大香蕉综合在线观看视频-日本在线观看免费福利-欧美激情一级欧美精品性-综合激情丁香久久狠狠

好房網(wǎng)

網(wǎng)站首頁 房產(chǎn)百科 > 正文

看房水客是什么意思知識介紹

2023-09-26 18:32:32 房產(chǎn)百科 來源：
導(dǎo)讀 目前關(guān)于大家提出的看房水客是什么意思這個(gè)問題，大家都希望能夠得到一個(gè)答案，那么小編今天就去收集了一些看房水客是什么意思相關(guān)的內(nèi)...

目前關(guān)于大家提出的看房水客是什么意思這個(gè)問題，大家都希望能夠得到一個(gè)答案，那么小編今天就去收集了一些看房水客是什么意思相關(guān)的內(nèi)容來分享給大家，如果大家感興趣的話可以接著往下看。

看房水客是指沒有購房意向的客戶。樓盤銷售人員通常用以區(qū)分客戶意向程度，以準(zhǔn)確把握實(shí)際可能產(chǎn)生的銷售情況。而沒有意向的購房者就會被稱為看房水客。

銷售賣房有什么技巧?

不要給客戶太多的選擇機(jī)會：有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會猶豫不決拿不定主意。所以好能在一到二個(gè)機(jī)會下，比較銷售，作出決定。

不要給客戶太多的思考機(jī)會：客戶考慮越多，可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長短要適當(dāng)。

不要有不愉快的中斷：在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機(jī)。

中途插入的技巧：在進(jìn)行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。

延長洽談時(shí)間：使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長洽談時(shí)間。

欲擒故縱法：不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。

避重就輕法：采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。

擒賊擒王法：面對一組客戶時(shí)，同時(shí)欲購買時(shí)，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。

緊迫釘人法：步步逼近，緊迫釘人，毫無放松，直到對方簽下訂單，達(dá)成銷售目的之前，決不輕言放棄。

雙龍搶珠法：在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯(cuò)誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。

1差額戰(zhàn)術(shù)法：當(dāng)己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí)，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對方商品比較分析，使客戶了解價(jià)格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益。

1“恐嚇法”：告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會，而且可能買不到了。

1比較法：必須與其他地區(qū)的競爭商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點(diǎn)。

1反賓為主法：站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。

版權(quán)說明： 本文由用戶上傳，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除！

標(biāo)簽：