對(duì)錯(cuò)失的恐懼引發(fā)了全國(guó)性的房地產(chǎn)恐慌，推動(dòng)價(jià)格以 32 年來(lái)的最快速度上漲，并將上市天數(shù)降至歷史低點(diǎn)。隨著沮喪的購(gòu)房者在快節(jié)奏的賣(mài)方市場(chǎng)中游刃有余，購(gòu)房者正在尋找方法通過(guò)聘請(qǐng)買(mǎi)方代理(也稱為買(mǎi)方的代言人)來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)上風(fēng)。

Maker Advisory 的經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售代理轉(zhuǎn)為買(mǎi)方代理 Reece Coleman 表示，澳大利亞房地產(chǎn)市場(chǎng)正在發(fā)展。

“讓買(mǎi)方代理被視為奢侈品的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了——用作為冷漠或外國(guó)投資者提供的服務(wù)——今天，這項(xiàng)服務(wù)是一種必要且有效的策略，可以公平競(jìng)爭(zhēng)、敞開(kāi)大門(mén)并取得成功，“ 他說(shuō)。

“最重要的是：你不會(huì)在法庭上代表你自己，因?yàn)槟阒雷约翰粫?huì)得到最好的結(jié)果，所以你應(yīng)該三思而后行，‘自己做’是你一生中最大的投資之一，”他說(shuō)。

什么買(mǎi)家需要額外費(fèi)用的權(quán)利呢?

根據(jù) CoreLogic 的數(shù)據(jù)，澳大利亞的房地產(chǎn)價(jià)格正以 1988 年底以來(lái)的最快速度上漲。僅在 3 月份，全國(guó)住宅價(jià)值就上漲了 2.8%——超過(guò)了買(mǎi)方代理通常收取的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的 2%。如果價(jià)格繼續(xù)以這樣的速度上漲，獨(dú)自飛行的購(gòu)房者可能每月支付相當(dāng)于買(mǎi)方代理費(fèi)(然后是一些)的費(fèi)用，而沒(méi)有從任何專家建議或倡導(dǎo)者冷靜的方法中受益。

“我認(rèn)為任何一個(gè)市場(chǎng)都適合買(mǎi)方代理支持，但火熱的市場(chǎng)需要實(shí)力和務(wù)實(shí);買(mǎi)家經(jīng)常缺乏和真正需要的東西，”房地產(chǎn)買(mǎi)家代理協(xié)會(huì)主席 Cate Bakos 說(shuō)。

“我們能夠保持客觀、專注和現(xiàn)實(shí)。我們準(zhǔn)備與買(mǎi)家進(jìn)行艱難的對(duì)話，有時(shí)會(huì)告訴他們他們真正不想聽(tīng)到的內(nèi)容。我們能夠以一種敏感且知識(shí)淵博的方式，并從護(hù)理的地方做到這一點(diǎn)，這使我們與眾不同，”她補(bǔ)充道。

買(mǎi)方代理可以在賣(mài)方市場(chǎng)上提供什么優(yōu)勢(shì)?

賣(mài)家不僅讓市場(chǎng)對(duì)他們有利，而且他們的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的唯一目標(biāo)是為他們爭(zhēng)取到最優(yōu)惠的價(jià)格。本質(zhì)上，它是二對(duì)一的。

“對(duì)于處于艱難賣(mài)方市場(chǎng)的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這是一種非常情緒化的體驗(yàn)，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己提供了支持性的咨詢和堅(jiān)定的建議。在時(shí)間緊迫的情況下，堅(jiān)持我們的建議也很重要——買(mǎi)方代理需要準(zhǔn)備好在風(fēng)險(xiǎn)高且市場(chǎng)快速發(fā)展時(shí)挑戰(zhàn)和控制買(mǎi)方的行為，”巴科斯女士說(shuō)。

事實(shí)上，速度如此之快，以至于 3 月份每個(gè)州和領(lǐng)地的房地產(chǎn)在 realestate.com.au 上掛牌出售的平均天數(shù)都創(chuàng)下了歷史新低。全國(guó)平均水平在 1 月份達(dá)到 62 天的季節(jié)性高峰后，在 3 月份保持在 48 天。

澳大利亞房地產(chǎn)協(xié)會(huì)主席阿德里安·凱利(Adrian Kelly)表示，買(mǎi)方代理可以幫助購(gòu)買(mǎi)者駕馭不平衡的供求關(guān)系。

