網(wǎng)站首頁知識問答 >正文
銷售的核心是在社交的基礎(chǔ)上與客戶建立互信,所以與客戶見面是成功銷售的第一步,也是建立初始關(guān)系的重要一環(huán)。線下管理咨詢的營銷顧問,講的是如何巧妙地運用細(xì)節(jié)、用詞、心理變化來達(dá)到一次成功的約會,這是一個很有意義的話題。
先做好客戶預(yù)約前的情況準(zhǔn)備。
想想吧。我們通常和別人聊天。我們絕對希望對方心情好或者愿意和你交流信息的時候,這是最好的時候。同樣的道理,要想和客戶預(yù)約成功,就要了解他們目前的需求和心情,找好時機。
事先了解與客戶見面的公司的業(yè)務(wù)情況。如果客戶目前經(jīng)營狀況不佳或者產(chǎn)品庫存壓力大,那么我們就不得不考慮是否延期預(yù)約,或者如果你的產(chǎn)品能夠改變客戶的現(xiàn)狀,那么就利用這一點來預(yù)約。
了解客戶的個人性格,選擇客戶愿意接受的方式和場景進(jìn)行預(yù)約。
第一,通過客戶的行政人員、助理、操作員等職位。,了解客戶最近的心情,是否樂于對銷售人員進(jìn)行評價。
約見客戶時,要充當(dāng)客戶的心理咨詢師或交心朋友,設(shè)身處地,認(rèn)真傾聽客戶的訴求,不要在約見之初就盲目勸客戶。
第二,商定最佳探視時間。
至于拜訪的時間,由銷售人員自己判斷。一般根據(jù)不同行業(yè)和客戶自身生活習(xí)慣綜合考慮。
預(yù)約時間選擇原則:方便他人,客戶的立場是最佳考慮場景。
如果面對的是公司的管理人員,按照正常情況,周一周五是忙的時候。因為是開會和總結(jié)的工作時間,所以應(yīng)該避開這個時間段。
對于一些實體企業(yè)來說,早上的正常營業(yè)時間是9點開始。如果可以提前,那么7:00-8:00其實是個不錯的選擇。避開客戶的營業(yè)高峰時間,如果時間較短,也可以定在中午11:00-12:00之間,視客戶所在商圈的銷售習(xí)慣而定。中午參觀的另一個好處是我們可以一起吃午飯。
如果你需要拜訪公務(wù)員,來辦公室。最好選在上午11點之前,臨近中午再重視就來不及了。而且,公務(wù)人員禁止在工作時間與銷售人員共進(jìn)晚餐,尤其是中午。因此,在公務(wù)人員辦公室預(yù)約時,最好不要接近用餐。如果是參觀公務(wù)人員的住所,最好預(yù)約在晚上6點到8點。
哪種情況更適合企業(yè)客戶?
客戶之前的產(chǎn)品遇到了問題,需要解決;遇到業(yè)務(wù)問題;心情好,一切順利;雨天或其他惡劣天氣條件。
第三,設(shè)定最佳見面地點和信息確認(rèn)。
我們根據(jù)需要會見的人和要談的內(nèi)容選擇不同的見面地點。一般情況下是當(dāng)事人的工作場所,家里,社交場所,公共場所。
您可以通過我們的產(chǎn)品發(fā)布會、新聞發(fā)布會、招商會等提前發(fā)出邀請。
根據(jù)客戶的情況,如果客戶不方便,那就邀請客戶自己說出方便可行的地方。
電話溝通后,最好發(fā)短信通知客戶。發(fā)短信的時候需要仔細(xì)思考,用簡潔的方式記下內(nèi)容。
如果公司比較正規(guī),發(fā)郵件也是可行的。
第四,電話訂票的技術(shù)問題。
如果銷售人員電話預(yù)約,客戶認(rèn)識你,那就好說了。如果他們不了解你,他們還是要考慮說話技巧。
假裝是熟人。
這種方法不推薦,但也有效。要知道做生意的人來來往往,一個人不可能記住所有人,所以如果用這個方法,也可以預(yù)約。
借關(guān)系約。
我們要明白這種關(guān)系的道理,就是不用考慮中間商對客戶的熟悉程度,哪怕只是一般的關(guān)系,我們也可以利用好,因為客戶最終還是要和你打交道的。
看佛不看僧,看佛不看僧。只要能找到一些親戚朋友的關(guān)系,我們和客戶的關(guān)系就會更進(jìn)一步。就像兩個陌生人聊天,不知不覺找到共同點一樣。
請他人幫忙預(yù)約
你可以告訴他,你從他們的網(wǎng)站上看到客戶的聯(lián)系方式,有個問題需要他幫忙。一般顧客不會拒絕。請客戶幫你看看這個產(chǎn)品或者方案的問題。
技巧很多,需要交流可以留言。
五、客戶拒絕預(yù)約,我們該怎么辦?
