在當(dāng)前競(jìng)標(biāo)的環(huán)境下，在出價(jià)時(shí)讓自己處于成功的最佳位置至關(guān)重要。

我們?cè)儐?wèn)了諾里奇和地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的成員，買(mǎi)家應(yīng)該怎么做才能最大限度地提高他們的成功機(jī)會(huì)。

在對(duì)房產(chǎn)提出要約之前，您應(yīng)該做什么?

“在提出要約之前，買(mǎi)家應(yīng)該能夠繼續(xù)進(jìn)行，”Hadley Taylor 的尼克泰勒說(shuō)。

“換句話說(shuō)，他們的房產(chǎn)應(yīng)該已經(jīng)有了買(mǎi)家，或者更好的是根本沒(méi)有房產(chǎn)可以出售。尚未將房屋投放市場(chǎng)

的買(mǎi)家很少能在競(jìng)標(biāo)中成功。”賣(mài)方的代理人有責(zé)任聯(lián)系他們檢查連鎖店，以確保您的報(bào)價(jià)得到正確體現(xiàn)，”Arnolds Keys 的 Jan Hÿtch 說(shuō)。

“選擇律師，最好是當(dāng)?shù)厝?，而不是物業(yè)轉(zhuǎn)讓‘工廠’。與所有事情一樣，你得到你所支付的，并且了解該地區(qū)并且可能已經(jīng)完成許多類(lèi)似交易的當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸商將始終對(duì)你有利 - 并且更有可能在必要時(shí)取消所有停止。

最后，確保您的資金到位很重要，Pymm & Co 的史蒂夫皮姆說(shuō)。“您的第一步應(yīng)該是與獨(dú)立的抵押貸款顧問(wèn)交談，以了解您可以借到什么。原則協(xié)議 (AIP) 將使賣(mài)方感到更加放心，因?yàn)橹滥馁J方支持您。”

是否有任何工具可以幫助您加強(qiáng)報(bào)價(jià)?

“只要對(duì)你的情況開(kāi)誠(chéng)布公，并愿意提供任何必要的相關(guān)信息來(lái)驗(yàn)證你的立場(chǎng)，”Jan Hÿtch 說(shuō)。

“賣(mài)方即將選擇一個(gè)買(mǎi)家，他們將在接下來(lái)的幾周和幾個(gè)月內(nèi)與之密切合作，他們將把所有的希望和信任都投入到他身上，以完成他們的房屋購(gòu)買(mǎi)。

“潛在買(mǎi)家一開(kāi)始就表現(xiàn)出防御性或不愿分享相關(guān)信息，有時(shí)可能會(huì)讓賣(mài)家懷疑他們的真實(shí)承諾。”

史蒂夫·皮姆說(shuō)，當(dāng)前的市場(chǎng)意味著買(mǎi)家在出價(jià)時(shí)幾乎沒(méi)有回旋余地。“在這個(gè)市場(chǎng)上，它通常是要價(jià)，但總是盡可能多地提供，因?yàn)槟壳百I(mǎi)家多于房屋。”

了解更多有關(guān)賣(mài)家的信息會(huì)有所幫助嗎?

“了解賣(mài)方的立場(chǎng)并回應(yīng)他們的需求可能是談判成功的一個(gè)因素，”尼克·泰勒說(shuō)。“如果可能的話，買(mǎi)家應(yīng)該會(huì)見(jiàn)賣(mài)家。他們經(jīng)常想知道他們要賣(mài)給誰(shuí)。記住，人們向人們購(gòu)買(mǎi)。”

“并非每個(gè)賣(mài)家都在尋找最優(yōu)惠的價(jià)格，”Jan Hÿtch 表示同意。“這確實(shí)取決于他們對(duì)買(mǎi)家的看法，以及他們對(duì)買(mǎi)家處境的同理心。在許多情況下，賣(mài)家會(huì)拒絕更高的報(bào)價(jià)，轉(zhuǎn)而選擇他們認(rèn)為“正確”的人，因?yàn)樗麄儫釔?ài)自己的家，并希望下一位業(yè)主也會(huì)喜歡它。

“這種情況經(jīng)常發(fā)生在賣(mài)家在他們出售的房子里養(yǎng)家糊口后縮小規(guī)模時(shí)，他們會(huì)對(duì)一代人后處于同樣情況的人產(chǎn)生同情。”

“如果您可以在時(shí)間表方面提供幫助，而不是對(duì)您的供應(yīng)商施加壓力，那么這將有所幫助，”Steve Pymm 補(bǔ)充道。

你應(yīng)該先給出較低的報(bào)價(jià)嗎?

