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您發(fā)現(xiàn)難以出售房產(chǎn)的主要原因

2021-07-27 10:13:20 行業(yè)快訊 來(lái)源：
導(dǎo)讀 房地產(chǎn)市場(chǎng)正在經(jīng)歷繁榮，尤其是在首次購(gòu)房者市場(chǎng)。盡管有很高的興趣，但該國(guó)許多地區(qū)仍處于買方市場(chǎng)，房源供不應(yīng)求。為了讓賣家放心，南部

房地產(chǎn)市場(chǎng)正在經(jīng)歷繁榮，尤其是在首次購(gòu)房者市場(chǎng)。盡管有很高的興趣，但該國(guó)許多地區(qū)仍處于買方市場(chǎng)，房源供不應(yīng)求。

為了讓賣家放心，南部非洲 RE/MAX 的區(qū)域總監(jiān)兼首席執(zhí)行官 Adrian Goslett解釋說(shuō)，如果房屋在當(dāng)前條件下定價(jià)和營(yíng)銷正確，賣家在合理的時(shí)間范圍內(nèi)出售應(yīng)該沒有問題(前提是那里對(duì)鎖定限制沒有不可預(yù)見的調(diào)整)。

如果賣家發(fā)現(xiàn)自己的房屋比市場(chǎng)上的其他房屋需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能出售，那么 Goslett 建議重新考慮的第一件事就是掛牌價(jià)格。在這方面，了解您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手至關(guān)重要。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于那些希望及時(shí)出售的人來(lái)說(shuō)，房產(chǎn)的價(jià)格應(yīng)該是該地區(qū)同類待售房產(chǎn)的前十位最便宜的掛牌價(jià)格的平均價(jià)格。

“為了獲得更好的交易而將房產(chǎn)定價(jià)高于平均水平通常是在浪費(fèi)時(shí)間。雖然現(xiàn)在有很多愿意的買家，但買家也往往對(duì)市場(chǎng)有很好的了解，并且會(huì)簡(jiǎn)單地忽略那些無(wú)法提供良好價(jià)值的房源。賣家需要記住，在我們目前所處的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，買家需要優(yōu)惠的價(jià)格就像賣家需要優(yōu)惠的價(jià)格一樣。雖然在設(shè)定掛牌價(jià)格時(shí)留出一些談判空間是可以的，但我建議賣家如果想更快地出售，就在接近其價(jià)格點(diǎn)的低端掛牌，“Goslett 建議。

如果在查看掛牌價(jià)格后，賣家仍然發(fā)現(xiàn)自己無(wú)法及時(shí)出售，Goslett 建議收集一些關(guān)于房屋的客觀反饋。“向您的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以及一些非常誠(chéng)實(shí)的朋友和家人詢問他們對(duì)房屋的誠(chéng)實(shí)意見：從整體介紹到他們可能提出的所有其他建設(shè)性批評(píng)。這是可以理解的困難，特別是對(duì)于那些對(duì)房產(chǎn)有情感依戀的人來(lái)說(shuō)，但買家會(huì)看到賣家可能忽略的所有缺點(diǎn)。收到一些誠(chéng)實(shí)的反饋可以幫助賣家做出更快出售房屋所需的更改，”他解釋說(shuō)。

對(duì)于那些急于出售的人，Goslett 還警告說(shuō)，快速出售房產(chǎn)可能很困難，因?yàn)榇蠖鄶?shù)房屋平均需要大約三周的時(shí)間才能收到可行的報(bào)價(jià)。“關(guān)鍵是要找到有知名品牌支持的信譽(yù)良好的代理商，例如 RE/MAX，他們可以使您的營(yíng)銷策略正確并接觸廣泛的人脈網(wǎng)絡(luò)，以幫助賣家獲得比平均水平更快的銷售，”他總結(jié)道。

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