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分銷模式,流通模式的一種:即制造商通過(guò)分銷商 (代理/經(jīng)銷商)將產(chǎn)品輻射至各零售網(wǎng)點(diǎn)。它體現(xiàn)了廠商專業(yè)化分工的特征。
與直營(yíng)相比,分銷模式投入較少、效率較高,對(duì)制造商自身人力資源及管理能力的要求較低,因此更具適用性和普遍性。國(guó)內(nèi)家電、手機(jī)、快速消費(fèi)品等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的廠家,真正做直營(yíng)的并不多,大部分采取了“直營(yíng)+分銷”的模式,而且其中分銷所占的比例較大。
盡管從宏觀角度看,隨著上游制造業(yè)整合和下游零售業(yè)整合,分銷的生存空間趨于減小,但就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言,它在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)(至少5年)仍是一種主流流通模式。做出這個(gè)判斷并不難,只要深刻理解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“幅員遼闊,內(nèi)部差異大,縱向?qū)哟味唷钡闹饕匦约纯伞?/p>
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,許多企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)雖同屬“分銷”,但具體形態(tài)是有很大差異的。下面對(duì)它們的產(chǎn)生緣由、特征和利弊等進(jìn)行辨析。
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