目前大家應(yīng)該是對新產(chǎn)品推廣計(jì)劃（新品上市推廣計(jì)劃全流程）比較感興趣的，所以今天好房網(wǎng)小編CC就來為大家整理了一些關(guān)于新產(chǎn)品推廣計(jì)劃（新品上市推廣計(jì)劃全流程）方面的相關(guān)知識來分享給大家，希望大家會喜歡哦。

新產(chǎn)品推廣計(jì)劃（新品上市推廣計(jì)劃全流程）

導(dǎo)語：本期文章，作者將從整體介紹新品上市推廣計(jì)劃的邏輯框架；其次，選取聯(lián)合利華的清揚(yáng)男士沐浴露的作為新品推廣案例，并使用SWOT進(jìn)行分析；最后，會介紹調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)方法及流程，幫助大家更好地進(jìn)行市場行業(yè)調(diào)查。

新的欄目，我將以真實(shí)商業(yè)case為例為大家講解【新品上市推廣計(jì)劃】。由于內(nèi)容較多，將分成五期連載，歡迎訂閱~

目錄：

第一章：行業(yè)背景調(diào)查（上）：選取聯(lián)合利華的清揚(yáng)男士沐浴露作為新品推廣案例，并使用SWOT分析清揚(yáng)男士沐浴露。

第二章：行業(yè)背景調(diào)查（下）：利用詳實(shí)的數(shù)據(jù)分析行業(yè)和市場機(jī)會點(diǎn)，進(jìn)一步解釋為什么選擇中國男士沐浴露作為清揚(yáng)新品上市的方向。

第三章：新品的規(guī)劃：當(dāng)下市場更著重的是品類的細(xì)分，那么怎么做到行業(yè)的細(xì)分以及產(chǎn)品的呈現(xiàn)？

第四章：產(chǎn)品創(chuàng)新和明星篩選：創(chuàng)新是什么？如何通過當(dāng)下最受消費(fèi)者認(rèn)可的創(chuàng)新來進(jìn)行突破，讓消費(fèi)者真的愿意為我們的產(chǎn)品買單？

第五章：品牌與消費(fèi)者溝通的6個(gè)利器：現(xiàn)在我們產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備好了，并且已經(jīng)篩選好明星了，那我們的明星怎么去進(jìn)行活動推廣，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買呢？

本篇為第一章，我們一起來看一下：

一、引子：新品上市推廣計(jì)劃三部曲

新品上市推廣計(jì)劃，從名字上來看，新品，顧名思義，新的產(chǎn)品；上市是我們怎么把它推向我們市場；推廣計(jì)劃，如何用一些營銷活動策略把它和消費(fèi)者進(jìn)行互動，那就是我們的新品上市推廣計(jì)劃。

首先來看一下內(nèi)容提煉：

一是行業(yè)背景調(diào)查，也就是我們怎么通過一些行業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)以及借鑒一些案例來了解行業(yè)的痛點(diǎn)/機(jī)會點(diǎn)/威脅/優(yōu)勢；

二是當(dāng)我們確認(rèn)了行業(yè)的痛點(diǎn)/機(jī)會點(diǎn)/威脅/優(yōu)勢之后，我們就會去做到一個(gè)新品的規(guī)劃，現(xiàn)在當(dāng)下市場最需要的是什么？是創(chuàng)新，NEW！所以說如何用創(chuàng)新進(jìn)行突破和宣傳；

三是當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備好了，那我們就需要一些營銷活動方案和消費(fèi)者進(jìn)行互動和宣傳，那么第三個(gè)部分就是我們的市場營銷活動推廣方案。

OK，這三個(gè)部分里首先我們來看一下第一個(gè)部分，行業(yè)背景市場調(diào)查。

二、案例：清揚(yáng)男士沐浴露

今天我們的項(xiàng)目案例選擇的產(chǎn)品是清揚(yáng)男士沐浴露。這個(gè)商品是聯(lián)合利華之前推出的一款產(chǎn)品，針對這個(gè)商品，我們通過SWOT分析會有哪些結(jié)論呢？

先普及一個(gè)理論知識。什么是SWOT呢？S （strengths）是優(yōu)勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機(jī)會、T （threats）是威脅。SWOT分析法的主要理論基礎(chǔ)也強(qiáng)調(diào)從結(jié)構(gòu)分析入手對企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源進(jìn)行分析。

SWOT分析法，其實(shí)一方面來講它是一個(gè)內(nèi)部和外部的權(quán)衡，如果優(yōu)勢和劣勢是我們產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和劣勢，那么機(jī)會和威脅就是指外部的存在形式，比如競品和市場價(jià)值等。

