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2022年1月17整理發(fā)布：最近，華為技術(shù)有限公司獲得“一種拍攝月亮的方法和電子設(shè)備”專利授權(quán)。該方法在預覽界面中自動識別月亮后進入月亮拍攝模式，自動對焦使預覽界面中顯示輪廓清晰的月亮圖像。再根據(jù)用戶的拍攝操作，采集多幀不同曝光參數(shù)下輪廓清晰的月亮圖像進行處理，分別得到包括清晰明亮的背景且包括輪廓清晰、晶瑩美麗的月亮的照片。
說了這么多，你是不是想問，什么意思啊?這么多專業(yè)術(shù)語，聽得云里霧里的。不重要不重要，只要你記住了華為、拍月亮、專利，知道它牛逼，這就夠了。
想想真有意思，拍攝月亮也有專利了，看來繼“萬物皆可盲盒”之后，“萬物也皆可專利”了。不過話說回來，華為作為一個已經(jīng)家喻戶曉的國貨品牌，通信解決方案的領(lǐng)導者、國產(chǎn)手機的老大，任總一句“華為只是一架破飛機，一雙爛腳”就夠讓人動情了，為何還要花費精力搞這些“花頭”呢?
其實，這樣的營銷動作無疑是在鞏固其在消費者心中的地位。國產(chǎn)手機品牌更新?lián)Q代都很快，你做折疊機，別人也做;你搞快充，別人也搞;你玩超清像素，別人也玩;縱觀如今的電子產(chǎn)品，花樣繁多，功能齊全，技術(shù)差別不大，想在產(chǎn)品層面超越別人，絕不是易事。也許你花錢花技術(shù)花時間弄了半天，消費者還是無感，你還是進入不了心智。
這個時候，就需要定位了。正所謂，產(chǎn)品層面的差異化難以找尋，但心智層面的差異化千變?nèi)f化?！抖ㄎ弧废盗袝钚轮形陌孀g者顧均輝表示，定位研究的就是兩個詞語：
一、競爭，關(guān)聯(lián)的是對手。商戰(zhàn)中的一切戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)動作，都要基于競爭。顧均輝說，企業(yè)要想在今天打贏商戰(zhàn)，就要做到真正的無我;需要關(guān)注對手，而非整天閉門造車研究自己。
二、心智，關(guān)聯(lián)的是認知。所有差異化概念圍繞心智展開，而不是圍繞工廠和市場。這就意味著，你要全方位了解消費者的認知，什么樣的認知呢?就是消費者對你的認知和對你對手的認知。
顧均輝提醒道：極度競爭時代，企業(yè)做品牌，千萬不能離開這兩個概念，否則你就會越走越偏，直至輸?shù)靡粩⊥康?。不考慮競爭環(huán)境和消費者認知的品牌，大抵只能淪落到靠價格戰(zhàn)維持一陣子，或者直接“狗帶”了。
所以，在專業(yè)定位工作者的眼里，85%的時間是在研究對手，對手不一定只有一個，也可能是全行業(yè)。研究對手的時需記住，我們不是在看得見的戰(zhàn)場研究對手，而是在看不見的心智戰(zhàn)場。千萬不能研究著研究著又回到了產(chǎn)品層面，比如餐飲行業(yè)，不要研究對手的菜品和門店，這是物理市場的硬東西，不重要，你要研究軟的部分——消費者對該餐飲品牌的認知。
那說回華為這次申請了一個科技感滿滿的專利，就是鞏固在消費者心智中的高端認知，并且在更小的品類里爭了個先。適合拍照的手機顯然早已存在，同為國產(chǎn)的oppo、vivo都宣傳過照亮你的美、逆光也清晰、柔光四攝、億級像素等等，消費者心智中，“拍照手機”的認知已被植入，很難改變。
華為之前的認知一直是“民族品牌”“高端”，若直接改說自己也很適合拍照，充其量是個模仿，所以它找了更小的領(lǐng)域，用專利這個信任狀，建立起“最會拍月亮的手機”的認知，多浪漫、多特別。不管其他手機能不能把月亮也拍到這個效果，都不重要，因為華為第一個宣傳，換句話說就是第一個進入心智。它的競爭對手沒人做了這件事，而華為爭了個先。
這也印證了顧均輝所說的，企業(yè)不要在看得見的物理市場逗留，要在看不見的心智戰(zhàn)場發(fā)力。
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