目前大家應該是對業(yè)務銷售技巧（做好銷售的必要技巧）比較感興趣的，所以今天好房網(wǎng)小編CC就來為大家整理了一些關于業(yè)務銷售技巧（做好銷售的必要技巧）方面的相關知識來分享給大家，希望大家會喜歡哦。

業(yè)務銷售技巧（做好銷售的必要技巧）

有很多做銷售的朋友都問自己，為什么我推銷不出去的東西，別人就能賣出去呢？今天我就給大家介紹幾個銷售的技巧你試試，看看效果如何。

一 真誠和善是最有效說服別人的辦法。

真誠呢，是做人最起碼的條件。那些取得成功的人，身上有很多共同的特點，其中一個也是最基本的一個特點，就是真誠。凡是做大生意的人沒有是靠哄騙而做成生意的，反而是市場的小販總是靠缺斤短兩和以次充好來賺錢。如果別人覺得你是個真誠的人，他們就會認為你是一個不會掩飾不會耍心眼的人，說的話都不會是假話，這樣別人就會理解你，信任你。很容易取得別人的信任了，你就會有個好人緣，好人緣是做一切事情的良好開端。

我給大家講個故事，你們就能解釋我上面說。

我有個朋友看好了一家店面想做拉面館，他希望這個房東能降低點房租，但是這個房東很難纏，不好說話，我朋友就說你這塊地腳也不是很好，也沒裝修，就給便宜點吧。那個房東一聽他這么說，立馬說了一句就這個價，愛租不租說完就走了。我朋友當時也沒好的辦法，就把這件事跟我說了，我聽完后跟他說，你換個方式跟她談談，去先別跟她提房租的問題，你先夸一下這個房子的優(yōu)點，表示一下確實是真誠的租她房子，只是手頭的錢不夠，如果按照現(xiàn)在的房租再裝修的話，手頭錢不夠，所以才想讓她把房租降一降。

過了幾天我朋友給我來電話，非常開心的跟我說，按照我的辦法和房東談了，果然房東又給她讓了兩萬塊錢的房租。房東跟我朋友說，看你是個實在人，我可以少要點租金，我喜歡和實在人打交道，你要是其他人一樣，挑我房子毛病來壓低房租，我肯定不會給你降價。

所以說做什么事情都要真誠，誰不喜歡和一個真誠的人打交道呢？這就是銷售常說的先把自己銷售出去。

二 投其所好能迅速拉近距離。

中國生意場上有個很不好的習慣，談生意之前先吃飯喝酒，在飯桌上談成了很多生意。這就是投其所好，客戶喜歡喝酒你把他陪好了，他就會覺得你和他有共同愛好，他就喜歡把訂單給你，另一個從不喝酒的人，就很難拿到訂單。還有很多大商人都是在高爾夫球場上談成的大生意，因為大家都有共同愛好，自然就有共同話題，久而久之就成了無話不說的朋友，定單給你就水到渠成了。

所以，你在銷售之前，不要直接介紹你的產(chǎn)品，那樣客戶就會覺得你就是為了賺我的錢，即便是他買了你的東西，也不會感謝你。反而你先和他從其他方面交談，和他談的來了拉近了距離你再銷售產(chǎn)品，他會覺得你是在幫他挑選產(chǎn)品，而不是單純?yōu)榱速嶅X，下次還會來找你，你即賺了錢，又能得到一個回頭客。

三 不要從價格上競爭。

有很多推銷失敗都會認為是自己的產(chǎn)品沒有別人的價格高，所以就跟客戶把價格壓的很低，但是還沒有銷售成功，這是因為客戶會覺得你這個東西不值這個價格，你輕易的降了一次價格，以后還會降價。

我以前是做鈕扣銷售的，我的客戶都是做出口服裝的，他們需要在國內(nèi)采購服裝輔料和面料然后做成成品服裝出口到國外，我就是銷售其中一種輔料鈕扣。剛開始去談客戶的時候，我會跟客戶說我們家是自己的工廠，價格非常有優(yōu)勢，你可以比較一下我們和其他供應商的價格?？蛻袈犖艺f完也沒發(fā)表意見就說考慮考慮，有需要再找我。后來我又去了幾次，始終也沒給我下訂單。我從側面打聽到客戶現(xiàn)在訂購的鈕扣別我的價格高，但是還是不要的我的扣子，我十分疑惑找不到原因。我老板知道情況跟我說，客戶看的不只是價格，還有其他的后續(xù)服務，最主要的是客戶覺得你的價格太低，肯定是質量有問題，要不然同樣的成本你們?yōu)槭裁幢葎e人價格低，所以你不能從價格上和別人競爭，你要告訴我客戶我們價格低是因為自己的工廠沒有中間渠道，把中間商的差價省給了客戶，我們是保證質量的情況下才給的這個價格。后來我按照老板的說法又去跟客戶談了，客戶聽我這么說也明白了價格低的原因，再加上我都去了那么多次也有點過意不去，就跟我說，你之前來跟我報的價格太低我根本就不敢用，肯定是扣子的品質比別人的差，我要是為了省錢用了你的扣子出問題，那么我們賠的不只是扣子，而是整個衣服的錢，今天聽你說了價格低的原因，而且保證質量，你又來了那么多次，那我就給你個我們的樣品你打個樣，我看一下品質。

我回去讓工廠按照客戶的樣品打了樣扣給客戶，客戶覺得質量沒問題，就給了我個小訂單開始做，后來做了幾個訂單扣子質量都沒問題，給我的訂單就越來越多了。

這個故事就說明，價格太低客戶會覺得你的產(chǎn)品有問題不敢買，千萬不要從價格低去銷售，這樣會降低產(chǎn)品本身應有的價值，很難賣出去。

四 學會拒絕客戶，拒絕不能模棱兩可。

不能按滿足戶提出的每一個要求。合理不合理的要求你都答應的話，久而久之就會給客戶造成你比他低一等，是你在求他買你東西，如果形成這種關系，你后面的工作會很難做。你應該滿足客戶合理的要求，不合理的要求要堅定的說不，而且不能托尼帶水，例如說我回去問一下領導諸如此類的話，這樣會給客戶留下希望，當領導不批準沒達到客戶要求時，客戶會覺得是你沒能力，這樣他會越來越不信任你。你要堅決的說不，讓客戶明白這個要求是不合理根本不能實現(xiàn)的，你要合情合理的講出為什么不能滿足客戶，讓客戶明白我不是求著你買我的東西，咱們是平等的合作。如果你答應了一次不合理要求，以后如果不答應，客戶就會和你翻臉，所以一定要學會說不。

四 要耐心聽取客戶的講話搞懂客戶想要什么

其實和客戶交往沒有那么神秘，你只要能專心致志的聽客戶說話就可以了。

有些人去和客戶交談，客戶剛沒說幾句他就發(fā)表自己的看法，總覺得自己了不起，根本沒聽你白客戶想要說什么，就從自己的角度夸夸其談講了一大堆客戶不想聽的話，客戶很討厭這種業(yè)務員的，會認為你這個自以為是的人。所以，一定要學會傾聽別人說話，明白的了對方的真實意圖，從別人的角度考慮問題，這樣別人才會覺得你會替他著想，而不是主觀的替別人做決定一切從你的角度出發(fā)。

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