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銀行卡營銷（榆社農(nóng)商銀行城關(guān)）
春天行動以來，德州農(nóng)商銀行緊抓線上客戶營銷不放松，腳踏實(shí)地增戶擴(kuò)面，將銀行卡作為線上產(chǎn)品營銷的核心。截止目前，我行推廣一卡通智慧社區(qū)26個，建立電子銀行示范村6個，示范戶157戶，推廣聚合支付商戶46萬戶，較年初增長681戶。智e通個人電子銀行較基數(shù)增長4812戶，其中40歲以下年輕有效客戶較基數(shù)增長502戶，平均綁卡支付客戶數(shù)較基數(shù)增長2844戶。
一、深挖兩大營銷陣地，加大銀行卡捆綁營銷。
一是城區(qū)支行將“一卡通用智慧社區(qū)”做為拓展陣地，網(wǎng)格化、電話營銷按照“有營銷，有跟蹤，有結(jié)果”的原則，形成“銀行卡+手機(jī)銀行+微信、支付寶、云閃付綁卡+聚合支付+貸款“的聯(lián)動跟進(jìn)營銷局面，通過加快行業(yè)客戶合作，批量獲客等措施，全部按照“四個一+其他”的標(biāo)準(zhǔn)使用我行銀行卡，實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果，不斷增強(qiáng)客戶黏性。大大提升城區(qū)市場銀行卡及線上產(chǎn)品覆蓋面。
二是農(nóng)區(qū)支行結(jié)合“電子銀行示范村建設(shè)”，將銀行卡及線上指標(biāo)與農(nóng)金員考核掛鉤，指標(biāo)合理分解，壓茬推進(jìn)銀行卡捆綁營銷，定期利用農(nóng)金員會議手把手傳授線上產(chǎn)品操作流程，廳堂內(nèi)開設(shè)微信支付小課堂，逐步擴(kuò)大營銷覆蓋面。真正實(shí)現(xiàn)了“營銷一個，帶動一片”的效果，推動線上業(yè)務(wù)在農(nóng)村地區(qū)的應(yīng)用領(lǐng)域。
二、巧妙運(yùn)用“營銷活動”，促進(jìn)銀行卡線上客戶增長。
廳堂內(nèi)巧妙包裝營銷活動，手繪宣傳畫報，擺放在廳堂窗口顯著位置，活動突出關(guān)鍵賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)了“使用農(nóng)商卡，微信話費(fèi)充值我買單”“你充話費(fèi)，我打折”“使用農(nóng)商卡微信支付，驚喜連連”“面對面支付，紅包不斷”等活動宣傳。廳堂內(nèi)真正實(shí)現(xiàn)“見縫插針”的營銷局面，將銀行卡推廣與產(chǎn)品推廣相融合。
三、充分利用聚合支付商戶資源，助推客戶綁卡支付。
一是以聚合支付推廣為切入點(diǎn)和突破口，及時關(guān)注聚合支付商戶信息，根據(jù)商戶交易情況，圍繞線下小額高頻交易、零錢場景多、需要使用移動支付實(shí)現(xiàn)快速收款的零售餐飲類、休閑娛樂類、生活服務(wù)類、便民服務(wù)類、家政服務(wù)類等五大類商戶，穩(wěn)固合作關(guān)系，深入合作。二是重點(diǎn)聯(lián)合周邊聚合支付商戶豐富營銷活動。例如深入推廣開展“使用農(nóng)商卡掃碼付款，滿30元立減”，在拓展商戶時二維碼上直接張貼“掃我，有優(yōu)惠哦”等明顯標(biāo)識；在轄區(qū)內(nèi)選擇2-3家超市或每日交易金額較大的商戶擺放“刷農(nóng)商卡，得3元立減金”活動爆炸貼。廳堂內(nèi)利用商戶優(yōu)惠政策做宣傳，引導(dǎo)我行客戶綁卡到周邊商家消費(fèi)實(shí)現(xiàn)共贏。
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