想必現在有很多小伙伴對于房產方面的知識都比較想要了解，那么今天小好小編就為大家收集了一些關于新樓盤為什么會有特價房方面的房產知識分享給大家，希望大家會喜歡哦。

1、新樓盤推出特價房，一方面是為了吸引購房者的注意，另外一方面可能是為了處理一些戶型存在問題的房屋，所以特價房是比較常見的現象，在一些樓盤當中有很多拐角過多或者是朝向不好的房屋，開發(fā)商就會把它作為特價房進行出售，雖然看著購買時價格會比較便宜，但是在后期居住時舒適度會大大降低，再加上進行房屋裝修時會出更多的費用，所以整體來說價格并不劃算。還有一些開發(fā)商因為存在有房屋產權的問題，也會當做特價房進行出售，特別是一些商業(yè)房產，因為本身的面積就比較小，如果自身地理位置不成熟在短短40或者是50年的使用產權的房屋，自身的價值就會降低。特別是一些靠近變電站或者是社區(qū)垃圾點的房屋，因為環(huán)境的因素也會變成特價房。

2、特價房是目前很多樓盤競爭的利器，很多樓盤都會宣講“特價房數量不多”，那么特價房就真的如宣傳上說的那樣嗎?記者經過實地調查發(fā)現樓盤確實是有特價房存在，但是有些特價房卻給人一種被糊弄的感覺。通常購房者對特價房的理解是，在同等的房屋條件下，為了達到促銷的目的而拿出來特賣的房子。但是很多時候開發(fā)商的特價房概念和購房者特價房的概念是不一樣的，記者走訪了幾個有特價房銷售的樓盤，發(fā)現市場上存在兩種意義的特價房：一種是采光和樓層不好的，一種是整棟樓一個售價的。采光和樓層不好的房子是銷售難度大的，通常這種戶型即使到了尾盤階段也難以銷售，所以開發(fā)商會在清盤的時候將此類房子推出來做特價處理。有些開發(fā)商認為此類房子早晚得做特價處理，還不如在項目開始銷售的時候就拿出來博眼球，帶動一下其他房子的銷售。整棟樓一個價確實是貨真價實的優(yōu)惠。前段時間，濟南有2個樓盤采取了整棟樓一口價的銷售，即使處于市場不好的情況下，這兩個樓盤的房子卻依然賣的十分火熱。萬象新天的整棟樓一口價的成交率達到了100%，中海國際社區(qū)整棟樓一口價的成交率達到了80%。贈送的面積難有法律保障開發(fā)商經常會打出贈送面積的廣告語，那些承諾給你的面積真能享受到嗎?在贈送面積的事情上，人為的可操作性很強，購房者很少能真正占到便宜。一位房地產從業(yè)者告訴記者，很多時候開發(fā)商所贈送的面積，其實早已經算入到總房款之中了，只不過購房者不清楚罷了。有些時候開發(fā)商贈送的面積基本上就是飄窗和天井，濟南就有一個在售樓盤，承諾買房送面積，其實所贈送的面積就是樓體的天井。開發(fā)商承諾樓體驗收之后，再統(tǒng)一幫購房者修改墻體，將天井部分納入到房屋整體使用面積中來。面積贈送是不合法的，而且贈送的面積是不可以寫入到購房合同和《房地產證》當中的，即便開發(fā)商承諾贈送一部分使用面積，但是如果交房時開發(fā)商沒有兌現承諾，購房者也沒有辦法進行維權。日后購房者如果要將房產抵押和出售，贈送的面積是無法進行評估的，所有的交易均以購房合同或者房產證作準。真賣的很快嗎?記者在東部一樓盤看到，看房的人并不多，但其工作人員卻聲稱房屋賣得很好。置業(yè)顧問拿出銷控表給記者觀看，在銷控表上，近80%的房屋都被打上了深色標記，據置業(yè)顧問介紹，黑顏色的都是已經售出的，灰顏色是已經預定的，少量的白顏色房源才是可售的?！澳?，我們這賣的好吧，不到兩個月的時間，幾乎都快賣完了?！痹撝脴I(yè)顧問對記者說道。按照這名置業(yè)顧問的說法，該樓盤在兩個月內共賣出了292套房子，占銷控表上總房源數的90%還多。但是記者通過官方渠道查詢到的卻又是另一種結果，在濟南市住宅與房地產信息網上，記者看到，該樓盤房源有80%被打上了紅色標記，記者咨詢網站負責人得知，這些被打上紅色標記的是回遷房，并不是普通的商品房，也就是說這部分房屋并不是該樓盤售出的。記者把回遷房去掉再計算，網站上顯示其可售房源僅有不到100套，而其售出的還不到50套，也就是說，兩個月內，該樓盤僅售出了其可售房源的不到50%。