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國際商務(wù)談判的概念和特點（國際商務(wù)談判 各個國家的談判風(fēng)格分析）

2022-09-05 18:09:09 滾動新聞 來源：
導(dǎo)讀 今天小編來給大家分享一些關(guān)于國際商務(wù)談判 各個國家的談判風(fēng)格分析方面的知識吧，希望大家會喜歡哦 1、德國人的談判風(fēng)格2、法國人的談判

今天小編來給大家分享一些關(guān)于國際商務(wù)談判 各個國家的談判風(fēng)格分析方面的知識吧，希望大家會喜歡哦

1、德國人的談判風(fēng)格

2、法國人的談判風(fēng)格

3、英國人的談判風(fēng)格

4、俄羅斯人的談判風(fēng)格

5、阿根廷人的談判風(fēng)格

6、意大利人的談判風(fēng)格

方法/步驟

德國人是名副其實的高效率，不喜歡談判合作中拖拖拉拉的方式，并且需要極為負(fù)責(zé)和高效的工作態(tài)度。在與你談判的時候，他們已經(jīng)做了提前的準(zhǔn)備，充分了解你司的資信及管理情況，所以與德國人談判時要注意謹(jǐn)慎和穩(wěn)重，做事干凈利落。

法國人大都重視個人的能力，團(tuán)隊意識不強，很少集體決策一件事情，喜歡在生意談判中與你建議個人友誼，因此他們往往比較熱情友好。而且法國人非常驕傲自己的語言，即使他們的英文講得很好，但是如果你會說法語，那么成交的機率會直線上升。

英國人的民族性格是傳統(tǒng)、內(nèi)向和謹(jǐn)慎。他們不會輕易建立個人關(guān)系，比較死板和疏遠(yuǎn)，但是一旦與你建立了友誼，他們會非常珍惜，會與你長期合作。而且他們喜歡做風(fēng)險小，利潤也小的項目，不喜歡做利潤大但風(fēng)險也大的項目。

俄羅斯人在談判時特別重視談判項目中的技術(shù)內(nèi)容和索賠條款。因為他們認(rèn)為引進(jìn)的技術(shù)一定要先進(jìn)和實用，而技術(shù)引進(jìn)項目本身都比較復(fù)雜，對方的報價又有可能存在水分，為了盡可能用最低的價格購買最有用的技術(shù)，他們往往特別重視技術(shù)的具體細(xì)節(jié)，所以在與他們談判時要有完全充分的準(zhǔn)備，合同一定要語言精確，條款清晰，不能隨便承諾你做不到的條件。

阿根廷是一個極端官僚主義和講究訴訟的國家，推銷產(chǎn)品時要非常有耐心，因為他們會逐層匯報。

意大利人特別重視外表，在談判時衣著得體會讓他們覺得受到尊重。而且他們往往精于計算，要讓他們覺得花了很少的錢買到了利潤大的產(chǎn)品。

本文到此結(jié)束，希望對大家有所幫助。

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