了解地產(chǎn)、房產(chǎn)前沿資訊，幫助我們掌握更多的地產(chǎn)、房產(chǎn)知識，不論是在生活當(dāng)中還是在工作當(dāng)中相信都會有所幫助的，如果各位小伙伴們感興趣的話，小編接下來就為大家推薦一篇關(guān)于地產(chǎn)、房產(chǎn)方面的文章給大家吧，小編今天要分享的文章為直播帶貨爆火的背后平臺主播用戶的相互成就，希望各位小伙伴能夠喜歡哦。

“直播帶貨”絕對是今年最熱的“風(fēng)口”， 明星、主持人、企業(yè)家紛紛走入直播大廳，變身帶貨主播，加入直播帶貨大軍。

在抖音直播平臺上，你不僅會看到互聯(lián)網(wǎng)“流量”羅永浩等紅人，陳赫、王祖藍(lán)等大家喜愛的明星，還有更多的直播從業(yè)者并沒有頂著耀眼的光環(huán)，但卻被大家親切地稱為“直播帶貨達(dá)人”。

像抖音紅人唄唄兔，從一個(gè)普通的美妝銷售，搖身變成擁有一千萬粉絲的頭部直播達(dá)人。她和大多數(shù)女人一樣，平常就喜愛研究化妝、穿搭，一直努力地生活，賣過進(jìn)口汽車，開過小龍蝦館子，卻從來沒想過自己會成為現(xiàn)在炙手可熱的網(wǎng)紅。

而排在今年“618直播帶貨榜單”第一的于子蛟，畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院，妥妥的一名科班出身的演員，心中對藝術(shù)充滿熱忱，期盼著自己可以光芒四射。處處碰壁的他，轉(zhuǎn)戰(zhàn)過房地產(chǎn)，開過餐廳，但夢想從未消失，他就想干出一番大事，如今抖音讓他“做到了”。

在抖音直播平臺上你還會看到，帶給大家快樂的“天津一家人”、傳播正能量的“衣哥”、時(shí)尚辣媽“韓國大路路”、專業(yè)形象顧問“子安”、創(chuàng)意達(dá)人“黑臉”，他們都是不起眼的普通人，而抖音讓他們大放異彩。

1 內(nèi)容才是一切的開始

其實(shí)，他們接觸抖音純屬偶然。

唄唄兔說，生孩子以后，覺得自己丑了很多，因而對于如何變美非常感興趣，格外留意發(fā)飾、化妝之類的東西，慢慢地也就有了很多心得。

那時(shí)抖音剛開始流行，她很喜歡與別人分享自己的經(jīng)驗(yàn)，就試著發(fā)一些簡單的短視頻，比如畫一個(gè)眼妝，或做一個(gè)發(fā)型，再配上音樂，但并沒有受到太多人關(guān)注。

雖然如此，她覺得這是件很有意思的事，也非常喜歡這樣的玩法，就一直堅(jiān)持著，只要有時(shí)間，就錄個(gè)短視頻；同時(shí)也會琢磨自己視頻與熱門視頻的差距，不斷改進(jìn)，并注重把自己的經(jīng)歷和生活融入到視頻中，產(chǎn)出更多新的內(nèi)容。

一次偶然機(jī)會，唄唄兔旅游，她看到優(yōu)美的風(fēng)景，心情特別好，就拍了一段短視頻，說出自己的感受。短短視頻發(fā)出去十幾分鐘觀看次數(shù)就達(dá)到了幾十萬，瞬間就上了熱門視頻，增長了很多粉絲。

唄唄兔再回頭總結(jié)來看，那個(gè)視頻能火并不是偶然，是之前長期積累的結(jié)果。她說，只要把最真實(shí)的一面展現(xiàn)給粉絲，讓粉絲看到你的用心，看到你的真誠，一定會有收獲。

“天津一家人”里金剛是個(gè)攝像師，沒想到通過抖音記錄下他與金剛嫂、剛爸、剛媽之間發(fā)生的有趣家庭故事，受到很多人的喜愛?！翱吹教旖蛞患胰耍乙惶斓臒廊?。”這是他的粉絲最常說的一句話。

