文/圖 半島全媒體記者 吳思

在國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)從增量轉(zhuǎn)入存量階段后,如何盤(pán)活存量成為了首要問(wèn)題。今年以來(lái),國(guó)內(nèi)的二手車(chē)市場(chǎng)迎來(lái)利好政策的輪番滋養(yǎng)。9月1日起,北京、濟(jì)南、青島等218個(gè)城市開(kāi)始推行二手車(chē)異地交易登記,使二手車(chē)的買(mǎi)賣(mài)流程更加簡(jiǎn)便快捷。當(dāng)“二手車(chē)”再度成為熱詞,真正的二手車(chē)市場(chǎng)情況如何?近日,半島全媒體記者對(duì)青島市部分二手車(chē)市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地探訪。

今年上半年,全國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)交易843.42萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)52.89%

二手車(chē)使用年限在3-6年的交易量最多,占比為38.43%

今年6月,山東交易量全國(guó)第三,同比增長(zhǎng)48.01%,交易13.68萬(wàn)輛

一年交易超3萬(wàn)輛

“不收購(gòu)置稅,不用等交付,二手車(chē)的手續(xù)真的比新車(chē)簡(jiǎn)單。”青島蘇尚萬(wàn)車(chē)二手車(chē)交易市場(chǎng)有限公司市場(chǎng)部宋經(jīng)理表示。8月29日,記者在蘇尚萬(wàn)車(chē)二手車(chē)交易市場(chǎng)看到,商戶門(mén)頭緊密相挨,每戶門(mén)口均停放5輛左右的二手車(chē),多為奔馳、寶馬、奧迪等高端品牌。

宋經(jīng)理告訴記者,蘇尚萬(wàn)車(chē)成立于2016年,目前是青島規(guī)模最大的二手車(chē)交易市場(chǎng),主要經(jīng)營(yíng)中高端品牌,市場(chǎng)內(nèi)共有約200家商戶,近一年交易量達(dá)3萬(wàn)輛。“因?yàn)樯虘糨^多,交易形式不統(tǒng)一,難以完全統(tǒng)計(jì),實(shí)際上完成的交易量肯定超過(guò)3萬(wàn)輛。”

8月30日,記者以購(gòu)買(mǎi)者身份咨詢了萍鄉(xiāng)路二手車(chē)行的銷(xiāo)售經(jīng)理李經(jīng)理。在表露買(mǎi)車(chē)意向后,李經(jīng)理根據(jù)記者提到的車(chē)型和價(jià)格預(yù)算向記者推送了21輛二手車(chē)的資料,出廠年限均在1-5年,價(jià)格普遍較新車(chē)價(jià)格低30%-40%。“先確定好車(chē)況,然后辦理貸款或全款支付,過(guò)戶提車(chē)就可以。”

汽車(chē)之家編輯、車(chē)手王濤表示,“目前國(guó)內(nèi)車(chē)企面臨芯片短缺、原材料漲價(jià)的問(wèn)題,很多車(chē)款產(chǎn)能降低,導(dǎo)致4S店的新車(chē)優(yōu)惠力度不高,以及交付期限變長(zhǎng)。二手車(chē)則起到彌補(bǔ)需求缺口的作用,不僅能較快提車(chē),而且費(fèi)用更少?？梢哉f(shuō),二手車(chē)市場(chǎng)迎來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。”

據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),今年上半年,全國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)累計(jì)交易量843.42萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)52.89%;二手車(chē)使用年限在3-6年的交易量最多,占比為38.43%。值得一提的是,今年6月,山東省交易量位列全國(guó)第三,同比增長(zhǎng)48.01%,共交易13.68萬(wàn)輛。

“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,越來(lái)越多人的換車(chē)頻率會(huì)加快,大量的二手車(chē)供給會(huì)拉低二手車(chē)的價(jià)格,未來(lái)交易的二手車(chē)很可能比新車(chē)更多。”汽車(chē)評(píng)論員王立偉表示。

4S店“兼職”賣(mài)二手

8月30日,記者在南昌路附近看到,多家二手車(chē)交易市場(chǎng)聚集,其中備受關(guān)注的是,一汽-大眾奧迪4S店旁的“奧迪官方認(rèn)證二手車(chē)”門(mén)店。

工作人員介紹,奧迪作為國(guó)內(nèi)最早開(kāi)展二手車(chē)業(yè)務(wù)的豪華品牌,已經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展,形成了完整的業(yè)務(wù)體系與完備的服務(wù)流程。消費(fèi)者可以在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)二手車(chē),也可以置換舊車(chē)或新車(chē)。并且,店內(nèi)的二手車(chē)均為官方渠道收回,經(jīng)過(guò)質(zhì)量的嚴(yán)格把控,使用年限不超過(guò)5年,行駛里程不超過(guò)15萬(wàn)公里。

記者在展廳內(nèi)看到,官方售賣(mài)的二手車(chē)外觀幾乎全新,價(jià)格比自營(yíng)商戶要高。記者了解到,消費(fèi)者到店購(gòu)買(mǎi)之前,可以先在官網(wǎng)上查詢車(chē)源和基礎(chǔ)信息,再去店內(nèi)與銷(xiāo)售溝通。事實(shí)上,除了奧迪官方認(rèn)證二手車(chē)門(mén)店,東風(fēng)日產(chǎn)、奔馳均有線下二手車(chē)業(yè)務(wù),且新能源車(chē)企也在陸續(xù)涉獵這一領(lǐng)域。

