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bp是什么意思（BP是什么東西）
BP是什么東西？BP有什么用？創(chuàng)業(yè)者常常熱火朝天地去找人聊項(xiàng)目，如果是對(duì)方是一個(gè)投資人，他就會(huì)告訴你說(shuō)：
“能不能發(fā)一份BP給我看看？”
對(duì)于一些創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，常常會(huì)一頭霧水：“BP是什么？”“我面談不好嗎”
那么BP到底是什么東西？它又有什么作用呢？
對(duì)于從事股權(quán)投資的機(jī)構(gòu)或者投資人來(lái)說(shuō)，“BP”就是“Business Plan”的縮寫(xiě)，翻譯成中文就是“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”。它是目前投融資市場(chǎng)上最主流的、一個(gè)關(guān)于商業(yè)構(gòu)想和計(jì)劃的描述性文件。
BP的起源
商業(yè)計(jì)劃書(shū)已經(jīng)將近有70年的歷史，第一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是誰(shuí)提出來(lái)的，已經(jīng)無(wú)從考證。但是非常明確的一點(diǎn)是，它與整個(gè)新經(jīng)濟(jì)、新科技浪潮、以及風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)興起的趨勢(shì)基本一致。經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展，它已經(jīng)成為了一套商業(yè)思維工具的聚合。也衍生出來(lái)許多變種(比如精益畫(huà)布、一頁(yè)紙BP等等) 。由于創(chuàng)業(yè)者層出不窮，面對(duì)面溝通需要花費(fèi)投資人大量的時(shí)間，商業(yè)計(jì)劃書(shū)這種能夠幫助投資人進(jìn)行“預(yù)了解、預(yù)溝通”的文件，就成為了最佳的商業(yè)信息呈現(xiàn)的載體。
（風(fēng)險(xiǎn)投資、初創(chuàng)企業(yè)、BP的搜索趨勢(shì)高度重合）
中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)，起源于IDG、紅杉等知名美元基金的進(jìn)入。他們引領(lǐng)并促進(jìn)了中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的興起。而在其中起到重要溝通作用的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，隨著風(fēng)投行業(yè)的興盛，也就成為了一種行規(guī)一樣的存在。
我們可以把BP理解為，一種呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)想法和關(guān)于企業(yè)商業(yè)規(guī)劃信息的文件。
它展現(xiàn)了兩個(gè)維度——一個(gè)是創(chuàng)業(yè)者的邏輯能力、總結(jié)能力、對(duì)需求及問(wèn)題的提煉能力，同時(shí)也展現(xiàn)了以企業(yè)為主體在未來(lái)的發(fā)展和愿景。
BP的作用
我們說(shuō)過(guò)對(duì)于投資人而言，商業(yè)計(jì)劃書(shū)起到創(chuàng)業(yè)者和投資人預(yù)溝通的作用，投資人通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)了解到了足夠的信息，這個(gè)時(shí)候他可以做出幾種決策：
給個(gè)理由放棄這個(gè)項(xiàng)目（比如說(shuō)團(tuán)隊(duì)不行、產(chǎn)品不行、投資方向不符合等等，關(guān)于各種理由黑話，我們以后會(huì)討論）
繼續(xù)和創(chuàng)業(yè)者深入溝通，也就是所謂的面談環(huán)節(jié)，在閱讀完BP之后，他可以更加有針對(duì)地進(jìn)行提問(wèn)，從而獲取他最想要的答案。
看上去似乎BP完全是為投資人而存在的，這么想就錯(cuò)了，BP對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也同樣重要。
因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)商業(yè)思路的集中體現(xiàn)，它體現(xiàn)了你思考問(wèn)題的邏輯思路，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中需要展現(xiàn)的“需求信息、團(tuán)隊(duì)信息、市場(chǎng)及行業(yè)信息、數(shù)據(jù)信息、未來(lái)規(guī)劃、融資信息等”對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，往往能起到很好的指引作用。因此很多創(chuàng)業(yè)者在寫(xiě)完商業(yè)計(jì)劃書(shū)之后，都會(huì)感嘆“寫(xiě)完BP，發(fā)現(xiàn)了很多自己商業(yè)邏輯上的bug”。
在安永的《商業(yè)計(jì)劃書(shū)指引》中，是這么告訴創(chuàng)業(yè)者的“.. a good business plan can help to make a good business credible, understandable, and attractive to someone who is unfamiliar with the business. Writing a good business plan can’t guarantee success, but it can go a long way toward reducing the odds of failure.” （好的BP雖然沒(méi)有辦法保證你的成功，但是可以幫助你減少失誤）
當(dāng)然，在各種各樣的創(chuàng)業(yè)和投資信息的洗禮下，在這個(gè)市場(chǎng)里的從業(yè)者的認(rèn)知都有很大的提升，你現(xiàn)在去找?guī)讉€(gè)合伙人，也許人家都會(huì)讓你發(fā)一份BP給他看呢。
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