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今天小編來給大家分享一些關(guān)于信貸員如何找一手客戶 快來學(xué)習(xí)一下方面的知識(shí)吧，希望大家會(huì)喜歡哦
1、信貸員可維護(hù)好老客戶，轉(zhuǎn)介紹新客戶的方式找客戶：結(jié)實(shí)新朋友，不忘老朋友這個(gè)道理大家都懂，放在客戶身上也一樣，你真正的為客戶解決了資金周轉(zhuǎn)的實(shí)際問題，偶爾在定期的做下電話回訪（節(jié)日祝福短信等），自然會(huì)有很多老客戶給你推薦新的客戶。老客戶介紹減少中間溝通環(huán)節(jié)，能夠大大提高可信度和轉(zhuǎn)化率?！?/p>
2、信貸員可利用未成交客戶方式找客戶：各種方式獲得的客戶，如若不成交，很多信貸員就棄之如敝履，其實(shí)不然。如果因?yàn)榭蛻糍Y質(zhì)未達(dá)標(biāo)的，我們一定要耐心為客戶想辦法、解疑惑，因?yàn)檫@個(gè)客戶代表的是一群人的需求，讓客戶為自己找客戶才是最值得研究的和琢磨的。
3、信貸員可利用社交工具的方式找客戶：你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業(yè)、產(chǎn)品及專業(yè)知識(shí)展現(xiàn)給大家，加深朋友圈的印象，平時(shí)可能大家會(huì)忽視，但一旦需要貸款，第一個(gè)想到的肯定就是你，但前提是不要單純發(fā)小廣告，而是真正分享一些貸款知識(shí)、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風(fēng)險(xiǎn)直接降低。當(dāng)然還需要時(shí)機(jī)，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人每天都有貸款需求。
4、信貸員可散發(fā)小廣告、宣傳單、名片方式找客戶：雖然這種方式比不上電臺(tái)報(bào)紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業(yè)來講是最基本的展業(yè)方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現(xiàn)給有車的中高端客戶。當(dāng)然這種方式可信度低，僅憑一張小廣告很難得到客戶的信任，甚至造成客戶反感，無法突出你的專業(yè)知識(shí)和正規(guī)性。
5、信貸員可利用小區(qū)廣告方式找客戶：同樣信貸員是最基本的展業(yè)方式，任何的貸款需求者都是來自某個(gè)小區(qū)的住戶，所以只要你的覆蓋面夠廣，這種方法無疑也是一種很直接很奏效的方式。直接面向小區(qū)住戶，時(shí)效性長(zhǎng)（只要不被物業(yè)清除）。但粘貼廣告時(shí)勞兵傷財(cái)，挨個(gè)樓層的張貼，浪費(fèi)人力物力，也無法獲得客戶信賴。
6、緊跟時(shí)代步伐，用最便捷快速的互聯(lián)網(wǎng)獲客工具，例如熊貓搶單，能節(jié)省你百分之八十的時(shí)間和精力，提供優(yōu)質(zhì)有意向的申帶客戶，成單率非常高。
本文到此結(jié)束，希望對(duì)大家有所幫助。
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