還有一直樂于助人的衣哥，將自己的親身經(jīng)歷，拍攝成很多勵(lì)志故事；從事時(shí)尚技能培訓(xùn)的子安，把自己嫻熟的穿搭知識要點(diǎn)傳遞給大家，他們的努力，那些生動的畫面，無時(shí)無刻不在打動著粉絲。

通過抖音的短視頻，他們更迅速地被大眾了解和熟知，并且在粉絲心目中樹立了不錯(cuò)的形象。但他們可能并不知道，他們與粉絲之間的故事才剛剛開始，在不經(jīng)意間埋下的一顆種子，未來卻能成為參天大樹。

2 信任比什么都重要

如果說短視頻是讓大家認(rèn)識你的窗口，那么直播就是彼此交心的橋梁。抖音開始有直播時(shí)，于子蛟立馬抓住機(jī)會。他篤定直播是未來的必然趨勢。

他剛開始做直播就與粉絲純聊天，聊心得、聊生活。他與粉絲是無話不談的知心朋友。于子蛟說，他的直播間經(jīng)常像一個(gè)“談心節(jié)目”，粉絲們無論遇到什么困難，都來找他訴苦，他也盡可能地幫助粉絲?！坝幸淮畏劢z說他的腿摔傷了，我立馬就去醫(yī)院看他?！?/p>

直播讓他與粉絲之間的感情更深，很快擁有很多鐵粉。粉絲們非常信任他，經(jīng)常問他這個(gè)東西能不能買，那個(gè)商品好不好，讓他推薦一些產(chǎn)品。他就嘗試著發(fā)一些鏈接，或者上架一些商品。

于子蛟介紹第一次帶貨時(shí)，效果完全出乎自己的意料。他選擇了自己熟知的品牌，一套價(jià)格適中的護(hù)膚品，直播剛上架，就一搶而空了。后來他也選擇一些高檔產(chǎn)品，例如手機(jī)、名牌包包等，每次都能賣出幾十件。

被問到為什么剛直播帶貨，無論是大眾商品，還是客單價(jià)高的商品，銷量都能如此之好，“一方面是之前的短視頻和直播，積累的粉絲信任，已經(jīng)在粉絲心中有很高的認(rèn)可度，再向粉絲介紹商品特點(diǎn)時(shí)，轉(zhuǎn)化率就特別高?！庇谧域哉f，“另一方面還是產(chǎn)品的質(zhì)量保障和價(jià)格優(yōu)勢，帶動了粉絲回購的熱情?！?/p>

產(chǎn)品質(zhì)量保障可以說是每一位直播帶貨達(dá)人的必備功課。帶給大家歡樂的“天津一家人”開始做直播帶貨時(shí)，有些粉絲并不接受。但是他的高質(zhì)量、高性價(jià)比的產(chǎn)品，還是得到了粉絲們的認(rèn)可。

有一件事讓“天津一家人”印象特別深刻。那次直播他推薦了一款珍珠粉，價(jià)格比“雙十一”、“618”等購物節(jié)都便宜，粉絲都不太敢相信是真的。

粉絲買回后，收到貨欣喜若狂，紛紛給他留言：正品，很好用，非常驚喜。粉絲感覺好用之后，還會再找“天津一家人”?，F(xiàn)在，“天津一家人”直播間里，粉絲們總是吵著讓他帶貨。

得到粉絲的鼓勵(lì)，“天津一家人”更加動力十足，他決心一定要給粉絲最好的。他對選品方面非常用心，一定選擇大品牌，而且要親自去品牌商實(shí)地反復(fù)考察，而且拿到樣品后，還要經(jīng)過剛嫂反復(fù)試用，只有效果非常好，才推薦給粉絲。

說到產(chǎn)品挑選，“天津一家人”非常感謝抖音平臺。剛開始不知道選什么產(chǎn)品，是抖音平臺幫他對接優(yōu)質(zhì)的品牌商，幫他壓低價(jià)格，手把手教他如何挑選適合的產(chǎn)品。

達(dá)人們都格外珍惜粉絲對他們的“信任”。衣哥還專門成立了質(zhì)檢部門和選品部門，要進(jìn)行三次品牌商的實(shí)地考察，初查、洽談和出樣復(fù)檢，有一套完善和復(fù)雜的選品流程，還提供完善的售后服務(wù)，讓粉絲們更加放心。

