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今日更新渠道策略（渠道部如何做策略規(guī)劃）

2022-04-27 15:08:58 行業(yè)快訊 來源：
導讀 目前大家應該是對渠道策略（渠道部如何做策略規(guī)劃）比較感興趣的，所以今天好房網(wǎng)小編CC就來為大家整理了一些關(guān)于渠道策略（渠道部如何做策
目前大家應該是對渠道策略（渠道部如何做策略規(guī)劃）比較感興趣的，所以今天好房網(wǎng)小編CC就來為大家整理了一些關(guān)于渠道策略（渠道部如何做策略規(guī)劃）方面的相關(guān)知識來分享給大家，希望大家會喜歡哦。

渠道策略（渠道部如何做策略規(guī)劃）

轉(zhuǎn)化能力 營銷落地

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針對職場，市場營銷，經(jīng)營規(guī)劃領(lǐng)域的總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、渠道總監(jiān)、市場總監(jiān)等營銷人員的營銷方法，營銷工具！

2018渠道部策略規(guī)劃

渠道部的愿景

渠道部的使命

渠道部的整體運營階段目標

渠道品牌化運作

渠道部的角色定位

渠道策略

渠道計劃

渠道管理

渠道部的愿景

我們的任務(wù)

全面提高渠道消費購買力

多元化線上線下品牌活動

強化渠道品牌組合，進店組合

我們希望達到的目的

規(guī)范、創(chuàng)新渠道陳列

擴大、加強視覺沖擊

吸引、留住目標人流

促進、最大化產(chǎn)品銷量

渠道部的使命

品牌使命：

以市場為導向，以顧客為中心，通過培育品牌優(yōu)勢和銷售管理優(yōu)勢，提升顧客滿意度，實現(xiàn)利潤最大化。

渠道部的使命：

1）根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略及年度品牌規(guī)劃，分析消費者使用及購買過程；

2）制定主要渠道的產(chǎn)品組合及發(fā)展策略；

3）開發(fā)和改進渠道發(fā)展模式，開發(fā)渠道工具；

4）通過渠道模式推進和持續(xù)改進，完成品牌溢價的持續(xù)提升。

渠道部的整體運營階段目標：

第一階段：建立基于消費者購買研究的渠道終端運作執(zhí)行體系

贏在終端——贏的方法：

–最懂消費者購買行為

–購買驅(qū)動要素（客戶、生動化、互動體驗）

–策略、方法及執(zhí)行體系

–渠道試點

–強化渠道的品牌組合

–優(yōu)化進店組合

–必備包裝

和競品作對比

第二階段:渠道領(lǐng)先者

–渠道上有所突破

–渠道指標（市場份額）

–根據(jù)試點結(jié)果，全國推廣經(jīng)驗

–開發(fā)評估及激勵機制執(zhí)行規(guī)范化管理

–渠道模式推進、評估及改進

第三階段:成為行業(yè)先進的渠道專家

品牌價值管理

–銷售收入增長管理（RGM）：

價格、利潤率、價值鏈的競爭性、產(chǎn)品組合

–渠道價值管理：

渠道任務(wù)、任務(wù)模型

–渠道任務(wù)結(jié)合品牌任務(wù)

渠道品牌化運作

渠道驅(qū)動品牌營銷組合方案(具體見PPT)

渠道部的角色定位(具體見PPT)

渠道/客戶運營模式

渠道策略

渠道目標:

做渠道的占有率和利潤的領(lǐng)導品牌，形成產(chǎn)品優(yōu)勢格局；

持續(xù)占領(lǐng)品類市場，快速提升品類領(lǐng)導者地位

拓展渠道的市占率，完善產(chǎn)品線，建立高，中，低端產(chǎn)品

渠道策略（深度分銷.做深做透）:

a、產(chǎn)品策略:制定針對高中低渠道的產(chǎn)品進場優(yōu)先組合

b、品牌策略:強化品牌在渠道的影響力.鞏固.提升品牌占有率(渠道行業(yè)推廣)

c、推廣策略:

–節(jié)日主題宣傳物料，營造終端氛圍，刺激消費；

–大型活動的主題推廣等；

–針對高中低設(shè)計不同的活動禮品；

–渠道主題推廣；

–結(jié)合渠道組合推廣(套餐)。

d、形象策略:

–規(guī)劃產(chǎn)品物料、渠道氛圍物料、節(jié)日物料、主題物料

–生動化物料的全面使用(根據(jù)消費者洞察、動線設(shè)置物料)

e、陳列策略:

–主要售點占位陳列

–多點陳列，提升產(chǎn)品爆光度

渠道計劃

2018渠道策略

建立年度品牌形象執(zhí)行標準，實現(xiàn)全國一體化營銷

聚焦社會熱點主題推廣，借力宣傳炒作，拉動產(chǎn)品銷售

營造節(jié)日氛圍，炒作節(jié)日話題，引爆節(jié)日消費

2018渠道計劃

制作品牌形象手冊，執(zhí)行標準，評估機制

統(tǒng)一執(zhí)行主題活動標準

主題品牌活動，渠道陳列促銷

線上線下活動，推廣

品類活動推廣

平臺活動推廣

渠道主題促銷

中秋節(jié)/國慶節(jié)主題促銷

春節(jié)主題促銷

渠道管理：建立了渠道營銷體系、評估體系及協(xié)調(diào)機制

1）營銷體系：根據(jù)公司的一體化管理要求

建立了品牌形象標準管理流程

?新產(chǎn)品開發(fā)上市管理手冊

?全國性改進產(chǎn)品上上市管理流程

?改進產(chǎn)品上市管理流程

2）評估體系：四個方面考核機制

?渠道目標與效果測定

?渠道的服務(wù)評估

?渠道的預算控制狀況

?渠道區(qū)域執(zhí)行效果考核

?渠道區(qū)域執(zhí)行時間評估

?渠道區(qū)域執(zhí)行效果評估

?渠道區(qū)域執(zhí)行跟蹤反饋及時性評估

3）協(xié)調(diào)機制

?渠道經(jīng)理根據(jù)新品和區(qū)域改進產(chǎn)品的項目計劃，及時和總部和區(qū)域溝通，協(xié)助解決產(chǎn)品服務(wù)問題。

?渠道區(qū)域設(shè)立客戶經(jīng)理專人對接工作。

?渠道周報、月報（按自然月）準時提報。

?與渠道的月會制度。雙方會議溝通，均由客戶經(jīng)理記錄整理并發(fā)出會議紀要及決議事項，抄送相關(guān)領(lǐng)導。

與渠道建立項目工作的時間推進表，一經(jīng)溝通確認，嚴格按照時間推進表進行。

具體的源文件PPT：

2018年渠道部如何做策略規(guī)劃，目標-計劃-策略等8個維度PPT分享

2018年渠道部如何做策略規(guī)劃，目標-計劃-策略等8個維度PPT分享

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