有時候,面對我們不同的見面方式,客戶還是不情愿,客戶總會找各種借口拒絕。不管客戶的理由是真是假,我們還是要破解,才能順利實現(xiàn)拜訪。
拒絕理由:不一定要見面。讓我們在電話上交談。
面對客戶的花言巧語,我們當(dāng)然不能相信。潛臺詞是我們不想見面。事實上,正確的做法是更進(jìn)一步,讓我們的客戶難堪。
“x經(jīng)理,非常感謝你在電話里聽我解釋這件事。在電話里解釋會浪費你的時間,也不能給你直觀的感受??茨忝魈靀X有空嗎,我能占用五分鐘面試嗎?”
拒絕理由:我沒時間,沒有空。
“很抱歉打擾你,但我知道你的業(yè)務(wù)很忙。但我還是得給你打電話,因為這個計劃對你更重要。為了節(jié)省時間,我明天給你送去。你的公司地址是XXX街嗎?”
這種情況下,首先要向客戶道歉,減少客戶對你的對立情緒。其次,簡單說明你的陳述的重要性。最后發(fā)言的確認(rèn)地址,其實是誘導(dǎo)客戶同意的陷阱。
拒絕理由:發(fā)信息就好。
在這種情況下,我們應(yīng)該強調(diào)數(shù)據(jù)的唯一性和定制性,這是為客戶設(shè)計的。然后爭取一個面試機會。最好讓客戶在日期確定上做選擇題,也就是明天或者后天,這周或者下周。因為你讓當(dāng)事人做選擇題,說明你承認(rèn)可以見面。
(在講故事時)待后處理的事物
預(yù)約只是成功的第一步,這個環(huán)節(jié)需要著重于言語技巧和心理把握。生活中,我們經(jīng)常接到推銷員的電話,但我們真的很煩3。但是仔細(xì)聽著。第一,了解新知識新產(chǎn)品,看是否有用。第二,可以在這個場景下通過交流積累更多的客戶邀約技巧和改進(jìn)方法。當(dāng)然,做銷售也不容易。尊重他人是做人的基本原則。
目前上述的內(nèi)容應(yīng)該能夠為大家解答出大家對于銷售怎么找客戶(新銷售怎么和客戶聊天)的疑惑了,所以如果大家還想要了解更多的知識內(nèi)容,也可以關(guān)注本站其他文章進(jìn)行了解哦。
版權(quán)說明:本文由用戶上傳,如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除!
- 上一篇:今日更新浴球怎么用(長條沐浴球怎么用)
- 下一篇:最后一頁
猜你喜歡:
- 2022-07-01今日更新浴球怎么用(長條沐浴球怎么用)
- 2022-07-01今日更新孕婦是否能吃裙帶菜
- 2022-07-01今日更新計劃表怎么寫(計劃書怎么寫范文大全)
- 2022-07-01今日更新想睡覺怎么提神(早讀想睡覺提神方法)
- 2022-07-01今日更新川香辣醬燒黃辣丁怎么做
- 2022-07-01今日更新怎么追摩羯男(摩羯男只是玩玩的表現(xiàn))
- 2022-07-01今日更新最美味的糯米糍粑做法三則分享
最新文章:
- 2022-07-01今日更新浴球怎么用(長條沐浴球怎么用)
- 2022-07-01今日更新孕婦是否能吃裙帶菜
- 2022-07-01今日更新計劃表怎么寫(計劃書怎么寫范文大全)
- 2022-07-01今日更新想睡覺怎么提神(早讀想睡覺提神方法)
- 2022-07-01今日更新川香辣醬燒黃辣丁怎么做
- 2022-07-01今日更新怎么追摩羯男(摩羯男只是玩玩的表現(xiàn))
- 2022-07-01當(dāng)日最新消息 社保中斷8年會清零嗎 帶你了解清楚些
- 2022-07-01隱秘圖書館(秘密圖書館)
- 2022-07-01今日更新最美味的糯米糍粑做法三則分享
- 2022-07-01當(dāng)日最新消息 社??ㄔ趺唇壎ㄎ⑿?簡單幾步就可以完成
- 2022-07-0125年前的0點0分離國旗最近的人詳細(xì)內(nèi)容 25年前的0點0分離國旗最近的人具體介紹
- 2022-07-01當(dāng)日最新消息 媒體健康碼全國互認(rèn)不能再等了 影響著公眾的出行與工作
- 2022-07-01有道詞典筆和阿爾法蛋哪個好(有道詞典)
- 2022-07-01真命天子電視劇2016西瓜(真命天子 委內(nèi)瑞拉2005年Cristobal Paéz執(zhí)導(dǎo)電視?。?/a>
- 2022-07-01帥氣牛仔(帥氣牛仔)
- 熱點推薦
- 熱評文章