平庸的產(chǎn)品介紹只能是“信不信由你”，優(yōu)秀的產(chǎn)品介紹可以是“忍不住相信”。

產(chǎn)品描述也叫產(chǎn)品介紹。它的作用是讓客戶了解產(chǎn)品，認識產(chǎn)品，知道產(chǎn)品對客戶的生活有什么好處和作用，引起客戶對產(chǎn)品的好感，從而激發(fā)客戶的購買欲，讓客戶從原來的想買，從而順利銷售產(chǎn)品。

同一個產(chǎn)品有不同的產(chǎn)品描述方式，不同的產(chǎn)品描述方式給客戶對產(chǎn)品的感受是不同的。糟糕的產(chǎn)品描述讓客戶看到產(chǎn)品后產(chǎn)生抵觸情緒，無法激發(fā)客戶的購買欲望。優(yōu)秀的產(chǎn)品描述，讓客戶看完之后會產(chǎn)生一種迫不及待想買的想法，讓產(chǎn)品快速賣出，變得暢銷。

商人一定要注意產(chǎn)品描述，不要以為降價賣，或者燒錢就能把產(chǎn)品賣出去。也就是像電商賣家說的:簡單粗暴。

電商商家一定要清楚:產(chǎn)品描述是隨機的，但是產(chǎn)品是可以通過降價銷售和活動銷售的。這是商人做的事嗎？商家想把自己的產(chǎn)品賣出高價，他們通過宣傳活動來銷售產(chǎn)品，而不是降價促銷、贈品促銷、優(yōu)惠促銷等活動。因為降價會對產(chǎn)品產(chǎn)生負面聯(lián)想，對商家未來的銷售不利。

首先，根據(jù)目標客戶的特點描述產(chǎn)品。

客戶從性別上分為男性客戶和女性客戶；從年齡上看，可分為嬰幼兒、兒童、少年、青年、中老年；從個性來看，可以分為習(xí)慣購買、個性化購買、理性購買和沖動購買；從購買產(chǎn)品的興趣點來看，可以分為:質(zhì)量、安全、方便、價格、風(fēng)格、個性等等。

不同的客戶在購買產(chǎn)品時看重不同的利益。如果商家在介紹產(chǎn)品時不根據(jù)客戶的特點來介紹產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品介紹就像對牛彈琴，很難打動客戶，客戶也不會購買產(chǎn)品。

比如商人的目標客戶，文化程度不高，不愛看文字介紹。如果商家在介紹產(chǎn)品時使用文字介紹，客戶連這樣的產(chǎn)品介紹都看不上，更別說買了？

如果商人的目標客戶喜歡好玩好玩，但不喜歡死板的產(chǎn)品介紹，要求他們用圖片、視頻或有趣的文字介紹產(chǎn)品，這樣才能打動客戶購買？

如果商人的目標客戶對產(chǎn)品了解不多，購買產(chǎn)品時比較理性，文化程度比較高，喜歡讀文字了解產(chǎn)品。這樣，如果商家使用文字介紹，效果可能會更好。

第二，細節(jié)一定要詳細，簡單一定要簡單。

隨著電商市場的發(fā)展，電商賣家受互聯(lián)網(wǎng)巨頭洗腦的影響，認為產(chǎn)品介紹越簡單越好，應(yīng)該多圖少文。如果商人有能力用寥寥數(shù)語推銷自己的產(chǎn)品，當(dāng)然采用這種產(chǎn)品介紹方式無可非議。

問題是商人是否真的有能力通過最少的文字介紹，以更低的營銷成本把自己的產(chǎn)品賣給客戶？我覺得大部分商人都沒有這個能力。電商用極簡的文字介紹產(chǎn)品，向客戶推銷產(chǎn)品的前提是燒錢買流量，非常不劃算。

商人要把產(chǎn)品賣好，產(chǎn)品介紹一定要詳細簡單。

所謂細節(jié)一定要詳細，也就是說，如果你不能用少量的文字把產(chǎn)品解釋清楚，那就只能用你傳遞的文字把產(chǎn)品解釋清楚，少量的文字無法打動客戶，只有更多的文字才能打動客戶，所以你可以用更多的文字來介紹。

