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這一發(fā)現(xiàn)來自一項(xiàng)新的研究，該研究表明，在現(xiàn)代購房時(shí)代，對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，保持在大街上的實(shí)體存在對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言是否重要，存在分歧。盡管54%的人認(rèn)為分支機(jī)構(gòu)不重要，但46%的人認(rèn)為分支機(jī)構(gòu)不重要。
由于反饋非常接近50/50，因此數(shù)據(jù)似乎支持那些認(rèn)為分支機(jī)構(gòu)和大街小巷對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)模型至關(guān)重要的人。但是，從許多方面來看，進(jìn)一步的發(fā)現(xiàn)為相反的論點(diǎn)提供了理由。
例如，雖然幾乎一半的購房者認(rèn)為分支機(jī)構(gòu)很重要，但53%的人指出，在最近的購買過程中，他們根本沒有進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的分支機(jī)構(gòu)或辦公室。
實(shí)際上，只有38%的人說他們有理由“一次或兩次”訪問分支機(jī)構(gòu)，而只有9%的人“經(jīng)常”訪問過分支機(jī)構(gòu)。
這些數(shù)據(jù)表明，盡管分支機(jī)構(gòu)仍然被消費(fèi)者認(rèn)為很重要，但這并不是因?yàn)榉种C(jī)構(gòu)直接促進(jìn)了銷售過程。
例如，只有6%的購房者說他們通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人分支機(jī)構(gòu)的窗口找到了最終購買的房屋，而有5%的人通過出售委員會(huì)發(fā)現(xiàn)了房屋。這樣一來，有70%的人會(huì)在網(wǎng)上找到自己的未來房屋，而18%的人則以“其他”作為回應(yīng)。后者的例子包括口口相傳，拍賣和直接從賣方購買。
如果銷售便利不是分支機(jī)構(gòu)的核心價(jià)值，則必須考慮實(shí)體大街所提供的不同類型的價(jià)值。這些可能包括品牌認(rèn)可度，信任度和權(quán)威性，所有這些對于在緊密社區(qū)中開展業(yè)務(wù)的代理商來說都特別重要，并且所有這些都必定有助于推動(dòng)賣家開展業(yè)務(wù)，而對于賣家而言，分支機(jī)構(gòu)可能比其重要性更重要。買家。
盡管如此，WiggyWam進(jìn)行的一項(xiàng)研究中特別引人注目的一項(xiàng)內(nèi)容告訴我們，如果有75%的購房者在考慮最終出售以為以后的購買提供資金時(shí)，會(huì)欣喜地?cái)[脫實(shí)體分支機(jī)構(gòu)，前提是這意味著代理商需要承擔(dān)的間接費(fèi)用更少因此可以減少他們的費(fèi)用。
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