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南非商業(yè)地產所有者正在為潛在的購房者提供幾乎無息的貸款，以確保他們確保要價，并補充已經(jīng)抵押的銀行抵押。
Paragon Lending Solutions的首席執(zhí)行官加里·帕爾默(Gary Palmer)說，它們被稱為“賣方貸款”(或賣方融資)，在國際上是公認的，但現(xiàn)在在南非越來越受歡迎。
他的團隊發(fā)現(xiàn)想要利用當前房地產交易優(yōu)勢的公司和個人數(shù)量有所增加。但是，沒有多少現(xiàn)金可以隨時獲得，銀行仍然很保守，許多銀行將其貸款減值。這導致許多賣方選擇自己為購買價格的一部分融資，這被稱為賣方貸款。
對于需要快速獲得流動性但又不想犧牲全價的財產所有人(在當前的氣候下幾乎可以肯定)，賣方貸款將是有意義的。
任何新事物都會引起購買者的關注。與所有交易一樣，買家應仔細查看交易條款。特別是當涉及到需要什么安全性時，請記住他們本來必須為初始銀行債券提供安全性。
帕爾默建議應讓銀行知道賣方貸款，但警告某些銀行可能抵制第二筆債券的動議。從賣方的角度來看，有些人選擇通過參股新合資企業(yè)來保護自己的利益。
買家應注意，利率也可能隨時間而變化，因此他們必須分析交易結構并確保滿意。買主應該專注于財產的價值，而不是賣主提供的交易。該決定必須在基本原則上做出。買家應詢問這是否是一筆好的房地產交易，而不是這是否是一筆好的金融交易。
賣方貸款使財產交易變得有利于市場。這些貸款適合賣方，因為他們得到了他們想要的價格。它適合買方，因為賣方在交易中留了錢。
但是，如果市場沒有顯示出足夠的復蘇，則某些買方可能無法償還到期應付款的賣方貸款。這可能最終導致買賣雙方之間的訴訟，而銀行可能會發(fā)現(xiàn)自己陷入了訴訟之中，從而使它們不太愿意支持這些交易。帕爾默警告說，買方應確定他們可以為交易提供服務，并建議使用現(xiàn)金流模型以確?？梢栽诘狡谌諡殂y行和賣方雙方提供服務和結算。
對于買家來說，在交易中投入足夠的股本也很重要，否則，他們有可能無法為物業(yè)再融資，以便在期末償還貸款。
這種結構的問題在于，如果買方自己沒有在交易中投入足夠的股本，則有可能在兩年或三年期末(當賣方貸款到期時)財產的再融資。不足以償還貸款。
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