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可以說(shuō)這年頭開(kāi)實(shí)體店有人歡喜有人愁。有的人逆風(fēng)不斷擴(kuò)張開(kāi)店，有的人真的可以靠意見(jiàn)維持基本生計(jì)。為什么開(kāi)門(mén)做生意，自己和別人差距這么大？

其實(shí)在這個(gè)時(shí)代，還是有很多實(shí)體店是這樣做生意的:只靠一家店，被動(dòng)等待顧客上門(mén)。如今，張開(kāi)雙臂吸引客戶并不總是可能的，更不用說(shuō)通過(guò)單一渠道等待客戶上門(mén)了。俗話說(shuō)“一條腿只會(huì)跳，兩條腿會(huì)跑?！焙芏鄷r(shí)候，如果我們?cè)敢庥靡稽c(diǎn)策略，結(jié)果可能會(huì)大不一樣。

福州有這樣一家洗衣店，老板免費(fèi)為顧客提供洗衣服務(wù)。結(jié)果如何？他不但沒(méi)有賠錢(qián)，反而年收入73萬(wàn)，賺得盆滿缽滿。

這家洗衣店的老板就是我今天要給大家介紹的這個(gè)案子的主人公。張老板，80后美女，今年35歲。老板張大學(xué)一畢業(yè)就和現(xiàn)任老公結(jié)婚了，然后很快就懷孕了。還沒(méi)工作一天，她就成了全職媽媽。除了做家務(wù)，她整天在家照顧孩子?？梢哉f(shuō)她沒(méi)有自己的生活。

剛結(jié)婚的時(shí)候，一切都很好。老公很體諒自己，理解他的辛苦，回家也會(huì)幫我。但是時(shí)間久了，兩個(gè)人都成了老夫老妻，自然不會(huì)像以前那樣了。今天的老公，下班回家只是玩游戲。他美其名曰，“在外打工掙錢(qián)難。你就不能好好做點(diǎn)家務(wù)嗎？”

其實(shí)這年頭，網(wǎng)上提倡女性不要做全職主婦。畢竟離婚后他們什么也得不到。這個(gè)道理張老板不懂，但是她懂的太晚了。她在家做了這么多年全職主婦，與這個(gè)社會(huì)脫節(jié)了。就算她出去找工作，也根本找不到合適的。所以雖然工作的想法在張老板心里，但并沒(méi)有落實(shí)。

后來(lái)張老板每天辛辛苦苦做家務(wù)的時(shí)候，他老公就和單位的女同事搞上了。張老板直接提出離婚，不要房子，要了一筆錢(qián)。張老板拿著這筆錢(qián)，自己開(kāi)了一家洗衣店，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)生活。

結(jié)果你別告訴我，這個(gè)老板真的是個(gè)聰明人，雖然個(gè)人生活并不順利。他不是沒(méi)做過(guò)生意，只是這次他把一家洗衣店經(jīng)營(yíng)得很成功。開(kāi)業(yè)才一年，他已經(jīng)一年賺了七三萬(wàn)，賺了不少錢(qián)。

為慶祝洗衣店新開(kāi)業(yè)，只要小區(qū)居民持門(mén)禁卡進(jìn)店，就可以只花1元錢(qián)，辦理會(huì)員卡。會(huì)員卡里有150元。如果你持會(huì)員卡來(lái)店里，你可以享受免費(fèi)洗衣的好處。

當(dāng)時(shí)這個(gè)活動(dòng)推出后，立刻吸引了很多顧客進(jìn)店，但是眾所周知，這個(gè)社會(huì)最重要的是喜歡占便宜的顧客。大家都是拿著會(huì)員卡來(lái)你店里洗衣服，用完卡里的錢(qián)之后就不來(lái)你店里消費(fèi)了。怎么才能賺錢(qián)？我來(lái)告訴你這個(gè)老板是怎么做到的。

任何一個(gè)行業(yè)，只要你了解這個(gè)行業(yè)的賺錢(qián)模式，懂得運(yùn)用一些小方法，商業(yè)問(wèn)題自然就能解決。更多賺錢(qián)案例和營(yíng)銷(xiāo)技巧，可以在下面的專(zhuān)欄集錦中看到大師現(xiàn)成的經(jīng)營(yíng)策略。

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[3]利潤(rùn)分析

顧客只要消費(fèi)1元，就可以獲得價(jià)值150元的會(huì)員卡。你怎么想呢?這個(gè)活動(dòng)是虧損的吧？所以張老板的操作一定不是這個(gè)活動(dòng)這么簡(jiǎn)單。

就這張會(huì)員卡而言，150元的金額其實(shí)是分為兩部分的，即50元的無(wú)限消費(fèi)和100元的可抵扣消費(fèi)。這種50元不限消費(fèi)，就是顧客可以帶著衣服來(lái)店里，享受50元洗衣服務(wù)。而扣100元是每次來(lái)店里洗衣服都可以用這100元扣10%的金額，直到卡里的錢(qián)用完。

當(dāng)然，這種無(wú)門(mén)檻的消費(fèi)和抵扣金額是共享的。如果你沒(méi)有無(wú)門(mén)檻消費(fèi)，那么這個(gè)扣款額度是不能用的。也就是說(shuō)，如果你用完這50塊錢(qián)后沒(méi)有給你的會(huì)員卡加錢(qián)，那你就算來(lái)店里洗衣服也不能享受9折優(yōu)惠。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，拿到手就覺(jué)得已經(jīng)有了這張150元的會(huì)員卡。他們不花，就像丟了150塊錢(qián)一樣。為了不“損失”自己的錢(qián)，大多數(shù)顧客會(huì)選擇在店里消費(fèi)，只是為了避免損失。

很多時(shí)候，如果你讓顧客覺(jué)得自己在“賺錢(qián)”，顧客不一定會(huì)上鉤，但如果你讓他們覺(jué)得不來(lái)你店里消費(fèi)會(huì)虧很多，他們肯定會(huì)來(lái)你店里消費(fèi)。而張老板正是利用了顧客的這種心理。

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最后張老板是這樣的。短短一年，他賺了73萬(wàn)，發(fā)了大財(cái)。

目前上述的內(nèi)容應(yīng)該能夠?yàn)榇蠹医獯鸪龃蠹覍?duì)于做干洗店怎么樣(干洗行業(yè)目前狀況怎么樣)的疑惑了，所以如果大家還想要了解更多的知識(shí)內(nèi)容，也可以關(guān)注本站其他文章進(jìn)行了解哦。

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