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您的經(jīng)紀(jì)人2021年夏季手冊看起來不同的三個原因

2021-08-18 10:36:36 房產(chǎn)資訊 來源：
導(dǎo)讀 隨著人們意識到他們想要改變風(fēng)景、增加空間或兩者兼而有之，房地產(chǎn)市場隨著銷售的迅速增長和價格的飆升而升級。今年，動態(tài)繼續(xù)打破常規(guī)，因

隨著人們意識到他們想要改變風(fēng)景、增加空間或兩者兼而有之，房地產(chǎn)市場隨著銷售的迅速增長和價格的飆升而升級。今年，動態(tài)繼續(xù)打破常規(guī)，因為它們與我們之前看到的情況不同，庫存和利率持續(xù)低迷，但需求卻很高。

事實上，根據(jù)統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2021 年夏季已經(jīng)有望創(chuàng)下新紀(jì)錄，5 月份現(xiàn)房價格中位數(shù)超過 350,000 美元，是十多年來最大的同比價格漲幅，比一年前高出 24%。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(NAR)。雖然價格繼續(xù)上漲，但上市天數(shù)卻減少了。Zillow 最近報道稱，5 月份的房屋在簽訂合同之前通常會在市場上停留 6 天或更短的時間，比 4 月份少了 1 天。

隨著市場發(fā)生如此多前所未有的變化，經(jīng)驗豐富的經(jīng)紀(jì)人不僅可以為買家和賣家提供最好的進攻，還可以提供防守。以下是 2021 年夏季房地產(chǎn)市場比 2020 年全新的三個方面，以及為什么經(jīng)紀(jì)人是您最好的資產(chǎn)。

1. FOMO 動機

盡管新買家和家庭的形成有所增加，但在大衰退期間和之后，新建工程急劇放緩。結(jié)果是供不應(yīng)求，庫存仍然滯后。

去年夏天市場開始升溫時，對買家來說一個強有力的激勵因素是能夠利用低利率的優(yōu)勢，正如許多經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測的上漲趨勢。但現(xiàn)在，由于我們已經(jīng)看到利率保持相對穩(wěn)定，而且美聯(lián)儲表示最早加息是在 2022 年，今年夏天買房的新動力是低庫存。人們知道待售房屋數(shù)量有限，因此迫切需要抓住時機，以免錯過。

對于賣家而言，與代理商合作制定最佳銷售和定價策略有助于產(chǎn)生最佳報價或報價，因為多個報價不再是例外，而是當(dāng)今瘋狂環(huán)境中的常態(tài)。與代理商配對的買家可以訪問 MLS 內(nèi)外的房源，例如即將推出的私人房源，以獲得更廣泛的可用房屋領(lǐng)域。

2. 創(chuàng)意出價中標(biāo)

今年夏天，庫存有限已變得司空見慣。僅在芝加哥都會區(qū)，我們發(fā)現(xiàn)可用房源至少減少了 25%?？捎梅课莺褪袌鲂枨笾g的這種對比導(dǎo)致即使是最不受歡迎的房源也會被第二次和第三次看到。

買家比以往任何時候都更需要在他們的報價中保持聰明和創(chuàng)造性，最好的一步是與知道如何構(gòu)建報價的代理商合作，以便在大量報價中脫穎而出。在競爭激烈的房地產(chǎn)市場工作了數(shù)月之后，如今的經(jīng)紀(jì)人更有能力與買家討論支付過高要求的可能性，并可能增加一個升級附加條款，以批準(zhǔn)在可能發(fā)生的競購戰(zhàn)中支付更多費用。在某些情況下，買家甚至放棄評估應(yīng)急費用，并提出以現(xiàn)金支付差價。這與過去買家利用較低的估價來協(xié)商較低的價格時大不相同。

代理商可以傳遞給賣家的一個優(yōu)勢是能夠訪問實時市場知識，以幫助盡快確定最佳報價的優(yōu)先級。如今，代理商創(chuàng)建電子表格以突出顯示多個報價方案以幫助客戶做出明智的決定并不少見。今年夏天有這么多人旅行并開始返回辦公室——與去年夏天截然不同——每個人都發(fā)現(xiàn)自己比以往任何時候都更忙，這使得代理商的個性化咨詢服務(wù)水平成為幫助賣家快速評估和接受最好的報價。

3. 當(dāng)你期待一個顛簸的市場時，知道會發(fā)生什么

當(dāng)您處于未知領(lǐng)域時，顯然很難應(yīng)對意外。這個市場有許多動態(tài)，完全違背了我們行業(yè)所看到的規(guī)范，因此買賣雙方需要一個真正的商業(yè)伙伴，才能獲得最佳體驗。

如果房屋定價合適，賣家需要在房屋開放日后的晚上至少收到一份報價。買家需要在開放式房屋中排長隊，并考慮提出各種讓步，以幫助將他們的報價提升到最高水平。夏季市場比以往任何時候都更熱，這意味著我們需要冷靜的頭腦才能占上風(fēng)。

為了讓買家獲得下一套房屋的中標(biāo)報價，他們需要與一位了解該社區(qū)賣家產(chǎn)生共鳴的代理合作，并可以幫助他們構(gòu)建交易或發(fā)揮創(chuàng)意。

雖然這是一個快節(jié)奏的市場，曲線球可能會出現(xiàn)，但基本面是支持房地產(chǎn)持續(xù)升值的基礎(chǔ)，因此今年夏天仍然是采取行動以適應(yīng)您的生活方式的好時機。只需確保您身邊有合適的代理人作為您的多合一專家顧問、財務(wù)指導(dǎo)和倡導(dǎo)者。

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