3 平臺花式助力“達(dá)人”營造輕松娛樂購物體驗(yàn)

現(xiàn)在“達(dá)人”們每場直播高峰時(shí)都有幾十萬人觀看，有時(shí)候單場流水就能達(dá)到千萬元級別，他們也因此成為各大商家品牌爭相合作的對象。

但是萬事開頭難，于子蛟回想起他直播帶貨的路程很是感慨，“剛開始時(shí)，我就是一個(gè)直播帶貨小白，多虧了抖音平臺告訴我要如何運(yùn)營，并且給予很多技術(shù)支持，比如增加直播特效等。有時(shí)直播前，還會幫我宣傳預(yù)熱，增添很多人氣?！?/p>

他認(rèn)為抖音在流量引導(dǎo)方面做得非常好，對每個(gè)人的流量支持也都是公平的。尤其是抖音舉行了各種各樣的活動，會給更多宣傳和曝光度。于子蛟說：“每次抖音舉行活動，我都會積極響應(yīng)，爭取一些廣告位和展臺，更加增加人氣。”

在剛剛結(jié)束的抖音“717奇妙好物市集”活動中，平臺為扶植中小達(dá)人還設(shè)立了無門檻報(bào)名，投入億級流量曝光和數(shù)百萬dou+獎(jiǎng)勵(lì)，來激發(fā)普通主播和新晉主播的帶貨積極性。

于子蛟說，這次活動特別好，云集了各類達(dá)人，讓我們可以更好地切磋，相互學(xué)習(xí)和競爭，激勵(lì)我們更快地成長。

隨著直播帶貨大潮涌起，各類形式的直播帶貨層出不窮。于子蛟認(rèn)為，未來大家追求的是更加娛樂化的購物體驗(yàn)，而非被動式的購物方式。

他說，大家更喜歡像逛商場式的購物方式，先逛一逛好玩的、有意思的，娛樂一下，動心了再購物，買好了再逛一會兒，這樣可以長時(shí)間留在“商城”里，消費(fèi)黏性也會更強(qiáng)。

在子安的直播間里，你不會看到要買衣服、買化妝品的姐姐們，你只會看到一群坐等子安老師授課的迷妹們。子安告訴她的粉絲，什么樣的膚質(zhì)、身材比例適合什么產(chǎn)品，這個(gè)季節(jié)、不同場合應(yīng)如何搭配服飾。粉絲們在了解這些要點(diǎn)后，會對號入座，再進(jìn)行消費(fèi)決策。

可以說，抖音平臺造就了很多“達(dá)人”，“達(dá)人”也成就了抖音?？赡芎芏嗳擞X得達(dá)人們直播帶貨后，休息少了，也犧牲了很多與家人的陪伴，有點(diǎn)不值當(dāng)。他們卻告訴大家，雖然很累，但非常開心。

韓國大璐璐說，我們一家人一起拍視頻時(shí)非常開心，增進(jìn)了我們的感情，家里總是歡聲笑語，而且我還多了一群“閨蜜”。我在直播時(shí)他們經(jīng)常提醒我多喝水，不要太拼命，真的很感動。

衣哥現(xiàn)在已經(jīng)成為他們當(dāng)?shù)卣慕拘蜗蟠笫购头鲐氈r(nóng)達(dá)人。他告訴大家，我能借助自己的影響力，做更多有意義的事，回饋于社會，非常開心和自豪。

他們對未來的直播帶貨事業(yè)也做了一系列規(guī)劃?！疤旖蛞患胰恕崩^續(xù)堅(jiān)持為大家?guī)砀鄪蕵沸缘囊曨l，同時(shí)不斷擴(kuò)大自己團(tuán)隊(duì)，為粉絲們帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。衣哥則希望在供應(yīng)鏈方面做得更好更完善，與更多的品牌商、工廠展開合作，讓自己的品控能力更強(qiáng)。

直播帶貨達(dá)人已經(jīng)成為新經(jīng)濟(jì)的“寵兒”，他們的故事還在上演，未來會更加精彩。記者 王春蕊

---

版權(quán)說明： 本文由用戶上傳，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除！

---

標(biāo)簽： 直播帶貨爆火的背后平臺主播用戶的相互成就