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娃哈哈宗慶后（宗慶后與娃哈哈的時代挑戰(zhàn)）

一直堅持不上市的農(nóng)夫山泉終于上市了，而且沒想到如此備受追捧，創(chuàng)始人鐘睒睒據(jù)說做了半個小時的中國首富，身價一度超過馬云和馬化騰。即使上市當(dāng)日農(nóng)夫股價略有回落，但是鐘睒睒的身價依然不低。

賣水，娃哈哈可以說是農(nóng)夫山泉的師傅。

1991年，鐘睒睒成為了娃哈哈口服液在海南和廣西兩個省份的總經(jīng)銷商。后來由于鐘的串貨行為，跟宗慶后鬧得不愉快，離開娃哈哈另立門戶。

從當(dāng)下來看，娃哈哈顯然跟農(nóng)夫山泉的整體實力已經(jīng)差距頗大，從品牌影響力，新產(chǎn)品的創(chuàng)新能力以及市場占有率角度來考量，農(nóng)夫體系不斷創(chuàng)新，而且每一款新產(chǎn)品都具有很好的反響，尤其能吸引年輕人的關(guān)注，比如農(nóng)夫推出的水溶C100、東方茶樹、尖叫，NFC果汁等產(chǎn)品在年輕人群當(dāng)中頗具良好口碑。

但是娃哈哈的系列產(chǎn)品則已現(xiàn)疲態(tài)，從娃哈哈礦泉水，到營養(yǎng)快線、AD鈣奶等，品牌形象非常陳舊，產(chǎn)品本身也不具有吸引人的賣點。娃哈哈就像一個日薄西山，曾經(jīng)無限輝煌的商業(yè)帝國，未來還能走多遠，路又在何方？

說到娃哈哈，不得不關(guān)聯(lián)起其創(chuàng)始人宗慶后。這個被稱為娃哈哈商業(yè)王國的超級獨裁君王，確是他一手成就了娃哈哈的江湖，但時代大變局，這個幾乎與新中國同齡，已然75歲的老人，讓今天的娃哈哈看起來同樣暮氣沉沉。宗執(zhí)掌娃哈哈權(quán)柄30多年，當(dāng)下其所能給這個曾經(jīng)風(fēng)光無限品牌所帶來的，估計只有萎靡和無力。

1大器晚成

1945年11月，宗慶后出生在江蘇省宿遷。他的祖籍是浙江，先祖是南宋時期的抗金名將宗澤。宗慶后的祖父曾在張作霖手下出任財政部長，負責(zé)東北三省的財務(wù)和稅賦，并擔(dān)任過河南省的代理省長，可謂權(quán)傾一時，顯赫一方。

他的父親宗啟騄曾在汪偽政權(quán)下做過當(dāng)?shù)剜]政局的一名職員。恰恰是父親這樣的經(jīng)歷，讓新中國成立之后的宗慶后備受煎熬。宗慶后一家，在當(dāng)時被定位成“舊官僚”，是群眾重點抨擊和革命的對象。

1949年，宗慶后的父親母親決定離開江蘇宿遷市，舉家搬到宗慶后祖父的安葬地——浙江杭州。父親宗啟騄畢業(yè)于中國大學(xué)化學(xué)系，接受過高等教育，稱得上是高級知識分子，但是，由于曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，當(dāng)?shù)貨]有單位愿意接收他。

1961年，16歲的宗慶后中學(xué)畢業(yè)之后本打算報考師范大學(xué)，但是由于家庭成份問題，沒能如愿以償。不得已，為了謀求一條生路，1963年，宗慶后決定去舟山馬木農(nóng)場工作。

這一去，就是15年。

回顧自己青年時代的15年，宗慶后頗為感慨：“我在農(nóng)場待了15年，每天早上起來以后吃飯然后干活，干活吃飯然后睡覺。看起來好像被荒廢了，但這15年的艱苦生活，磨煉了我的斗志，同時也能吃得起苦，也練就了比較好的身體。所以為我42歲以后再重新創(chuàng)業(yè)，打下了比較雄厚的基礎(chǔ)。這15年我沒有白去?！?/p>

