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現(xiàn)在全國幾乎每個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都有同樣的抱怨：沒有足夠的東西可以出售。
我們?nèi)ツ昕吹降姆睒s已經(jīng)放緩至戛然而止，現(xiàn)在市場(chǎng)上的房屋數(shù)量有限——競(jìng)爭更加激烈。那么，這對(duì)代理意味著什么?低傭金和幾乎沒有任何活動(dòng)的夏天?不必要…
作為代理，您在緩慢期間的第一目標(biāo)應(yīng)該是盡可能多地控制可用庫存。當(dāng)機(jī)會(huì)有限時(shí)，是時(shí)候創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)了。這并不容易，但可以做到——事實(shí)上，我和我的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在正在這樣做。想知道怎么做?以下是我在緩慢的市場(chǎng)中依賴的五個(gè)技巧：
1. 獲得更多視覺效果。
賣家的代理人通常會(huì)在院子里掛上他或她的標(biāo)志。在這個(gè)市場(chǎng)上，這對(duì)買方代理來說也是明智之舉。當(dāng)您帶來買家并完成交易時(shí)，要求張貼一個(gè)標(biāo)志，以便讓您的名字進(jìn)入社區(qū)并將其與“已售出”這個(gè)詞聯(lián)系起來。這是讓盡可能多的人眼前一亮的時(shí)候;旨在認(rèn)識(shí)每個(gè)人，讓每個(gè)人都知道，并向社區(qū)中的每個(gè)人宣傳您的業(yè)務(wù)。您還可以在您的社交媒體帳戶上突出顯示一些過去的銷售和最近的交易，并標(biāo)記所有相關(guān)人員以幫助啟動(dòng)一系列喜歡、評(píng)論、重新發(fā)布……并希望有一些推薦。
2. 創(chuàng)造可銷售的東西。
現(xiàn)在是尋找當(dāng)?shù)亻_發(fā)商并了解他們即將開展的項(xiàng)目的好時(shí)機(jī)。如果他們還沒有選擇一個(gè)上市代理，那就自己推銷一下。如果他們已經(jīng)有一個(gè)上市代理，你能在他們的上市上市之前把你的客戶帶進(jìn)來嗎?也許甚至還有一個(gè)小規(guī)模的項(xiàng)目，您可以作為投資者參與其中。要點(diǎn)：當(dāng)沒有東西可賣時(shí)，尋找創(chuàng)造機(jī)會(huì)的方法。
3. 在屋外思考。
如果您的客戶夢(mèng)想中的家現(xiàn)在根本不存在，為什么不給他們找一個(gè)很棒的固定鞋面呢?當(dāng)您向他們提供選項(xiàng)時(shí)，請(qǐng)記住將翻新預(yù)算納入等式?；蛘?，尋找一塊拆毀的土地或一塊大地，在那里他們可以從頭開始建造他們想要的東西。
4. 擦一些肘部。
在我寫這篇文章的時(shí)候，我正在希臘度假。我本可以和朋友或家人住在一起，省下很多錢，但我住在有潛在客戶的酒店。一年中的每一天，我每天的每項(xiàng)活動(dòng)——從上班路上喝一杯冷飲到在雅典的游泳池里放松——都是對(duì)新線索的潛在介紹。當(dāng)市場(chǎng)不景氣而客戶不來找你時(shí)，去他們所在的地方——與在咖啡店購買 6 美元拿鐵的人以及在大預(yù)算酒店游泳池的夫婦互動(dòng)。如果他們買得起這些東西，他們也買得起新房。不要忘記次要目標(biāo)，如其他代理人、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、承包商和抵押貸款人。所有這些人都可以為您推薦客戶，因此請(qǐng)與您當(dāng)?shù)赜绊懛秶鷥?nèi)的每個(gè)人建立聯(lián)系。
5. 推銷自己。
一旦你找到潛在的潛在客戶，你的下一個(gè)工作就是說服他們選擇你作為他們的代理人。品牌和營銷自己是我在課程中教授的核心內(nèi)容，因?yàn)樗悄康禺a(chǎn)職業(yè)的整個(gè)基礎(chǔ)。第一步是關(guān)注你的核心身份——你獨(dú)特的產(chǎn)品——并定義你的品牌，讓自己在競(jìng)爭中脫穎而出。下一步是把自己放在那里，向目標(biāo)人群推銷自己。如果您所在地區(qū)的活躍客戶是 Z 世代買家，請(qǐng)去尋找 Z 世代買家。他們?cè)诰W(wǎng)上，他們?cè)谏缃幻襟w上，他們從有影響力的人和卡戴珊人那里購買產(chǎn)品，而不是他們父母購物的商店。他們深受數(shù)字和社會(huì)文化的影響，所以通過數(shù)字和社交媒體向他們推銷自己。如果您不知道如何創(chuàng)建有效的內(nèi)容和有針對(duì)性的廣告，現(xiàn)在是學(xué)習(xí)的時(shí)候了。
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