“目前沒(méi)有足夠的房產(chǎn)可供出售，這證明了一點(diǎn)，如果你要與其他幾個(gè)買(mǎi)家競(jìng)爭(zhēng)，你最好有一個(gè)買(mǎi)家代理為你工作。他們通常與大多數(shù)代理有很好的關(guān)系，并且知道系統(tǒng)是如何工作的。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人喜歡這樣，因?yàn)樗鼮樗麄児?jié)省了大量時(shí)間，而且如果買(mǎi)家聘請(qǐng)了買(mǎi)家代理，他們就知道他們正在與一位認(rèn)真的買(mǎi)家打交道，”他說(shuō)。

首次置業(yè)者的幫手

盡管許多首次購(gòu)買(mǎi)者已經(jīng)感到經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，但倡導(dǎo)者可以為他們節(jié)省時(shí)間和金錢(qián)。不僅價(jià)格在上漲，而且首次購(gòu)房者的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在重返賽場(chǎng)。

realestate.com.au 的最新洞察報(bào)告顯示，在 2020 年中期短暫下跌之后，投資者詢盤(pán)一直在穩(wěn)步增加。相比之下，自 6 月見(jiàn)頂以來(lái)，首次購(gòu)房者的詢價(jià)比例一直呈下降趨勢(shì)。

“太多的首次購(gòu)房者被發(fā)現(xiàn)在錯(cuò)誤的地點(diǎn)尋找錯(cuò)誤的住宅，因此在不斷變化的市場(chǎng)上浪費(fèi)時(shí)間尋找不在他們價(jià)格范圍內(nèi)的東西。這樣做的缺點(diǎn)是，如果他們有策略并及時(shí)采取行動(dòng)，他們可以將自己定價(jià)在他們可以承受的市場(chǎng)之外，”巴科斯女士解釋說(shuō)。

買(mǎi)方的代言人如何提供幫助?

買(mǎi)方代言人不提供一刀切的服務(wù)。巴科斯女士說(shuō)：“我們都專注于市場(chǎng)的不同細(xì)分市場(chǎng)，并且在某些買(mǎi)家資料方面具有優(yōu)勢(shì)——我們中的一些人以投資者為中心，而另一些人則非常擅長(zhǎng)處理自住業(yè)主及其情緒起伏。”

“另外，一些買(mǎi)家代言人只會(huì)協(xié)助收購(gòu)，僅限于評(píng)估、評(píng)估和投標(biāo)。其他人則提供全方位服務(wù)。”

這可能涉及從采購(gòu)物業(yè)到購(gòu)買(mǎi)的所有事情，包括場(chǎng)外機(jī)會(huì)，然后對(duì)它們進(jìn)行盡職調(diào)查，并通過(guò)代表您在拍賣(mài)會(huì)上出價(jià)或私下談判來(lái)完成交易。

“這取決于買(mǎi)家是否正在尋找完全外包給的人，或者他們是否想在此過(guò)程中學(xué)習(xí)并更加協(xié)作地工作，”巴科斯女士說(shuō)。

不同級(jí)別的服務(wù)有不同的成本——通常從幾千美元用于盡職調(diào)查和代表客戶確保銷(xiāo)售，到整個(gè)套餐的五位數(shù)總和。

倡導(dǎo)者可以設(shè)定固定費(fèi)用或收取最終購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的一定比例。

但 Bakos 女士表示，一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)人不僅可以節(jié)省客戶的時(shí)間，還可以節(jié)省金錢(qián)。他們可以幫助任何人，而不是那些財(cái)力雄厚的人。

“我有很多首次購(gòu)房者客戶，”她說(shuō)。“太多的首次購(gòu)房者被發(fā)現(xiàn)在錯(cuò)誤的地點(diǎn)尋找錯(cuò)誤的住宅，因此在不斷變化的市場(chǎng)上浪費(fèi)時(shí)間尋找不在他們價(jià)格范圍內(nèi)的東西。

“如果他們有一個(gè)戰(zhàn)略并及時(shí)采取行動(dòng)，他們可以將自己定價(jià)在他們可以承受的市場(chǎng)之外。”

我如何找到合適的買(mǎi)家代言人?

據(jù) Bakos 女士說(shuō)，第一步是明確你需要什么幫助。

一旦房屋獵人掌握了這一點(diǎn)，他們就可以在線研究以找到匹配項(xiàng)，包括通過(guò) REBAA 網(wǎng)站上的門(mén)戶。

確保您選擇的倡導(dǎo)者是獨(dú)立的——例如，不代表房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商工作——并且獲得完全許可至關(guān)重要。

“當(dāng)你們見(jiàn)面時(shí)，想象一下你們的溝通將如何向前發(fā)展，”巴科斯女士說(shuō)。“您將與您的倡導(dǎo)者建立牢固的關(guān)系，因此這必須基于信任和信心。

“這有點(diǎn)像找全科醫(yī)生。”

---

版權(quán)說(shuō)明： 本文由用戶上傳，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除！

---

標(biāo)簽： 房地產(chǎn)市場(chǎng)