目前大家應(yīng)該是對(duì)渠道策略（渠道部如何做策略規(guī)劃）比較感興趣的，所以今天好房網(wǎng)小編CC就來(lái)為大家整理了一些關(guān)于渠道策略（渠道部如何做策略規(guī)劃）方面的相關(guān)知識(shí)來(lái)分享給大家，希望大家會(huì)喜歡哦。

渠道策略（渠道部如何做策略規(guī)劃）

轉(zhuǎn)化能力 營(yíng)銷(xiāo)落地

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針對(duì)職場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃領(lǐng)域的總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、渠道總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)方法，營(yíng)銷(xiāo)工具！

2018渠道部策略規(guī)劃

渠道部的愿景

渠道部的使命

渠道部的整體運(yùn)營(yíng)階段目標(biāo)

渠道品牌化運(yùn)作

渠道部的角色定位

渠道策略

渠道計(jì)劃

渠道管理

渠道部的愿景

我們的任務(wù)

全面提高渠道消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力

多元化線上線下品牌活動(dòng)

強(qiáng)化渠道品牌組合，進(jìn)店組合

我們希望達(dá)到的目的

規(guī)范、創(chuàng)新渠道陳列

擴(kuò)大、加強(qiáng)視覺(jué)沖擊

吸引、留住目標(biāo)人流

促進(jìn)、最大化產(chǎn)品銷(xiāo)量

渠道部的使命

品牌使命：

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客為中心，通過(guò)培育品牌優(yōu)勢(shì)和銷(xiāo)售管理優(yōu)勢(shì)，提升顧客滿(mǎn)意度，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

渠道部的使命：

1）根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及年度品牌規(guī)劃，分析消費(fèi)者使用及購(gòu)買(mǎi)過(guò)程；

2）制定主要渠道的產(chǎn)品組合及發(fā)展策略；

3）開(kāi)發(fā)和改進(jìn)渠道發(fā)展模式，開(kāi)發(fā)渠道工具；

4）通過(guò)渠道模式推進(jìn)和持續(xù)改進(jìn)，完成品牌溢價(jià)的持續(xù)提升。

渠道部的整體運(yùn)營(yíng)階段目標(biāo)：

第一階段：建立基于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)研究的渠道終端運(yùn)作執(zhí)行體系

贏在終端——贏的方法：

–最懂消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為

–購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)要素（客戶(hù)、生動(dòng)化、互動(dòng)體驗(yàn)）

–策略、方法及執(zhí)行體系

–渠道試點(diǎn)

–強(qiáng)化渠道的品牌組合

–優(yōu)化進(jìn)店組合

–必備包裝

和競(jìng)品作對(duì)比

第二階段:渠道領(lǐng)先者

–渠道上有所突破

–渠道指標(biāo)（市場(chǎng)份額）

–根據(jù)試點(diǎn)結(jié)果，全國(guó)推廣經(jīng)驗(yàn)

–開(kāi)發(fā)評(píng)估及激勵(lì)機(jī)制執(zhí)行規(guī)范化管理

–渠道模式推進(jìn)、評(píng)估及改進(jìn)

第三階段:成為行業(yè)先進(jìn)的渠道專(zhuān)家

品牌價(jià)值管理

–銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)管理（RGM）：

價(jià)格、利潤(rùn)率、價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)性、產(chǎn)品組合

–渠道價(jià)值管理：

渠道任務(wù)、任務(wù)模型

–渠道任務(wù)結(jié)合品牌任務(wù)

渠道品牌化運(yùn)作

渠道驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)組合方案(具體見(jiàn)PPT)

渠道部的角色定位(具體見(jiàn)PPT)

渠道/客戶(hù)運(yùn)營(yíng)模式

渠道策略

渠道目標(biāo):

做渠道的占有率和利潤(rùn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，形成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)格局；

持續(xù)占領(lǐng)品類(lèi)市場(chǎng)，快速提升品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)者地位

