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董明珠照片（董明珠的“自我供電”）

圖片來源@視覺中國

文丨摩根頻道

在2021年中國新品消費(fèi)品牌峰會上，董明珠表示，別人說自己是不是網(wǎng)紅無所謂，直播是一個新的行業(yè)，不要消費(fèi)流量，要更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量。

極具個人魅力的“董小姐”天然自帶流量，格力作為后盾的她，自然也不需要通過消費(fèi)流量的低級方式來變現(xiàn)。但有所求必有所失，直播帶貨的本質(zhì)就是注意力消費(fèi)，董明珠通過“網(wǎng)紅”的方式為格力賣貨打通線上渠道的同時，也在“消費(fèi)”用戶的注意力。不可否認(rèn)的是，近階段，董明珠的個人風(fēng)評已不復(fù)從前。

格力的成功造就了董明珠，董明珠又憑借個人魅力幫格力擺脫困局。然而，當(dāng)深度綁定的兩者都處于下行階段時，又該如何互相拯救呢？

“網(wǎng)紅”董明珠與其“代言品”格力的半衰期

董明珠網(wǎng)紅破圈之路要追溯到2013年，與雷軍的十億賭約吸引了大量網(wǎng)友關(guān)注。雖然最后董明珠在賭約上贏了，然而也造成了對互聯(lián)網(wǎng)形式的線上渠道不夠重視的隱患，因為這場賭約本質(zhì)上就是傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司兩種模式之間的相輕。

格力線上渠道的布局比同行慢了半拍，主要原因是因為線下經(jīng)銷商模式過重，積重難返。但顛覆渠道的決心不強(qiáng)，也占有比重較大的客觀因素。

制造確實(shí)是根本，但如何將制造的產(chǎn)品賣給用戶，互聯(lián)網(wǎng)似乎更有話語權(quán)，也更符合時代潮流。最后銷售出身的董明珠不得不重新出山，以互聯(lián)網(wǎng)“網(wǎng)紅”的身份直播賣貨。同時董明珠的個人魅力也達(dá)到了巔峰，2020年全年13場直播帶貨476億元。

然而“網(wǎng)紅”總有自己的半衰期。普通網(wǎng)紅通過攫取注意力經(jīng)濟(jì)獲得流量，生命周期跟其“眼球”的時效性強(qiáng)弱掛鉤；而董明珠通過“造就”格力獲得流量加成，理論上，只要格力一直保持行業(yè)領(lǐng)先地位，董明珠的“網(wǎng)紅”生命周期就會無限延長。因為在外界看來，格力就是董明珠引以為傲、外界津津有味的“產(chǎn)品”。

遺憾的是，家電行業(yè)早已進(jìn)入存量競爭時代，尤其是格力最擅長的空調(diào)行業(yè)。內(nèi)需不足、上游原材料漲價、核心科技的優(yōu)勢不再明顯、線上渠道布局落后，這一切都導(dǎo)致格力的凈利潤從2019年就開始走下坡路。

在房地產(chǎn)輝煌時期，格力選擇了單品化，把空調(diào)做到了極致占據(jù)了家電最大的細(xì)分市場，一舉成為家電行業(yè)的老大。然而格力卻沒有居安思危，在地產(chǎn)行業(yè)的半衰期及時轉(zhuǎn)型，錯過了多元化的最好時機(jī)，問題也就接二連三的出現(xiàn)。

當(dāng)格力行或者格力已經(jīng)不行但外界還未發(fā)酵的時候，董明珠無論什么都是正確的。然而等到格力的頹勢徹底發(fā)酵后，董明珠也陷入了爭議。

給員工蓋房被指責(zé)“獲房指標(biāo)”太嚴(yán)苛；實(shí)行股權(quán)激勵試圖留住人才，又被指責(zé)激勵的本質(zhì)是為自己發(fā)8億紅包（退休金）；最近還傳出了格力要引進(jìn)鴻蒙操作系統(tǒng)，董明珠被指責(zé)為營銷大師“捆綁華為”。格力要引進(jìn)鴻蒙這個新聞的真實(shí)性甚至都無法考證，因為最權(quán)威的新聞源最先居然來自于韓國媒體。

排除外界推波助瀾的陰謀論，董明珠的“網(wǎng)紅”路走的不順的原因還是人設(shè)單一，換句話說就是單一入口抗風(fēng)險能力差，過于依賴于格力的實(shí)力，一旦遇到不可抗力影響，就會淪為待宰的羔羊，任人評判。不過要想讓董明珠尋求形象多元化也不現(xiàn)實(shí)，因為“網(wǎng)紅”只是客串，格力董事長才是她的真實(shí)身份。

作為網(wǎng)紅，董明珠為了格力“拋頭露面”；作為董事長，董明珠也一直沒閑著。

無論是“網(wǎng)紅”身份，還是董事長的身份，格力的價值似乎都長期建立在董明珠的影響力之上。個人影響力巨大的好處在于能夠快速統(tǒng)一思想，然而壞處則會導(dǎo)致當(dāng)選擇錯誤時，很可能因為反對聲音太小而造成路線錯誤。

為了促進(jìn)格力的業(yè)務(wù)多元化，董明珠和格力一直在努力嘗試。手機(jī)市場爆發(fā)？那就做手機(jī)干掉小米在國內(nèi)僅次于華為，不過最后鬧成了笑話；新能源汽車賽道正確？那就投資造車，公司不同意自己投資，然而最后銀隆也落得一地雞毛；投資500億元做芯片，但最后的成果還有待考證；進(jìn)軍美的腹地小家電領(lǐng)域，成果也并不如人意。