所謂簡單一定要簡單，就是客戶不想看到的廢話。如果是多余的，一個字都不要寫。如果少量的文字就能把產(chǎn)品解釋清楚，就沒必要多寫文字了。如果多寫幾個字進去，只會引起顧客的反感。比如沃爾瑪在美國的口號是“天天低價”，在中國的口號是“天天低價”。簡單的四個字就把店鋪的特點說清楚了，不要用多余的詞。

第三，不要冷冰冰的介紹，產(chǎn)品介紹要有溫度。

對比以下兩款產(chǎn)品介紹，你覺得哪個更有市場:

第一款產(chǎn)品介紹:xx的配置是采用日本、德國進口的真空萃取[/K0/]低溫噴霧、高速氣流粉碎等設(shè)備，按照國際GMP標準，通過水浸、醇沉、密閉罐真空萃取、泡沫濃縮、低溫噴霧、干燥等工序，提取高濃度靈芝精粉。靈芝孢子經(jīng)醇解、超低溫處理和高速氣流粉碎。

第二款產(chǎn)品介紹:血液是生命之源。貧血和失血會影響健康的恢復(fù)，甚至危及人的生命。先補血再手術(shù)，保證手術(shù)中失血不會影響術(shù)后恢復(fù)，這樣體內(nèi)的血液就會保持活力，就好像手術(shù)中沒有失血一樣。

細心的人不難發(fā)現(xiàn)，如今，去醫(yī)院看望生病的親友，送幾箱血，已經(jīng)悄然成為一種時尚。當(dāng)你的親人，朋友，因為痛苦。給她輸血，讓她手術(shù)更安全，術(shù)后恢復(fù)更快。

第一個產(chǎn)品介紹，讓人看到就覺得惡心。太商業(yè)化，太死板，讓人看不懂。它只是站在廠商的角度介紹產(chǎn)品，客戶沒有購買欲望。

第二個產(chǎn)品介紹，有溫度，有情感，沒有商業(yè)色彩，造就了現(xiàn)在的消費熱度，自然顧客會從眾購買。

四、產(chǎn)品介紹應(yīng)反映產(chǎn)品的特點。

現(xiàn)在的客戶越來越精明，采購經(jīng)驗也越來越豐富。顧客在購買產(chǎn)品時，會將商家提供的產(chǎn)品與其他品牌的產(chǎn)品進行比較。通過比較，客戶最終會購買自己認為最合適的產(chǎn)品。

商人要想讓顧客買自己的產(chǎn)品，就要把自己的產(chǎn)品和其他品牌的產(chǎn)品區(qū)分開來，展示自己的特色和優(yōu)勢。所以在產(chǎn)品介紹上，不能模仿其他品牌產(chǎn)品的介紹方式，體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特色。

比如甲殼蟲進入美國市場時，美國人根本看不起甲殼蟲，因為它又小又丑，而美國汽車的特點是又大又豪華。看慣了美國車的美國人，面對甲殼蟲車完全沒有欲望。我該怎么辦？甲殼蟲做了一個廣告:“以小見大”。以甲殼蟲“小”作為甲殼蟲車的特點，結(jié)果迅速打開了美國市場?！靶　碧嵝芽蛻?作為一個不太會開車的人，“小”是指停車方便，“小”是指在擁擠的道路上開車更方便…

五、產(chǎn)品介紹讓顧客掏錢購買。

商人生產(chǎn)和引進產(chǎn)品的最終目的是銷售產(chǎn)品，收回投資。要把產(chǎn)品賣出去，就要把顧客的購買欲從無購買欲轉(zhuǎn)變?yōu)橄肓⒓促徺I產(chǎn)品。這就需要商家在介紹產(chǎn)品的時候使用相應(yīng)的營銷策略。沒有營銷策略的配合，很難讓顧客動心購買。

下面介紹兩個賣房的?？茨膫€產(chǎn)品介紹。商人看了之后，會讓你掏錢的。

說法一:“賣一套三室、壁爐、車庫、衛(wèi)生間的房子，交通很方便?！?/p>

陳述二:“住在這個房子里，我們覺得很幸福。只是因為兩間臥室不夠，我們才決定搬家。如果你喜歡春天呼吸濕潤清新空的空氣，如果你喜歡夏天庭院里的樹木，如果你喜歡秋天一邊聽音樂一邊透過寬敞的落地窗眺望遠方，如果你喜歡冬天傍晚全家人在溫暖的壁爐邊喝咖啡的氛圍，那么請買下我們的房子。我們就是想把房子賣給這樣的人。”

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