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更多，更多機會?在全球范圍內(nèi)發(fā)展是許多創(chuàng)始人的夢想——但并非所有人都能成功。擴展到新市場是增加當前產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品銷量的好方法。但是，重要的是要戰(zhàn)略性地處理該計劃，以最大程度地降低風險并最大程度地提高成功機會。作為瑞士最大的房地產(chǎn)科技經(jīng)紀公司之一的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，我收集了開拓國際市場的策略。根據(jù)我的經(jīng)驗，有五種重要的方法可以幫助您成功執(zhí)行并實現(xiàn)您在市場擴張戰(zhàn)略中設(shè)定的目標。無論是在房地產(chǎn)還是其他行業(yè)，這些策略都會影響您公司的增長。
1. 有遠見，有遠見
經(jīng)常聽到的一句話“如果你不知道你要去哪里，如果你最終去別的地方，不要感到驚訝”是一個非常恰當?shù)拿枋?，為什么你?yīng)該為你的創(chuàng)業(yè)公司定義明確的業(yè)務(wù)目標。作為一名企業(yè)家，你需要知道你想和你的公司一起去哪里。重要的是你要有遠大的想法，最重要的是你有勇氣這樣做。這有助于明確定義您的愿景并設(shè)定您的業(yè)務(wù)目標。清晰的愿景是所有想要在特定領(lǐng)域或特定產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位的企業(yè)家都應(yīng)該具備的特征。有遠見的人不僅有足夠的勇氣來計劃自己的目標，而且有足夠的勇氣去執(zhí)行?？紤]如何逐步實現(xiàn)這些目標并開始實現(xiàn)它們。
2. 專注于銷售
許多初創(chuàng)公司忘記了專注于銷售——但為了成功擴展您的業(yè)務(wù)，您必須知道如何銷售。在我看來，需要提高銷售額，因為它是初創(chuàng)公司最重要的事情之一。“精益創(chuàng)業(yè)法”和所謂的最小可行產(chǎn)品(MVP)是創(chuàng)業(yè)實踐的兩大趨勢。它們涉及開發(fā)非常接近市場或目標客戶的產(chǎn)品或服務(wù)。與其依賴長期的產(chǎn)品開發(fā)，只推出最終產(chǎn)品，更應(yīng)該勇于將其早期投放市場，逐步完善。在產(chǎn)品試驗上投入時間要謹慎——專注于銷售，其他一切都會隨之而來。
3. 招到合適的員工
創(chuàng)業(yè)公司的成功與團隊息息相關(guān)。在考慮擴展之前，您需要確保擁有正確的團隊和正確的心態(tài)。作為創(chuàng)始人，你應(yīng)該創(chuàng)造一種文化，讓人們走出舒適區(qū)，讓他們跳出框框思考。因此，創(chuàng)始團隊的組成是公司后期成功的核心組成部分，也是創(chuàng)業(yè)階段面臨的最大挑戰(zhàn)之一。雇用與您有共同愿景的團隊成員。需要補充技能和思維方式，因為它們將有助于建立一個組織，以找到解決未來問題的創(chuàng)造性解決方案。
4. 讓技術(shù)成為你的朋友
所有行業(yè)的公司都將其價值鏈應(yīng)用于數(shù)字化，這已不是什么秘密。在我們的初創(chuàng)公司 Properti，我們使用多種技術(shù)、工具和流程。一方面，將新技術(shù)視為朋友可以為公司的經(jīng)濟成功帶來好處，另一方面，它們可以提高員工的日常工作效率。為了確保在介紹過程中沒有摩擦損失，從一開始就讓員工參與到流程中，在早期通知他們并解釋好處是至關(guān)重要的。勇于實施新技術(shù)并將技術(shù)視為游戲的一部分。只有這樣，您的業(yè)務(wù)才能發(fā)展壯大。
5. 客戶為王——確定客戶需求
“客戶為王”是許多致力于建立長期客戶關(guān)系的公司的座右銘。根據(jù)最新的麥肯錫全球高管調(diào)查，Covid-19 危機已將客戶互動的數(shù)字化加速了幾年。隨著數(shù)字化的推進，不僅客戶的購買行為發(fā)生了變化，他們的愿望也發(fā)生了變化。因此，為客戶創(chuàng)造附加值、通過透明度建立信任并確?？蛻舾杏X可以控制他們的互動至關(guān)重要。完成后，利用您的客戶不斷收集反饋，共同成長并充分利用您的產(chǎn)品或服務(wù)。反饋不僅應(yīng)該用于識別弱點，還應(yīng)該用于了解自己的優(yōu)勢。通過這種方式，您的公司開始自我反省，改變自我認知，并為下一大步全面提升自己。
總而言之，與初創(chuàng)公司的開始類似，您應(yīng)該詳細計劃您希望成長階段如何進行。當然，每個公司的目標都不同，期望實現(xiàn)這些目標的人也不同。領(lǐng)導者知道成功需要激情和風險。請注意，您必須在各種情況下采取不同的行動才能實現(xiàn)目標——無論一路上遇到多少障礙。新的法律或市場變化，尤其是在房地產(chǎn)領(lǐng)域，是業(yè)務(wù)的一部分。在這種情況下，探索解決問題的新方法，做出一致的決定并為自己和您的團隊設(shè)定明確的優(yōu)先事項。尤其是作為科技行業(yè)的企業(yè)家，不應(yīng)低估“大局思維”的方法。為了采取必要的步驟來推動您的公司發(fā)展，您必須從大局出發(fā)，
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