小家電布局太晚，被美的搶先。手機(jī)、芯片和汽車的戰(zhàn)略方向雖好，但與格力自身業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)不大，步子太大顯得有些不實(shí)事求是。這些轉(zhuǎn)型的背后都能體現(xiàn)出董明珠雷厲風(fēng)行的性格，個人色彩濃郁。

任何正確的選擇，都有可能隨著時代與環(huán)境的不同而改變。打江山需要絕對的統(tǒng)治力，而到了守江山階段，則需要集思廣益，通過他人的想法查缺補(bǔ)漏。在格力成長時期，沒有董明珠的雷利風(fēng)行或者說是“執(zhí)拗”的性格，格力或許很難突破“紅帽子”的枷鎖走向巔峰。然而成功之后，董明珠的“執(zhí)拗”似乎反而成為了格力的枷鎖。

當(dāng)一個企業(yè)成功后，企業(yè)的價值還長期建立在一個人的影響力之上，這或許并不是正確的選擇，特別是一個以產(chǎn)品實(shí)力說話的傳統(tǒng)制造業(yè)。格力長期沒有二把手，不能說沒有董明珠性格太強(qiáng)勢的影響。

在多次轉(zhuǎn)型失敗后，董明珠和格力或許終于意識到了問題所在：要想多元化發(fā)展，最先需要改變的是自己。股權(quán)（人才）激勵的推出，會是格力的新開始嗎？

巔峰不再，大目標(biāo)也能被當(dāng)成小任務(wù)，格力的前景何在？

在格力發(fā)布第一期員工持股計劃的第二天，格力電器股價下跌79%。對員工進(jìn)行股權(quán)激勵是好事，海爾、美的、華帝也有類似的激勵措施，格力的“老搭檔”小米上市以來已經(jīng)發(fā)布了11次股權(quán)獎勵。將個人利益與公司利益綁定在一起，是雙贏。

格力的股權(quán)激勵早在2019年高瓴資本入局的時候就提上了日程，外界之所以對格力的股權(quán)激勵不看好，普遍理由是考核標(biāo)準(zhǔn)低，激勵性有限。

根據(jù)計劃，格力2021年和2022年的凈利潤需要同比2020年分別增長10%和20%。外界以為拿受疫情影響的2020年做對比項有點(diǎn)過于輕松，然而事實(shí)卻是，這個目標(biāo)定得并不低。

格力2018年-2020年凈利潤分別為268億、243億、228億元，2022年同比2020年增長20%為2636億，差不多剛好是2018年的凈利潤水平。也就是說，在格力的規(guī)劃中，要用兩年時間內(nèi)恢復(fù)到2018年的巔峰水平，這對于當(dāng)下的格力來說并不容易。

據(jù)財報顯示，2020年美的空調(diào)營收1212億元，格力空調(diào)營收1178億元，空調(diào)業(yè)務(wù)收入占據(jù)總營收的70.08%。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年美的空調(diào)線上和線下的市占率已經(jīng)超過了格力。

格力的空調(diào)市場在被逐漸壓縮，上游原材料的價格上漲也在進(jìn)一步的壓縮格力的利潤空間，對于格力而言，要想止住頹勢反而高速增長并不容易。激勵計劃公布后股價下跌，與其說是股民對激勵標(biāo)準(zhǔn)太低的懷疑，不如說是對格力營收單一且空調(diào)下行前景的擔(dān)憂。

董明珠曾經(jīng)說過：“不是市值高就這證明企業(yè)很好，很多時候市值是在炒的，有人為因素導(dǎo)致股價波動”。這句話放在格力身上也同樣適用。

格力的成功順應(yīng)了時代，當(dāng)時股市投資偏向于核心資產(chǎn)，格力憑借家電消費(fèi)升級以及房地產(chǎn)巔峰的福利，一舉成為龍頭企業(yè)備受股民青睞。當(dāng)時投資界甚至有句話叫做“不知道買啥就買行業(yè)龍頭，穩(wěn)賺不賠”。

如今核心資產(chǎn)的優(yōu)勢不再，賽道投資才是新寵兒，眾多龍頭企業(yè)的股價逐漸趨向價值，股價下跌屬于正?，F(xiàn)象，尤其是前景比較迷茫的企業(yè)。

對于家電企業(yè)而言，家電IoT是行業(yè)性正確，當(dāng)前的挑戰(zhàn)是如何促進(jìn)多元化業(yè)務(wù)之間進(jìn)行協(xié)同，完成IoT布局。但對于格力電器而言，最大的難題不是多元化業(yè)務(wù)協(xié)同，而是如何開展多元化。

錯過了最佳擴(kuò)張時機(jī)的格力，細(xì)分市場格局已經(jīng)初定，其他業(yè)務(wù)很難打開市場?？照{(diào)業(yè)務(wù)在格力的比重過高，猶如董明珠之于格力，扮演著濃烈的色彩，很難改變。

近日在中國新消費(fèi)品牌增長峰會上，董明珠透漏了格力的新計劃。在格外強(qiáng)調(diào)格力的研發(fā)能力和人才資源后，董明珠表示格力正在研究一種把光能、儲能和空調(diào)結(jié)合起來通過空調(diào)發(fā)電的技術(shù)，該技術(shù)最終將保證一個家庭完全自我供電，若得到全球應(yīng)用，全球溫度可下降半度。

在家電多元化業(yè)務(wù)陷入困局時，加碼空調(diào)重新掌握“核心科技”，相比跨賽道的手機(jī)和新能源汽車而言確實(shí)要靠譜很多。然而技術(shù)并非一日而成，需要持續(xù)而漫長的技術(shù)積累。

家庭完全自我供電技術(shù)的前景雖好，但這對于當(dāng)下急需改變的格力而言，似乎過于遙遠(yuǎn)。如何把財報里除空調(diào)以外的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)做得更好看，才是格力的當(dāng)務(wù)之急。

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