折扣當中的數字游戲記者調查發(fā)現，不少樓盤給出的折扣名目繁多：開發(fā)商的葫蘆里究竟賣的什么藥?為何不化繁就簡，直截了當地給出**終折扣?購房者在信息不對稱的情況下，面對折扣亂象，怎樣才能從開發(fā)商那里拿到底價?持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當天認購9.8折、按時簽約9.9折……五花八門的折扣，已經夠令人頭疼了，而有的樓盤還要外加“交5000元抵3萬”、“交2萬元抵5萬”甚至“日進百金”等其它優(yōu)惠。開發(fā)商為什么會大玩這樣的數字游戲?有業(yè)內專家表示，復雜的折扣很容易把購房者攪暈，開發(fā)商是利用消費者討價還價的心理，造成“折扣越多實惠越大”的錯覺?！霸谀壳暗姆康禺a市場，高標價大折扣的現象十分普遍，這主要是從前幾年國家規(guī)定商品房銷售實行明碼標價、一戶一價之后，開發(fā)商的一種應對之策?！睂＜冶硎?。在各個樓盤的售房部，都擺放著一塊房源信息展板，并明確標示出每套房子的售價，這樣一來，不能像以前那樣想漲價隨時就漲。雖然價格的頂點受到限制，但打折總可以吧。于是，大家將公示出的價格盡可能地標高，市場不好時加大折扣和優(yōu)惠力度，市場好了則收回折扣變相調價，從而做到收放自如，靈活應變。買房也要學會討價還價既然房子售價存在較大的彈性空間，同一樓盤，不同的購房者或許會得到不同的報價，那么怎樣才能從開發(fā)商那里拿到底價呢?一樓盤置業(yè)顧問告訴記者，每個樓盤的銷售價格制定出來后，都是有底價的，在標價基礎上能打多少折開發(fā)商其實都心知肚明。全國性的大開發(fā)商，通常在開盤前一周將定價上報，本土開發(fā)商則由老板拍板定奪。但作為一線銷售人員，為了實現更好的銷售業(yè)績，會想方設法促成交易，給出底價?！百彿空哔I房一定要學會討價還價?！鄙鲜鲋脴I(yè)顧問告訴記者。首先不要表現出買房的迫切心情，也不要受售房部現場氛圍影響，一定要頭腦冷靜，多挑房子的缺點。置業(yè)顧問在幫你解決疑問的過程中，也會幫你多爭取優(yōu)惠。所以，不但要了解樓盤各方面的品質，還要對比周邊其他項目，做到心中有數。此外，還要摸清所購樓盤是開發(fā)商自銷還是代理銷售。如果是代銷，那么銷售人員可能會追求溢價部分的利潤，不會直接亮出底價。購房者可以從樓盤廣告或戶型圖上查看是否是代銷。業(yè)內支招看清折扣背后的玄機1.付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款，通常會有1到5個點的折扣，兩者之間折扣差距越大，說明開發(fā)商回籠資金的需求越迫切。2.辦理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2個點的折扣，有的則實行類似“交2萬抵5萬”的優(yōu)惠。同時，辦卡數量能看出房源的市場接受度，這可是開發(fā)商的定價依據，房子越搶手價格自然會被定得高一點。3.開盤當天優(yōu)惠。這是開發(fā)商逼迫購房者出手的一種手段，但實際上，往往不在當天購買而是通過與開發(fā)商談判也能拿到該優(yōu)惠。4.按時簽約優(yōu)惠。這類折扣點子一般還比較高。購房者認購之后一般只付很少的一筆定金，然后通常是7天之內簽約，但有的開發(fā)商則縮短為3天，不給購房者考慮時間。5.團購?？梢允菃挝粓F購、媒體組織的看房團，也可以是三五成群的朋友自行拼團，開發(fā)商根據薄利多銷的原則往往會給出額外折扣。6.老帶新。通過老業(yè)主介紹可以打折，而老業(yè)主也能獲得物管費或提貨卡之類的獎勵，尤其是品牌開發(fā)商格外看重老帶新購房的比例。7.房型不同優(yōu)惠不同。2房優(yōu)惠2萬元，3房優(yōu)惠3萬元，這是開發(fā)商為了刺激大戶型的去化速度。

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