拓展渠道的市占率，完善產(chǎn)品線，建立高，中，低端產(chǎn)品

渠道策略（深度分銷(xiāo).做深做透）:

a、產(chǎn)品策略:制定針對(duì)高中低渠道的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)優(yōu)先組合

b、品牌策略:強(qiáng)化品牌在渠道的影響力.鞏固.提升品牌占有率(渠道行業(yè)推廣)

c、推廣策略:

–節(jié)日主題宣傳物料，營(yíng)造終端氛圍，刺激消費(fèi)；

–大型活動(dòng)的主題推廣等；

–針對(duì)高中低設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)禮品；

–渠道主題推廣；

–結(jié)合渠道組合推廣(套餐)。

d、形象策略:

–規(guī)劃產(chǎn)品物料、渠道氛圍物料、節(jié)日物料、主題物料

–生動(dòng)化物料的全面使用(根據(jù)消費(fèi)者洞察、動(dòng)線設(shè)置物料)

e、陳列策略:

–主要售點(diǎn)占位陳列

–多點(diǎn)陳列，提升產(chǎn)品爆光度

渠道計(jì)劃

2018渠道策略

建立年度品牌形象執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)一體化營(yíng)銷(xiāo)

聚焦社會(huì)熱點(diǎn)主題推廣，借力宣傳炒作，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售

營(yíng)造節(jié)日氛圍，炒作節(jié)日話(huà)題，引爆節(jié)日消費(fèi)

2018渠道計(jì)劃

制作品牌形象手冊(cè)，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估機(jī)制

統(tǒng)一執(zhí)行主題活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)

主題品牌活動(dòng)，渠道陳列促銷(xiāo)

線上線下活動(dòng)，推廣

品類(lèi)活動(dòng)推廣

平臺(tái)活動(dòng)推廣

渠道主題促銷(xiāo)

中秋節(jié)/國(guó)慶節(jié)主題促銷(xiāo)

春節(jié)主題促銷(xiāo)

渠道管理：建立了渠道營(yíng)銷(xiāo)體系、評(píng)估體系及協(xié)調(diào)機(jī)制

1）營(yíng)銷(xiāo)體系：根據(jù)公司的一體化管理要求

建立了品牌形象標(biāo)準(zhǔn)管理流程

?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市管理手冊(cè)

?全國(guó)性改進(jìn)產(chǎn)品上上市管理流程

?改進(jìn)產(chǎn)品上市管理流程

2）評(píng)估體系：四個(gè)方面考核機(jī)制

?渠道目標(biāo)與效果測(cè)定

?渠道的服務(wù)評(píng)估

?渠道的預(yù)算控制狀況

?渠道區(qū)域執(zhí)行效果考核

?渠道區(qū)域執(zhí)行時(shí)間評(píng)估

?渠道區(qū)域執(zhí)行效果評(píng)估

?渠道區(qū)域執(zhí)行跟蹤反饋及時(shí)性評(píng)估

3）協(xié)調(diào)機(jī)制

?渠道經(jīng)理根據(jù)新品和區(qū)域改進(jìn)產(chǎn)品的項(xiàng)目計(jì)劃，及時(shí)和總部和區(qū)域溝通，協(xié)助解決產(chǎn)品服務(wù)問(wèn)題。

?渠道區(qū)域設(shè)立客戶(hù)經(jīng)理專(zhuān)人對(duì)接工作。

?渠道周報(bào)、月報(bào)（按自然月）準(zhǔn)時(shí)提報(bào)。

?與渠道的月會(huì)制度。雙方會(huì)議溝通，均由客戶(hù)經(jīng)理記錄整理并發(fā)出會(huì)議紀(jì)要及決議事項(xiàng)，抄送相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

與渠道建立項(xiàng)目工作的時(shí)間推進(jìn)表，一經(jīng)溝通確認(rèn)，嚴(yán)格按照時(shí)間推進(jìn)表進(jìn)行。

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