2022年1月18整理發(fā)布：常見Google Ads投放的幾大致命踩坑區(qū)如下：

一、廣告類型選擇錯(cuò)誤

Google Ads有搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、購物廣告、應(yīng)用廣告、智能廣告六種廣告類型。但是針對(duì)不同的業(yè)務(wù)類型，有不同的選擇方向，很多外貿(mào)企業(yè)對(duì)客戶群體的定位并不清楚，沒有將業(yè)務(wù)目的和廣告類型一一對(duì)應(yīng)，殊不知不同業(yè)務(wù)和目的所適用的谷歌廣告類型不一樣，比如：

零售+網(wǎng)站業(yè)務(wù)(包含線上支付功能)：購物廣告、展示廣告、視頻廣告。

B2B、批發(fā)業(yè)務(wù)：谷歌搜索廣告、(可小試展示廣告，不過這對(duì)于起訂量很大的產(chǎn)品很難有效果。

品牌宣傳，新品推廣，活動(dòng)推廣：視頻廣告、展示廣告。

展會(huì)信息宣傳：展示廣告。

應(yīng)用推廣：通用應(yīng)用廣告。

二、不計(jì)ROI，海投廣告

在投廣告的時(shí)候，一定要去衡量ROI，花了多少錢，帶來多少詢盤或訂單，詢盤成本平均多少錢，訂單成本多少錢，凈利潤多少錢。一般來說雖然谷歌廣告投放后總是能多多少少帶來一點(diǎn)效果，但長期投入是一筆不小費(fèi)用，如果投了三四個(gè)月了還是虧得很嚴(yán)重，確定產(chǎn)品沒問題的話，絕對(duì)是方法出問題了，要趕緊排查問題，及時(shí)調(diào)整。方向不對(duì)，只會(huì)離目標(biāo)越投越遠(yuǎn)。

三、廣告組數(shù)量分配不合理

谷歌廣告投放一般會(huì)分組分系列，有些外貿(mào)企業(yè)投放方式過于激進(jìn)，廣告系列分得太多，管理起來十分麻煩，這就是過猶不及。而有些外貿(mào)企業(yè)又對(duì)數(shù)量的把握拿捏不準(zhǔn)，每個(gè)廣告組只安排一個(gè)廣告，這又太少，不能全面合理地展示產(chǎn)品業(yè)務(wù)。所以廣告系列數(shù)量應(yīng)該總體可控，便于管理。

四、缺乏數(shù)據(jù)思維

您知道前期篩選哪些關(guān)鍵詞競爭小花費(fèi)少，轉(zhuǎn)化率還高嗎?

您知道投放中后期如何根據(jù)數(shù)據(jù)合理降低出價(jià)還不影響點(diǎn)擊嗎?

您知道如何根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化質(zhì)量得分，從而花更少的錢獲得更高的排名嗎?

您對(duì)您每次廣告投放的效果數(shù)據(jù)有復(fù)盤嗎?

廣告投放是一項(xiàng)耗費(fèi)人力財(cái)力的長期工作，如果不重視數(shù)據(jù)的復(fù)盤整理，投放效果是不可能長期保證的。

02 Google Ads投放建議

針對(duì)以上常見的4個(gè)投放誤區(qū)，我們給出一些如何使用 Google Ads 取得理想廣告宣傳效果的幾點(diǎn)提示。

一、確定營銷目標(biāo)，巧妙選擇廣告類型

在制作廣告系列之前，應(yīng)當(dāng)先確定目標(biāo)，而非在廣告系列制作完成后再去確定，這可以確保定位、預(yù)算和廣告格式達(dá)到最佳效果，并幫助您就每項(xiàng)廣告系列設(shè)置為您帶來的成效設(shè)定合理的目標(biāo)。

思考用戶的具體需求以及用戶可能想了解的信息，并用您的產(chǎn)品信息、廣告文字和其他素材資源來滿足他們的信息及其他需求。受眾群體如何定位?可以通過統(tǒng)計(jì)近期的用戶行為、屬性(性別、年齡、消費(fèi)水平、職業(yè)等)、興趣(購物、教育、影音、游戲、理財(cái)?shù)?、場(chǎng)景(機(jī)場(chǎng)、商圈、電郵院、景區(qū)等)貼上用戶標(biāo)簽，來更精準(zhǔn)地定位廣告受眾。

二、確保優(yōu)質(zhì)廣告預(yù)算

對(duì)于使用 Google Ads 的大多數(shù)廣告客戶而言，充分利用廣告方面的支出至關(guān)重要。如何避免廣告營銷預(yù)算的浪費(fèi)?

根據(jù)效果分配預(yù)算是最佳方式。如果您管理多個(gè)廣告系列，請(qǐng)確保為效果更好的廣告系列分配更多預(yù)算，幫助您實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，并減少實(shí)驗(yàn)或投資回報(bào)率不佳的廣告系列預(yù)算。

三、簡化整合廣告系列

簡化并整合同一廣告系列類型的廣告系列，以減少要管理的廣告系列數(shù)量，并監(jiān)控和整理廣告系列，實(shí)現(xiàn)最合理的預(yù)算分配。具體的廣告組數(shù)量建議不超過3個(gè)，太少不利于效果對(duì)比監(jiān)測(cè)，太多會(huì)增加管理和投放成本，不超過3個(gè)的話在后臺(tái)可以清晰看出哪些廣告的點(diǎn)擊率高，便于總結(jié)特點(diǎn)共性，逐步優(yōu)化。

四、跟蹤轉(zhuǎn)化，反復(fù)測(cè)試提升廣告效果

利用轉(zhuǎn)化跟蹤和線下轉(zhuǎn)化跟蹤功能提升轉(zhuǎn)化質(zhì)量。線下轉(zhuǎn)化跟蹤功能有助于您跟蹤潛在客戶在深入銷售漏斗時(shí)的轉(zhuǎn)化情況。您還可以將 Google Analytics(分析)與 Google Ads 結(jié)合使用，獲得更深入的數(shù)據(jù)洞見。

例如，您可以為同一產(chǎn)品投放使用不同文字的廣告，以便了解哪些文字或圖片效果最好。您還可以測(cè)試不同類型的定位設(shè)置。然后，您可以根據(jù)測(cè)試結(jié)果對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，添加效果最理想的素材資源。

假如產(chǎn)品本身很適合投放谷歌廣告，卻因?yàn)椴粫?huì)投，踩坑太多，導(dǎo)致詢盤低效果差，就很可惜，再加上定期的谷歌廣告投放費(fèi)用真的不是一筆小數(shù)目，如果采取了錯(cuò)誤的投放方式，那就是入不敷出!但一旦停止投放，詢盤也會(huì)戛然而止，讓人難以接受。所以，廣大外貿(mào)中小企業(yè)應(yīng)該正確把握投放節(jié)奏，避免掉坑。

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