“在這個(gè)市場(chǎng)上，風(fēng)險(xiǎn)太大了，”Steve Pymm 建議道。“提供您愿意支付的最高金額。那樣的話，如果你不保護(hù)房子，你就知道你不能做得更多。”

尼克·泰勒同意。“買(mǎi)家應(yīng)該從一開(kāi)始就提出他們的最佳出價(jià)。低價(jià)競(jìng)標(biāo)者很快就會(huì)被淘汰出局。”

您可以做些什么來(lái)幫助您的報(bào)價(jià)脫穎而出?

“在目前的市場(chǎng)上，賣(mài)家傾向于同意向他們認(rèn)為最可靠的人出售，以確保購(gòu)買(mǎi)完成，”Jan Hÿtch 說(shuō)。

“這通常意味著選擇的買(mǎi)家是可能阻止銷(xiāo)售進(jìn)行的變量最少的買(mǎi)家。因此，這通常是那些已經(jīng)在自己的房產(chǎn)上進(jìn)行銷(xiāo)售的人，或者已經(jīng)出售并處于臨時(shí)住所的人，和/或愿意分享他們的存款證明和 AIP 以表明您的抵押貸款公司正在支持他們。

“最重要的是，從一開(kāi)始就保持透明和公開(kāi)——法律承諾的第一階段是交換合同，這通常是在銷(xiāo)售達(dá)成一致后的數(shù)周和數(shù)月內(nèi)。

“在英格蘭和威爾士購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的法律程序在很大程度上取決于買(mǎi)賣(mài)雙方之間的信任、誠(chéng)信和承諾——對(duì)于通常一開(kāi)始并不認(rèn)識(shí)的人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很大的要求。”

您如何幫助加快談判速度?

始終將所有內(nèi)容以書(shū)面形式寫(xiě)在電子郵件中，并準(zhǔn)備好立即指導(dǎo)一位優(yōu)秀的律師 - 所以在找到您的財(cái)產(chǎn)之前獲取報(bào)價(jià)，“史蒂夫皮姆建議道。

尼克泰勒也有類(lèi)似的建議。“買(mǎi)家可以通過(guò)及時(shí)響應(yīng)代理商的信息請(qǐng)求來(lái)加快談判速度。準(zhǔn)備好律師的詳細(xì)信息。不要選擇投機(jī)商店過(guò)戶服務(wù)，因?yàn)檫@對(duì)代理人來(lái)說(shuō)是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)。始終指定由您信任的人推薦給您的當(dāng)?shù)芈蓭熓聞?wù)所。”

Jan Hÿtch 說(shuō)，從一開(kāi)始就同意一個(gè)時(shí)間表是個(gè)好主意。“你不會(huì)總是實(shí)現(xiàn)它，因?yàn)檫@是購(gòu)房過(guò)程的本質(zhì)——但至少你和賣(mài)家會(huì)以相同的目標(biāo)開(kāi)始。

“在那之后，要迅速和徹底地回應(yīng)信息請(qǐng)求，并記住所有相關(guān)的人——買(mǎi)方、賣(mài)方、代理人、測(cè)量師和律師——都在朝著相同的最終結(jié)果努力，所以盡量不要把你的挫敗感發(fā)泄到任何相關(guān)的人身上!”

你能做些什么來(lái)保護(hù)你的報(bào)價(jià) - 特別是不被 gazumped 嗎?

“買(mǎi)家可以通過(guò)遵守他們同意的一切來(lái)保護(hù)他們的購(gòu)買(mǎi)，”尼克泰勒說(shuō)。“這聽(tīng)起來(lái)并不難，但你會(huì)驚訝于有多少買(mǎi)家不這樣做。Gazumping 并不像人們想象的那么普遍，因?yàn)橐坏┙灰走_(dá)成一致，賣(mài)家通常都非常不愿意重新進(jìn)行交易。”

歸根結(jié)底，開(kāi)誠(chéng)布公是最好的防御，Jan Hÿtch 說(shuō)。“為了鞏固你的地位，只要在所有交易和回應(yīng)中迅速，對(duì)所有相關(guān)人員保持開(kāi)放、誠(chéng)實(shí)和禮貌，并表現(xiàn)得像你正在盡一切可能幫助和推進(jìn)訴訟程序。

“如果賣(mài)家相信你百分百承諾并盡一切可能促成銷(xiāo)售，那么在大多數(shù)情況下，即使價(jià)格略高，他們也不太可能轉(zhuǎn)向另一個(gè)買(mǎi)家。”

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