1977年，宗慶后33歲，他的三個弟弟都從插隊的農(nóng)村回到了杭州，只有他還孤身一人在外生活。宗慶后的父母決定讓33歲的宗慶后在紹興娶妻安家。

為了讓兒子早日在紹興體面地娶上一個媳婦，他們拿出了家里的全部積蓄買來木料，大弟做木工，二弟做油漆，一家人全部上陣，為宗慶后打制了一套嶄新的家具，并趕緊寄給他，希望他能在紹興安家立戶?？墒亲趹c后第二天便找了一輛車，原封不動地把家具運回了杭州，并捎回來一句話：“人活著，必須干一番事業(yè)，不能碌碌無為過完此生?！?/p>

在海灘上挖鹽、曬鹽、挑鹽，后來又到紹興茶場種茶、割稻、燒窯，那時的宗慶后是一個郁郁寡歡的失落少年。

1978年，改革開放的春風(fēng)吹遍中國大地。33歲的未婚大齡青年，宗慶后終于結(jié)束知青的上山下鄉(xiāng)，回到杭州。但是，即使回到了城市，依然找不到工作。

他去了一家校辦廠做工人，每天的工作是糊紙箱。后來，廠領(lǐng)導(dǎo)看到了他的才干，讓他做供銷員。他的任務(wù)是用一輛板車，去各個學(xué)校推銷課本和雪糕。

后來，他又向杭州電器儀表廠毛遂自薦，推銷電子儀器。但是每一次嘗試都處處碰壁，遭受白眼。

42歲的中年男子宗慶后，苦不堪言的底層生活使他更加寡言和沉默。孤獨的歲月里，他習(xí)慣了將不如意壓在心里，習(xí)慣了將一切慢慢消化，等到第二天太陽升起，又是嶄新的一天。

1987年，改革開放的步伐加快，在城市的企業(yè)中，承包責(zé)任制開始興起。首當(dāng)其沖的就是效益連年虧損的小企業(yè)，成為第一批以承包經(jīng)營的形式交給個人經(jīng)營的企業(yè)。杭州市上城區(qū)教育局決定以2萬元的價格，將“杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部”承包出去，宗慶后決定放手一搏，最后竟然以10萬元中標(biāo)，從此開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。

經(jīng)營部在宗慶后的帶領(lǐng)下，干得風(fēng)生水起，短短一個月的時間，就贏得了相當(dāng)不錯的口碑，甚至“宗慶后”三個字，就是這個經(jīng)營部的活字招牌，老客戶都認準(zhǔn)了宗慶后，人實誠，買賣也實在，大家愿意與這樣的人做生意。

那時候的一胎政策，讓孩子成為全家的寶貝。宗慶后從校辦企業(yè)走出來，他把目光放到了孩子身上。

1987年宗慶后決定成立兒童營養(yǎng)品廠，圍繞兒童的營養(yǎng)和體質(zhì)兩個方面，打出“改善兒童營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，增強兒童體質(zhì)”的口號。

1988年6月16日的《杭州日報》上，出現(xiàn)了一條廣告：“一種高效能的兒童營養(yǎng)液，已在杭州保靈兒童食品廠試制成功，特向社會各界有獎?wù)骷a(chǎn)品名稱及商標(biāo)圖案……”

娃哈哈早年產(chǎn)品兒童營養(yǎng)液

娃哈哈這個名字，出自一個名叫朱松齡的人，當(dāng)時是杭州上城區(qū)少年宮主任，與宗慶后早就相識。

1989年4月，宗慶后將“保靈營養(yǎng)食品廠”正式更名為“杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠”，完成了娃哈哈第一次蛻變，正式以“娃哈哈”的名稱登陸市場。在進行工商登記時，將企業(yè)的注冊資金變更為200萬元。

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