà)騷擾是很多消費(fèi)者的頭疼問(wèn)題之一。

另一方面，有調(diào)查結(jié)果顯示，20%的最新掛牌房源已經(jīng)出售。

曾有房產(chǎn)中介人員公開(kāi)說(shuō)：“網(wǎng)上房源是假的”，“獨(dú)家房源很少放在網(wǎng)上”。

大城市中介數(shù)量激增，中介人員流動(dòng)性也大，難免會(huì)碰到“不靠譜”的中介。

根據(jù)調(diào)查，購(gòu)房者投訴的原因主要是中介利用信息不對(duì)稱(chēng)的優(yōu)勢(shì)侵害消費(fèi)者的權(quán)益。

如中介未提前告知重要事項(xiàng)，或作出不實(shí)承諾，導(dǎo)致消費(fèi)者交易失敗或財(cái)產(chǎn)損失。

二手房，租房交易，必定會(huì)涉及到房產(chǎn)中介，中國(guó)樓市體量以萬(wàn)億計(jì)。

中介，是一個(gè)地域性極強(qiáng)的職業(yè)。

每一個(gè)門(mén)店的經(jīng)紀(jì)人，如果沒(méi)有在其他區(qū)域的工作經(jīng)驗(yàn)，基本只了解周邊區(qū)域內(nèi)的小區(qū)。

新手房產(chǎn)中介，很少會(huì)出現(xiàn)跨片區(qū)成交的情況，這背后折射出的根本原因，在于房產(chǎn)交易的極強(qiáng)時(shí)效性與復(fù)雜性。

因此，門(mén)店數(shù)量成為重要?dú)g節(jié)。

按照我愛(ài)我愛(ài)原本構(gòu)想，憑借中環(huán)互聯(lián)，我愛(ài)我家的布局，足以加大對(duì)江西及華中部地區(qū)主要城市的門(mén)店覆蓋。

如果交易完成，我愛(ài)我家可以借此擴(kuò)充門(mén)店數(shù)量至超6000家，還可以實(shí)現(xiàn)“直營(yíng)+加盟”兩條戰(zhàn)線(xiàn)發(fā)展模式。

今年房產(chǎn)中介混戰(zhàn)的一個(gè)顯著變化是，平臺(tái)之下，他們面臨的規(guī)模較量已經(jīng)從直營(yíng)開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)向加盟。

鏈家已經(jīng)宣布不再增加門(mén)店數(shù)量，拓展規(guī)模的任務(wù)顯然暫時(shí)拋給了以加盟方式為主的德佑。

易居房友通過(guò)特殊加盟方式“聯(lián)盟”，門(mén)店數(shù)快速破萬(wàn)。

我愛(ài)我家、中原集團(tuán)也在2018年打破原有模式，想通過(guò)“直營(yíng)+加盟”兩條腿拓展全國(guó)市場(chǎng)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，二手房買(mǎi)賣(mài)中有60%以上是通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成的。

在北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市這一比例超過(guò)80%。

行業(yè)內(nèi)大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)都有這樣的共識(shí)，門(mén)店是根。

2014年,愛(ài)屋吉屋提出“干掉中介,讓門(mén)店滾粗”的口號(hào)，在房產(chǎn)中介行業(yè)脫穎而出，但愛(ài)屋吉屋最終敗退中介行業(yè)。

我們不知不覺(jué)經(jīng)歷了這樣一場(chǎng)房產(chǎn)企業(yè)電商化的“小敗局”。

如今房產(chǎn)O2O線(xiàn)下之爭(zhēng)愈演愈烈，鏈家成立貝殼找房平臺(tái)，意圖將更多的房產(chǎn)中介門(mén)店納入版圖。

這無(wú)疑給58同城，我愛(ài)我家等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手敲響了警鐘，甚至成立了反鏈家聯(lián)盟，大有門(mén)派圍攻光明頂?shù)膽B(tài)勢(shì)。

但我愛(ài)我家收購(gòu)這次收購(gòu)中環(huán)互聯(lián)失利，這對(duì)我愛(ài)我家的規(guī)模野心著實(shí)是不小打擊。

(完)

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