在我最近參加的一次簽名會(huì)中描述她關(guān)于白宮幕府將軍吉姆貝克的書時(shí)，合著者蘇珊格拉瑟談到了華盛頓特區(qū)，在貝克的時(shí)代，這座城市在原則和結(jié)果之間徘徊;在這種奇妙的對(duì)比下，她說(shuō)她在寫這本書時(shí)最大的困難之一是與世界上的時(shí)刻相比，提煉出作為一個(gè)人的成功是什么。換句話說(shuō)，與整體機(jī)會(huì)相比，他的天賦是什么?

雖然她的評(píng)論旨在應(yīng)用于政治，但貝克在本質(zhì)上也是一名交易撮合者，這就是這種背景適用于當(dāng)今非凡的房地產(chǎn)環(huán)境的地方。我們這些在房地產(chǎn)行業(yè)日以繼夜工作的人都知道，我們的成功在很多方面都?xì)w功于我們無(wú)法控制的市場(chǎng)條件，但與此同時(shí)，我們喜歡認(rèn)為在這種環(huán)境下，我們獨(dú)特的個(gè)人和組織才能、能力、冒險(xiǎn)、創(chuàng)新和快速學(xué)習(xí)正在更大的市場(chǎng)中產(chǎn)生真正的影響。在跨市場(chǎng)周期創(chuàng)造持久價(jià)值的問(wèn)題在于，要知道差異有多大——老實(shí)說(shuō)，這是一個(gè)很難回答的問(wèn)題。我們自己的價(jià)值有多少，換句話說(shuō)，潮汐有多少，我們自己的游泳有多少?

顯然，當(dāng)我們尋求真正的主權(quán)價(jià)值創(chuàng)造而不是簡(jiǎn)單的不可歸因的成功時(shí)，描述房地產(chǎn)現(xiàn)金流價(jià)值的新方法就在我們身邊。其中一些方法相對(duì)較新;舉一個(gè)及時(shí)的例子，與持續(xù)盈利的萬(wàn)豪相比，Airbnb 仍處于起步階段的客戶群和未來(lái)現(xiàn)金流潛力的價(jià)值。

在考慮特定房地產(chǎn)資產(chǎn)價(jià)格之外的房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際價(jià)值時(shí)，值得考慮一些可能從未比現(xiàn)在更有價(jià)值的事情：

• 當(dāng)涉及到新的需求流時(shí)，公司在人才獲取和保留方面的敏捷能力——在這些渠道中快速建立能力意味著實(shí)施速度和穩(wěn)健。在評(píng)估此處的實(shí)際價(jià)值時(shí)，請(qǐng)考慮舊的速度 * 速率 = 距離方程。他們離原來(lái)的地方很遠(yuǎn)嗎?如果這是真的，你就有了優(yōu)勢(shì)。如果您作為賣方或買方與一家公司打交道，經(jīng)驗(yàn)總是一個(gè)優(yōu)勢(shì)——不要害羞地詢問(wèn)您的聯(lián)系人他們與該公司合作多久了。

• 團(tuán)隊(duì)或公司快速數(shù)字化發(fā)展的能力從未如此重要——時(shí)期。在這個(gè)新的大流行后世界中，大不吃小，就像快吃慢一樣。知道在這個(gè)市場(chǎng)中，幾天而不是幾周是唯一正確的答案，您的組織對(duì)市場(chǎng)中的細(xì)微變化的響應(yīng)速度有多快?作為買家或賣家，如果一家公司需要數(shù)周時(shí)間才能滿足您的需求，這可能是某些事情不對(duì)勁的線索。

• 顯然，自大流行以來(lái)，房屋買賣已經(jīng)發(fā)生了永遠(yuǎn)的變化，而且這種技術(shù)構(gòu)造轉(zhuǎn)變不會(huì)倒退。在規(guī)模和范圍上吸引潛在客戶的能力是跨市場(chǎng)周期的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的巨大驅(qū)動(dòng)力。最好的團(tuán)隊(duì)不僅能夠構(gòu)建大膽的新策略，而且能夠始終如一地實(shí)施它們;在理解這里的優(yōu)勢(shì)方面，人才和文化發(fā)揮著巨大的作用。對(duì)于消費(fèi)者，請(qǐng)記住要成為數(shù)據(jù)的關(guān)鍵消費(fèi)者，并通過(guò)問(wèn)題了解任何在起作用的激勵(lì)措施。

• 最后，我們都同意自我意識(shí)和自我反思作為專業(yè)工具從未如此重要。隨著我們所有人在持續(xù)的大流行中適應(yīng)和成長(zhǎng)，我們?cè)趯W(xué)習(xí)課程中集體自我意識(shí)的個(gè)人能力在價(jià)值方面很難被低估。在考慮這一點(diǎn)時(shí)，考慮這種通過(guò)未來(lái)現(xiàn)金流的彈性和可靠性的溢價(jià)來(lái)支持投資者信心的能力可能是有用的。作為消費(fèi)者，考慮未來(lái)現(xiàn)金流的一個(gè)重要問(wèn)題很簡(jiǎn)單：您的信心水平如何?為什么?你做了哪些具體的假設(shè)?

臨別時(shí)，我們行業(yè)中的許多人現(xiàn)在看到的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出任何歷史模式，但我們也在問(wèn)自己，我們將何去何從。我們很清楚關(guān)于“得不償失”的勝利的一句老話——這是關(guān)于能夠獲得勝利但不能利用勝利為我們的公司帶來(lái)更大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的經(jīng)典教訓(xùn)。它的來(lái)源是對(duì)漢尼拔對(duì)的輝煌入侵但在羅馬人手中失敗的研究。

簡(jiǎn)而言之，專注于真正的長(zhǎng)期盈利能力作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的偉大公司已經(jīng)在規(guī)劃如何利用市場(chǎng)的順風(fēng)來(lái)改造他們的公司。然而，那些只管理日常事務(wù)的人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己成為不可避免的退潮的受害者，正如吉姆貝克可能指出的那樣，原則和結(jié)果之間的差距太大，無(wú)法超越標(biāo)題。

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