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這一發(fā)現(xiàn)來自一項新的研究，該研究表明，在現(xiàn)代購房時代，對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人而言，保持在大街上的實體存在對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人而言是否重要，存在分歧。盡管54%的人認為分支機構(gòu)不重要，但46%的人認為分支機構(gòu)不重要。
由于反饋非常接近50/50，因此數(shù)據(jù)似乎支持那些認為分支機構(gòu)和大街小巷對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務(wù)模型至關(guān)重要的人。但是，從許多方面來看，進一步的發(fā)現(xiàn)為相反的論點提供了理由。
例如，雖然幾乎一半的購房者認為分支機構(gòu)很重要，但53%的人指出，在最近的購買過程中，他們根本沒有進入房地產(chǎn)經(jīng)紀人的分支機構(gòu)或辦公室。
實際上，只有38%的人說他們有理由“一次或兩次”訪問分支機構(gòu)，而只有9%的人“經(jīng)常”訪問過分支機構(gòu)。
這些數(shù)據(jù)表明，盡管分支機構(gòu)仍然被消費者認為很重要，但這并不是因為分支機構(gòu)直接促進了銷售過程。
例如，只有6%的購房者說他們通過房地產(chǎn)經(jīng)紀人分支機構(gòu)的窗口找到了最終購買的房屋，而有5%的人通過出售委員會發(fā)現(xiàn)了房屋。這樣一來，有70%的人會在網(wǎng)上找到自己的未來房屋，而18%的人則以“其他”作為回應(yīng)。后者的例子包括口口相傳，拍賣和直接從賣方購買。
如果銷售便利不是分支機構(gòu)的核心價值，則必須考慮實體大街所提供的不同類型的價值。這些可能包括品牌認可度，信任度和權(quán)威性，所有這些對于在緊密社區(qū)中開展業(yè)務(wù)的代理商來說都特別重要，并且所有這些都必定有助于推動賣家開展業(yè)務(wù)，而對于賣家而言，分支機構(gòu)可能比其重要性更重要。買家。
盡管如此，WiggyWam進行的一項研究中特別引人注目的一項內(nèi)容告訴我們，如果有75%的購房者在考慮最終出售以為以后的購買提供資金時，會欣喜地擺脫實體分支機構(gòu)，前提是這意味著代理商需要承擔的間接費用更少因此可以減少他們的費用。
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