三、SWOT分析清揚(yáng)男士沐浴露

從理論知識出發(fā)，我們再和現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)合。

我們先來看一下痛點(diǎn)：

男性已經(jīng)越來越對他們所需要的產(chǎn)品有一個(gè)定制化的需求，而不再是使用男女通用的版本，那么我們的第一個(gè)痛點(diǎn)就在于男士產(chǎn)品的需求日漸增加。

大多數(shù)男性反饋，當(dāng)下的產(chǎn)品更多的是for女性，那么沒有一個(gè)真正懂男士的產(chǎn)品。

針對這兩個(gè)痛點(diǎn)，我們會發(fā)現(xiàn)我有這樣的優(yōu)勢：

清揚(yáng)發(fā)水品牌的影響力，目前是洗發(fā)水銷量排名第二的商品，消費(fèi)者對清揚(yáng)品牌的認(rèn)知是更具有說服力的。

聯(lián)合利華作為全球前三大日化類公司，不僅是在站外請到明星進(jìn)行宣傳和曝光，同時(shí)在站內(nèi)和具體活動落地執(zhí)行時(shí)，也會有一些促銷/激勵/陳列，通過各種促銷活動形式和消費(fèi)者進(jìn)行互動，提升我們的購買銷售轉(zhuǎn)換。

威脅部分來講，因?yàn)槟惺裤逶÷镀鋵?shí)是一個(gè)新型的市場，目標(biāo)消費(fèi)者還是需要我們一起去教育和引導(dǎo)他們進(jìn)行購買，那么我們是需要一定的教育成本。其次行業(yè)上也會有一些競品像阿迪達(dá)斯男士沐浴露，雖然目前競品影響力較小，但也會是行業(yè)威脅之一。

但是一件事情勢必會有兩面，就像一枚硬幣有兩面一樣。那么除了它存在的行業(yè)威脅以外，我們也會有很大的機(jī)會：

我們從數(shù)據(jù)可以看到，中國沐浴露的市場是在持續(xù)的強(qiáng)勁增長，這樣一個(gè)增長趨勢就是行業(yè)的一個(gè)潛力。

正如剛才在威脅上看到的，因?yàn)橄M(fèi)者對男士沐浴露的需求還不是特別的強(qiáng)，所以說男性沐浴露的市場也正在快速的增長，那么這個(gè)部分就是行業(yè)的一個(gè)潛力和機(jī)會點(diǎn)。

相較于一些發(fā)達(dá)國家，我們會通過數(shù)字看到，中國男士沐浴露仍然有很大的增長空間，后面的文章中會有具體的數(shù)據(jù)和大家分享。

那么基于這各個(gè)方面我們也會發(fā)現(xiàn)，不管是行業(yè)本身的需求性來講，還是說清揚(yáng)本身具備著一定的品牌影響力和資源投入，再到我們的整個(gè)威脅是較小的，并且消費(fèi)者教育的成本是我們愿意去接受的，那么我們會看到在中國沐浴露蓬勃發(fā)展的今天，我們選擇男士這個(gè)領(lǐng)域，和其他發(fā)達(dá)國家相比，還是有很大的增長空間。

四、調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)方法及流程

有人現(xiàn)在可能會問，哎，我怎么去了解這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)??？在哪可以拿到數(shù)據(jù)呢？好的，在我們進(jìn)入分享數(shù)據(jù)之前，先和大家分享一個(gè)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)方法以及流程，這樣可以幫助大家更好的去做一些市場行業(yè)調(diào)查。這個(gè)部分不僅可以用來了解行業(yè)的需求，同時(shí)也是工作或生活當(dāng)中必備的一個(gè)專業(yè)技能。

調(diào)查問卷的部分，一般會分為前期和后期兩個(gè)階段。

前期的重心其實(shí)是在于通過文獻(xiàn)調(diào)查進(jìn)行內(nèi)容的深入化了解和學(xué)習(xí)，并且我們針對于背景知識，對被訪者進(jìn)行采訪和了解，認(rèn)知到他們對于這個(gè)領(lǐng)域的需求和想法。在后期，我們首先會形成定性的報(bào)告，進(jìn)行市場調(diào)研的一個(gè)派發(fā)，同時(shí)我們也會去優(yōu)化我們的題目進(jìn)行設(shè)定。

我舉個(gè)例子，如果我們?nèi)プ鱿M(fèi)者市場行業(yè)調(diào)查分析，那么這部分就會形成我們針對目標(biāo)消費(fèi)者的一個(gè)問題詢問，并且針對于目標(biāo)人群年齡段和采訪購買習(xí)慣等標(biāo)簽進(jìn)行設(shè)定，然后進(jìn)行問卷的發(fā)放，以及控制發(fā)放量。

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