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售樓部談客戶技巧（售樓技巧 看完功力大增秒殺客戶）

2022-09-15 05:47:07 滾動(dòng)新聞 來源：
導(dǎo)讀 今天小編來給大家分享一些關(guān)于售樓技巧 看完功力大增“秒殺”客戶方面的知識吧，希望大家會(huì)喜歡哦 1、分析買方心理2、銷售基本技巧3、溝

今天小編來給大家分享一些關(guān)于售樓技巧 看完功力大增“秒殺”客戶方面的知識吧，希望大家會(huì)喜歡哦

1、分析買方心理

2、銷售基本技巧

3、溝通技巧

方法/步驟

分析買方心理，買方對房屋都有或多或少的購買意向和需求——潛在意向及需求，在看房的時(shí)候，銷售人員可以促成其購買的行為。分析買方心理主要有以下幾點(diǎn)：①詳細(xì)研究房屋質(zhì)量以及配套水平等；②房屋產(chǎn)權(quán)情況，包括是否有貸款或者抵押；③依靠已有的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷并采取行動(dòng)；④等待機(jī)會(huì)，進(jìn)行砍價(jià)；⑤用投機(jī)心理作冒險(xiǎn)嘗試；⑥抽樣方式挑房（沒時(shí)間考慮）；⑦過戶時(shí)間。

銷售基本技巧，①仔細(xì)觀察客戶的身體語言；②介紹產(chǎn)品的技巧；③循循善誘；④議價(jià)技巧；⑤讓買方下決心的技巧；⑥簽約技巧等。

溝通技巧，溝通的時(shí)候，銷售員都是用口語話的的方式，同時(shí)注意觀察買方肢體語言和傾聽技巧，從而挖掘客戶的需求、預(yù)算和喜好等等，從買方對房屋面積、總價(jià)、樓層、朝向、面積、景觀等方面進(jìn)行攻破。

本文到此結(jié)束，希望對大家有所幫助。

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