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2022年1月18整理發(fā)布：常見Google Ads投放的幾大致命踩坑區(qū)如下：
一、廣告類型選擇錯誤
Google Ads有搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、購物廣告、應用廣告、智能廣告六種廣告類型。但是針對不同的業(yè)務類型，有不同的選擇方向，很多外貿企業(yè)對客戶群體的定位并不清楚，沒有將業(yè)務目的和廣告類型一一對應，殊不知不同業(yè)務和目的所適用的谷歌廣告類型不一樣，比如：
零售+網站業(yè)務(包含線上支付功能)：購物廣告、展示廣告、視頻廣告。
B2B、批發(fā)業(yè)務：谷歌搜索廣告、(可小試展示廣告，不過這對于起訂量很大的產品很難有效果。
品牌宣傳，新品推廣，活動推廣：視頻廣告、展示廣告。
展會信息宣傳：展示廣告。
應用推廣：通用應用廣告。
二、不計ROI，海投廣告
在投廣告的時候，一定要去衡量ROI，花了多少錢，帶來多少詢盤或訂單，詢盤成本平均多少錢，訂單成本多少錢，凈利潤多少錢。一般來說雖然谷歌廣告投放后總是能多多少少帶來一點效果，但長期投入是一筆不小費用，如果投了三四個月了還是虧得很嚴重，確定產品沒問題的話，絕對是方法出問題了，要趕緊排查問題，及時調整。方向不對，只會離目標越投越遠。
三、廣告組數量分配不合理
谷歌廣告投放一般會分組分系列，有些外貿企業(yè)投放方式過于激進，廣告系列分得太多，管理起來十分麻煩，這就是過猶不及。而有些外貿企業(yè)又對數量的把握拿捏不準，每個廣告組只安排一個廣告，這又太少，不能全面合理地展示產品業(yè)務。所以廣告系列數量應該總體可控，便于管理。
四、缺乏數據思維
您知道前期篩選哪些關鍵詞競爭小花費少，轉化率還高嗎?
您知道投放中后期如何根據數據合理降低出價還不影響點擊嗎?
您知道如何根據數據優(yōu)化質量得分，從而花更少的錢獲得更高的排名嗎?
您對您每次廣告投放的效果數據有復盤嗎?
廣告投放是一項耗費人力財力的長期工作，如果不重視數據的復盤整理，投放效果是不可能長期保證的。
02 Google Ads投放建議
針對以上常見的4個投放誤區(qū)，我們給出一些如何使用 Google Ads 取得理想廣告宣傳效果的幾點提示。
一、確定營銷目標，巧妙選擇廣告類型
在制作廣告系列之前，應當先確定目標，而非在廣告系列制作完成后再去確定，這可以確保定位、預算和廣告格式達到最佳效果，并幫助您就每項廣告系列設置為您帶來的成效設定合理的目標。
思考用戶的具體需求以及用戶可能想了解的信息，并用您的產品信息、廣告文字和其他素材資源來滿足他們的信息及其他需求。受眾群體如何定位?可以通過統(tǒng)計近期的用戶行為、屬性(性別、年齡、消費水平、職業(yè)等)、興趣(購物、教育、影音、游戲、理財等)、場景(機場、商圈、電郵院、景區(qū)等)貼上用戶標簽，來更精準地定位廣告受眾。
二、確保優(yōu)質廣告預算
對于使用 Google Ads 的大多數廣告客戶而言，充分利用廣告方面的支出至關重要。如何避免廣告營銷預算的浪費?
根據效果分配預算是最佳方式。如果您管理多個廣告系列，請確保為效果更好的廣告系列分配更多預算，幫助您實現業(yè)務目標，并減少實驗或投資回報率不佳的廣告系列預算。
三、簡化整合廣告系列
簡化并整合同一廣告系列類型的廣告系列，以減少要管理的廣告系列數量，并監(jiān)控和整理廣告系列，實現最合理的預算分配。具體的廣告組數量建議不超過3個，太少不利于效果對比監(jiān)測，太多會增加管理和投放成本，不超過3個的話在后臺可以清晰看出哪些廣告的點擊率高，便于總結特點共性，逐步優(yōu)化。
四、跟蹤轉化，反復測試提升廣告效果
利用轉化跟蹤和線下轉化跟蹤功能提升轉化質量。線下轉化跟蹤功能有助于您跟蹤潛在客戶在深入銷售漏斗時的轉化情況。您還可以將 Google Analytics(分析)與 Google Ads 結合使用，獲得更深入的數據洞見。
例如，您可以為同一產品投放使用不同文字的廣告，以便了解哪些文字或圖片效果最好。您還可以測試不同類型的定位設置。然后，您可以根據測試結果對廣告進行優(yōu)化，添加效果最理想的素材資源。
假如產品本身很適合投放谷歌廣告，卻因為不會投，踩坑太多，導致詢盤低效果差，就很可惜，再加上定期的谷歌廣告投放費用真的不是一筆小數目，如果采取了錯誤的投放方式，那就是入不敷出!但一旦停止投放，詢盤也會戛然而止，讓人難以接受。所以，廣大外貿中小企業(yè)應該正確把握投放節(jié)奏，避免掉坑。
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