8月31日,小鵬汽車(chē)在昆明的全資子公司成立,經(jīng)營(yíng)范圍包含二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)與二手車(chē)鑒定評(píng)估。記者注意到,這并不是小鵬汽車(chē)涉獵二手車(chē)業(yè)務(wù)的第一家公司,在此之前,小鵬汽車(chē)在廣東、山東、浙江等21個(gè)省份和直轄市設(shè)立的公司中,經(jīng)營(yíng)范圍均包含二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)與二手車(chē)鑒定評(píng)估。

據(jù)悉,蔚來(lái)汽車(chē)二手車(chē)業(yè)務(wù)相關(guān)的公司共有157家,涉及新能源汽車(chē)二手車(chē)業(yè)務(wù)的公司國(guó)內(nèi)共計(jì)85141家。新能源車(chē)企主動(dòng)進(jìn)軍二手車(chē)市場(chǎng),側(cè)面揭露了另一個(gè)市場(chǎng)規(guī)則。

“大部分新能源汽車(chē)都不如燃油車(chē)保值,很多經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)槔麧?rùn)空間小都不愿意回收。”王濤表示,目前新能源技術(shù)還在發(fā)展階段,更新迭代快,買(mǎi)家基本會(huì)考慮新車(chē)。

保值率是很多車(chē)行會(huì)考慮的因素,在燃油車(chē)領(lǐng)域,二手市場(chǎng)也是存在保值率的鄙視鏈。“日系合資品牌一直是獨(dú)占鰲頭,德系、韓系、美系汽車(chē)品牌緊跟其后,除了菲亞特和PSA等冷門(mén)合資品牌,自主品牌往往都是墊底的。”汽車(chē)評(píng)論員王立偉表示。

“數(shù)字化”促全國(guó)流通

事實(shí)上,二手車(chē)市場(chǎng)在不斷地伸展觸角、打通邊界。“我們都是在全國(guó)各地收車(chē),基本你想要什么車(chē)型,除了坦克,我們都能給你找到。”南昌路某車(chē)行的老板王先生說(shuō)。

像王先生一樣的獨(dú)立車(chē)商有很多,他們的銷(xiāo)售方式多為私人定制,也就是根據(jù)顧客確定的車(chē)型在全國(guó)范圍內(nèi)找車(chē)。“我們有線上的車(chē)源群,里面的車(chē)商來(lái)自全國(guó)各地,大家都會(huì)在群里互推車(chē)型,互贏互利。”

二手車(chē)源除了個(gè)人回收、車(chē)商群,經(jīng)銷(xiāo)商還可以參與優(yōu)信拍、車(chē)易拍、瓜子等線上電商平臺(tái)的不定期拍賣(mài)活動(dòng)。“有的秒殺搶到就是賺到,有的新車(chē)型參與的人越多價(jià)格就越高。”

同時(shí),隨著電商直播的火爆,二手車(chē)賣(mài)家也開(kāi)辟出了新渠道。記者在短視頻平臺(tái)看到,多家車(chē)行都會(huì)在晚間定期直播,直播內(nèi)容就是“看車(chē)”,由主播逐一介紹車(chē)況,解答網(wǎng)友疑問(wèn)或者進(jìn)行試駕。如青島寶馳名車(chē)廣場(chǎng),目前已擁有26萬(wàn)抖音粉絲。“小件消費(fèi)品能引起沖動(dòng)消費(fèi),在直播間完成交易,而像汽車(chē)這種大件,直播的目的是為了建立觀眾的信任感,從場(chǎng)景的布置、產(chǎn)品的展現(xiàn),再到專(zhuān)業(yè)的表述,一系列的動(dòng)作可以讓消費(fèi)者感受到在這里買(mǎi)車(chē)是放心的,從而促進(jìn)線下成交。”

汽車(chē)評(píng)論員老楊表示,有購(gòu)車(chē)需求的消費(fèi)者通常習(xí)慣于去實(shí)體店,一是因?yàn)槟軌蛟囻{體驗(yàn),二是能進(jìn)行價(jià)格交涉。電商直播最終還是引流顧客進(jìn)入線下店。值得一提的是,9月1日起開(kāi)始落地的“跨省通辦”政策將會(huì)大力促進(jìn)全國(guó)的二手車(chē)流通交易。“粗略計(jì)算,新政策實(shí)施之前辦理車(chē)輛轉(zhuǎn)移登記到另一個(gè)城市的話,要提調(diào)檔案等等,整個(gè)業(yè)務(wù)辦結(jié)需要7天左右的時(shí)間;新政策實(shí)施之后只需在轉(zhuǎn)入交管機(jī)構(gòu)提出異地交易申請(qǐng),所有業(yè)務(wù)半天時(shí)間即可辦結(jié)。”王先生表示,“跨省通辦”對(duì)二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)雙方都是普惠性政策,極大地提高了二手車(chē)周轉(zhuǎn)效率。

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