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商務談判溝通的技巧（商務談判技巧有哪些技巧）

2022-09-15 05:45:36 滾動新聞來源：

導讀今天小編來給大家分享一些關于商務談判技巧有哪些技巧方面的知識吧，希望大家會喜歡哦 1、試探摸底法2、價值引導法3、細節(jié)處理法4、含糊

今天小編來給大家分享一些關于商務談判技巧有哪些技巧方面的知識吧，希望大家會喜歡哦

1、試探摸底法

2、價值引導法

3、細節(jié)處理法

4、含糊應對法

5、主要矛盾法

6、歸納總結(jié)法

方法/步驟

試探摸底法:沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權，在商務談判中，首先要摸清對方的意圖、底牌或大概底線在談判中才能有的放矢，古語有云：知彼知己百戰(zhàn)百勝

價值引導法:試探摸底之后，可以通過一些共同的利益點或共同的價值觀逐漸引導談判向好的方面發(fā)展。

細節(jié)處理法:在具體細節(jié)上，必須非常熟悉業(yè)務，比如一些數(shù)據(jù)或報價必須準備好并且非常詳細，讓對方都不得不驚嘆你的信息收集能力，在接下來的談判中才能掌握主動。

含糊應對法:對于對方提出的一些一時難以定奪的問題，可以說一些應付的話進行思考后再應答，如：這個問題請容我們考慮一下等。

主要矛盾法:最后談判要抓住最主要的矛盾最大的事情來解決，其它的細節(jié)可以慢慢再談甚至讓一些步，總之在主要矛盾上搞好就是成功。

歸納總結(jié)法:最后把談判的問題總結(jié)成3個要點，具有充分的說服力使雙方都能夠接受，并且證明談判經(jīng)過了深思熟慮，在雙方信任的基礎上取得談判成功。

本文到此結(jié)束，希望對大家有所幫助。

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