目前大家應(yīng)該是對(duì)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)）比較感興趣的，所以今天好房網(wǎng)小編CC就來(lái)為大家整理了一些關(guān)于品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)）方面的相關(guān)知識(shí)來(lái)分享給大家，希望大家會(huì)喜歡哦。

品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)）

最近一段時(shí)間，木蘭姐以品牌顧問(wèn)或演講嘉賓的身份，和一些品牌負(fù)責(zé)人聊到企業(yè)品牌實(shí)踐，常常感到理論與實(shí)踐的距離是：“失之毫厘，謬之千里?！彼越裉炷咎m姐想和大家聊一下，關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)的那些事兒。

大部分CEO談到營(yíng)銷(xiāo)，以為就是廣告，是新媒體，是銷(xiāo)售，是品牌，而沒(méi)有看成公司管理市場(chǎng)的一種戰(zhàn)略行為。

所以這樣的結(jié)果導(dǎo)致，廣告圈里有一句赫赫有名的沃納梅克之惑——“我知道我的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)掉了，但我不知道是哪一半?！?/p>

產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是0

管理學(xué)大師彼得·德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“企業(yè)兩個(gè)最重要的功能是創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)，其他一切都是成本?！?/p>

創(chuàng)新更多講的是產(chǎn)品和價(jià)值創(chuàng)造，營(yíng)銷(xiāo)講的就是價(jià)值交付。那么在營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品之間做對(duì)比，誰(shuí)更重要？

蘋(píng)果代表產(chǎn)品文化，微軟代表營(yíng)銷(xiāo)文化。今天，蘋(píng)果是王道；然而十年前微軟是王者。

所以木蘭姐認(rèn)為，品牌的策略，是基于產(chǎn)品后。產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是0，任何營(yíng)銷(xiāo)核心是產(chǎn)品。

過(guò)去的時(shí)代，連接客戶(hù)的成本巨大，找不到消費(fèi)者，傳統(tǒng)廣告、電視臺(tái)廣告鋪天蓋地，所以中間的連接成本巨大。今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至成熟階段，產(chǎn)品連接用戶(hù)的成本等于零，這個(gè)時(shí)代對(duì)于廣告最本質(zhì)的深刻理解就是：產(chǎn)品即廣告。

就像有句話說(shuō)的：“這是小時(shí)代盛行的大時(shí)代?！蹦銜?huì)發(fā)現(xiàn)，今天很多企業(yè)憑一款產(chǎn)品就可以橫空出世，一出生就風(fēng)華正茂。小米、微信、余額寶就是例證。

互聯(lián)網(wǎng)盛行的今天，一切中間環(huán)節(jié)被砍掉，只有產(chǎn)品夠尖叫，你才能放大10倍、100倍的威力，如果產(chǎn)品的1沒(méi)做好，后來(lái)再多的零都失效，產(chǎn)品的1沒(méi)了，營(yíng)銷(xiāo)做得再好也都是一堆0。

喬布斯重回蘋(píng)果時(shí)曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)很重要的反思：“產(chǎn)品人被營(yíng)銷(xiāo)人干掉。”喬布斯回歸蘋(píng)果后，干的最重要的事情就是讓產(chǎn)品人重拾話語(yǔ)權(quán)。

可以說(shuō)現(xiàn)在的品牌跟以前發(fā)生了很大的變化，以前的品牌更多是從品牌到營(yíng)銷(xiāo)，再到用戶(hù)，再到你的產(chǎn)品，然后形成品牌。

今天的品牌是整個(gè)方法論倒過(guò)來(lái)重新走了，有了產(chǎn)品之后，才會(huì)有一定的用戶(hù)流量，最后才會(huì)有更多品牌的口碑營(yíng)銷(xiāo)，形成整個(gè)品牌。

所以，好的營(yíng)銷(xiāo)和壞的營(yíng)銷(xiāo)，差別就在于能不能放大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，被更多的人認(rèn)同。

所以品牌工作的原點(diǎn)，一定是從用戶(hù)出發(fā)，發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造價(jià)值和傳播價(jià)值，而不是一上來(lái)就飚各種五花八門(mén)的創(chuàng)意。

正如張小龍?jiān)谟嘘P(guān)微信的演講里說(shuō)：

“一切以用戶(hù)價(jià)值為依歸，用戶(hù)價(jià)值是第一位的，這句話看起來(lái)像老生常談或很普通，但我要說(shuō)的是，其實(shí)這句話讓一個(gè)好產(chǎn)品和一個(gè)壞產(chǎn)品拉開(kāi)了差距；大家都明白用戶(hù)很重要，但真正把用戶(hù)價(jià)值第一做到產(chǎn)品里面去的并不多……”

洞察需求的目的是什么？幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題：

消費(fèi)者需要的是什么？

為什么有這樣的需要？

怎么滿(mǎn)足他們的需要？

我們?cè)趺唇鉀Q這3個(gè)問(wèn)題？解決問(wèn)題的目的就是讓消費(fèi)者獲取利益，你要想清楚，對(duì)于消費(fèi)者而言我是什么，給你什么？

任何產(chǎn)品/服務(wù)的本質(zhì)都是滿(mǎn)足客戶(hù)某種需求，或者說(shuō)解決了客戶(hù)的某些痛點(diǎn)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)而言，只是通過(guò)更有效的渠道，用更有說(shuō)服力的方式去讓客戶(hù)相信你能滿(mǎn)足他的需求，解決他的痛點(diǎn)。

陳春花老師曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)試驗(yàn)，讓一家企業(yè)把一個(gè)產(chǎn)品所有的功能做了一次目錄，給消費(fèi)者去打勾。最后發(fā)現(xiàn)能用到的功能只有 5%，另外 95% 消費(fèi)者是沒(méi)有感覺(jué)的。這其實(shí)是成本的巨大浪費(fèi)。為什么企業(yè)百分之百呈現(xiàn)，但消費(fèi)者只需要的 5%？

有兩個(gè)可能的原因：

企業(yè)根本沒(méi)和消費(fèi)者溝通，所以別人不知道那 95%；

企業(yè)想當(dāng)然認(rèn)為這 95% 是消費(fèi)者要的。

所以，有些邏輯是我們認(rèn)為的，但并不一定是用戶(hù)認(rèn)為的，雖然殊途同歸，但錯(cuò)誤的理解往往是失敗的根源。

然而當(dāng)我們很清楚洞察客戶(hù)需求后，我們要思考的第2個(gè)問(wèn)題是：定位要清晰。

艾?里斯和杰克?特勞特在《定位》一書(shū)中講：

“定位是關(guān)于傳播溝通的新方法。它帶來(lái)一場(chǎng)傳播者的革命，就是從信息接收的角度考慮信息的發(fā)送?！?/p>

所以，定位不是一句話，一句簡(jiǎn)單的slogan，堆砌華麗的詞匯或者給個(gè)美好的空架子就可以，而是對(duì)于這三個(gè)問(wèn)題（你是什么？有何不同？何以見(jiàn)得？）的解答。

---

版權(quán)說(shuō)明： 本文由用戶(hù)上傳，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除！

---

標(biāo)簽：