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2023-11-23 12:52:56 企業(yè)新聞 來源：http://n8er.net/
導讀 歲末年初好時節(jié)，年末對于許多購房者來說是一個機遇，為什么這樣說呢？因為在年末的時候不僅是開發(fā)商會推出特價房，作為二手房業(yè)主在年末的時候也會因著急用錢而降價出售房屋的想法，

歲末年初好時節(jié)，年末對于許多購房者來說是一個機遇，為什么這樣說呢?因為在年末的時候不僅是開發(fā)商會推出特價房，作為二手房業(yè)主在年末的時候也會因著急用錢而降價出售房屋的想法，所以在金九銀十沒有買到心儀房源的購房者會在12月份釋放自己的買房需求。

然而我們的數(shù)據(jù)也證明了這一現(xiàn)象，下面讓我們通過幾個關(guān)鍵詞一起來看一下石家莊12月份的樓市情況。

關(guān)鍵詞1：熱門城區(qū)板塊

石家莊各城區(qū)成交量排名2021年非常穩(wěn)定，排名第一的是長安區(qū)、排在第二位的是裕華區(qū)，其次是橋西區(qū)、新華區(qū)、開發(fā)區(qū)，有變化的是市區(qū)周邊的三區(qū)一縣。通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)長安區(qū)的在售房源量也是穩(wěn)居第一的位置，但房源量跟成交不是必然關(guān)系，影響成交傾向的是房價跟配套這也是購房者更看重的。

關(guān)鍵詞2：房屋均價

1、排名第一的小區(qū)30日帶看675次

屋價格是決定購房者是否購買的決定性因素，畢竟一個預算120萬的人不會直接去挑戰(zhàn)200萬以上的房源，所以房價是購房者最關(guān)心的事情之一，下面我們一起來看一下12月份石家莊成交量最高的TOP 10小區(qū)。

2、房屋價格決定購房需求

經(jīng)歷過了金九銀十的冷，購房者也越來越冷靜，但市場的冷淡并不能影響真正的剛需族，他們的目的是以安家為目的，他們的購房需求是真正為了“住”，而這部分剛性購房者的房屋總價控制在80萬以下，其次有一定經(jīng)濟實力的剛需族選擇的首套房源在80-100萬之間的兩居或小三居

關(guān)鍵詞3：購房者安家喜好

1、男女購房比例基本持平

都說女人是半邊天，在房地產(chǎn)市場中缺失也不難發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象，男女的購房比例基本持平。

個人認為造成這一現(xiàn)象有兩個原因，1、單身女青年有一定的購房實力，并且也有購房續(xù)期;2、雖然我們現(xiàn)在是父系社會，但在家庭中有最終決策權(quán)的成員往往是女性，這個是導致女性購房比例持續(xù)增長的原因

2、二居室房源仍是主力戶型

剛需房屋的成交占比短期內(nèi)非常穩(wěn)定，而三居戶型的成交占比則有一個小幅增長，1居室房源成交量則開始小幅下降，通過大家對居住需求的提升，小兩居比一居房源的受歡迎程度更高，而隨著二、三胎政策的放開，改善住房的需求會持續(xù)增長

3、90平戶型不再是分水嶺

隨著居住需求的增長人均居住面積也有小幅增長，現(xiàn)在購房者會將兩居房源居中在70-100平房源之間，而改善型購房者則更傾向于100-140平房源之間。隨著房價回歸理性后購房者在選擇大戶型房源時也更加果斷，140平以上的房源成交占比6.85%，2021年歷史最高值

關(guān)鍵詞4：購房者都從哪里來

1、手機找房更方便

41.04%的客戶來源貝殼找房/鏈家APP，客戶轉(zhuǎn)介紹占26.24%，線下社區(qū)拓客占15.04%，門店接待占8.78%，老客戶二次開發(fā)占比8.78%，而外部端口客戶成交占比僅為0.12%

2、IM客戶占線上成交量61.54%

12月份一半的客戶是通過APP與你產(chǎn)生聯(lián)系，而在線上渠道中IM消息中的客戶成交占比最高，其次是碼上有客、VR帶看、400電話以及客戶出價等渠道，因此在現(xiàn)在房地產(chǎn)市場中拼的不僅僅是價格服務同樣很重要

3、購房者的成交周期49天

隨著人們線上安全意識的提升，在消費者沒有確定自己的需求之前很少會將自己的個人信息挺提供給陌生人，但是通過數(shù)據(jù)會發(fā)現(xiàn)當購房者明確了自己的購房需求之后，會在短期內(nèi)解決需求，在購房者中30天內(nèi)成功買房的占比最高，其次是60天內(nèi)的客戶，相反聯(lián)系時間越長的客戶成交概率越低。

4、房源的成交周期約199天

一套房源從掛牌到成交的周期越來越長，目前二手房源的平均成交周期為199天，成交周期差距最大的超1000天，房源成交周期邊長從側(cè)面映射出來了兩個問題，1、購房者買房更理性，2、業(yè)主的預期過高因此導致房源成交周期拉長

總結(jié)：隨著00后開始逐步進入購房大軍中，保證了2居戶型的高成交占比，而2021年是樓市跌宕起伏的一年，但也正是因為這樣的環(huán)境影響下，購房者買房更加理性，需求重新回歸到“住”的需求上，因此在當下市場中購房者要理性果斷，賣房者要降低自己的心理預期，房價符合市場價才是最理想的狀態(tài)。以上數(shù)據(jù)信息來源石家莊貝殼找房網(wǎng)

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