每日小編都會為大家?guī)硪恍┲R類的文章，那么今天小編為大家?guī)淼氖潜ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)員通過網(wǎng)上平臺獲客的效果怎么樣方面的消息知識，那么如果各位小伙伴感興趣的話可以，認(rèn)真的查閱一下下面的內(nèi)容哦。

1、感謝官方邀請。這個(gè)問題只有一個(gè)答案：保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)展業(yè)效果怎么樣，關(guān)鍵看個(gè)人能力。

2、版權(quán)歸芝士回答科網(wǎng)之站調(diào)或原火作列者所有

3、保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)系統(tǒng)，把簽單的流程分為好多精細(xì)化的流程，獲取客戶的渠道也是多種多樣。比如緣故法、陌拜法、區(qū)拓法等等。

4、網(wǎng)絡(luò)展業(yè)屬于‘網(wǎng)絡(luò)獲客經(jīng)營’，它是一種獲客渠道。渠道有了，還得搭配精細(xì)化的流程。比如你開發(fā)陌生客戶，和開發(fā)緣故客戶，流程肯定是不一樣的。而保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)展業(yè)也有相對應(yīng)的系統(tǒng)流程和步驟。

5、那為什么說最終的效果要看個(gè)人能力呢？我說個(gè)真實(shí)案例（這個(gè)客戶就是我小姑子）?？蛻粝胭I保險(xiǎn)，在某網(wǎng)站（或平臺）留下了自己的信息，想要給孩子買保險(xiǎn)。

6、兩個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員看到了這位客戶的信息，都進(jìn)行了追蹤。但結(jié)果是不一樣的，第一個(gè)業(yè)務(wù)員打了一通電話，聊的不是很好，最后連客戶的微信都沒加上；第二個(gè)業(yè)務(wù)員先通過短信介紹，又打了一通電話，和客戶聊的很好，成功約見，不僅給孩子上了保險(xiǎn)，還給客戶和他老公也辦理了。

7、咱們先來說說網(wǎng)絡(luò)客戶的意向。如果你說網(wǎng)絡(luò)客戶是有意向的，那他為什么不在第一位業(yè)務(wù)員那里簽單呢？如果說網(wǎng)絡(luò)客戶是沒意向的，那他為什么在第二位業(yè)務(wù)員那里買了3份保險(xiǎn)？

8、國作里如現(xiàn)新活管邊導(dǎo)增單，車?yán)甙恪?/p>

9、我們可以對網(wǎng)絡(luò)展業(yè)和網(wǎng)絡(luò)客戶做一個(gè)簡單總結(jié)：

10、以力關(guān)月系者，果接決六白調(diào)。

11、1、網(wǎng)絡(luò)客戶的意向是動態(tài)的，面對不同的業(yè)務(wù)員所呈現(xiàn)的意愿是不一樣的；

12、2、網(wǎng)絡(luò)客戶是潛在客戶，是需要挖掘的，和線下一樣需要系統(tǒng)化的流程來開發(fā)。

13、3、與其開拓獲客渠道，不如提升個(gè)人專業(yè)能力；專業(yè)能力過關(guān)的從業(yè)者，無論線上線下都是吃香。

14、在保險(xiǎn)公司工作過的肯定知道，無論哪家公司，都會進(jìn)行系統(tǒng)性的銷售技能培訓(xùn)。比如《專業(yè)化銷售流程》。因?yàn)槊總€(gè)公司的培訓(xùn)體系不一樣，雖然課程名字一樣，但培訓(xùn)內(nèi)容也會有所差別。

15、網(wǎng)絡(luò)客戶開發(fā)也需要這樣的流程。我把它總結(jié)為5步開單法。

16、1、溝通準(zhǔn)備

17、如果你和客戶的主要溝通是在微信上，你就要完善你的微信，打造好自己的專業(yè)人設(shè)。包括改名、換頭像、開放權(quán)限、展示內(nèi)容。這個(gè)步驟是為了獲客做好提前準(zhǔn)備。

18、2、獲客

19、確定自己獲客的平臺，比如貼吧，論壇，第三方平臺，公眾號等等。獲客后應(yīng)該以哪種方式接觸，用哪種方式邀約？怎么樣的邀請?jiān)捫g(shù)才能提高成功率？這個(gè)步驟是為了接下來的初次面談做準(zhǔn)備。

20、3、初次面談。

21、初次面談是為了和客戶建立聯(lián)系，讓彼此了解認(rèn)識的過程。很多人網(wǎng)絡(luò)展業(yè)都在這一步犯了錯(cuò)，太急功近利，初次見面就談保險(xiǎn)。其實(shí)不必這么心急，在這個(gè)流程里，要如何與客戶接觸，應(yīng)該聊些什么，如何找到下次拜訪的借口，如何通過聊天確定客戶的意向是要注意的。這個(gè)步驟是為了以后的產(chǎn)品說明做準(zhǔn)備。

22、4、產(chǎn)品說明

23、面對不同屬性的客戶，要用哪種方式進(jìn)行產(chǎn)品說明？是手動計(jì)劃書好，還是自動版的好？產(chǎn)品說明的最好邏輯是什么樣的？在產(chǎn)品說明時(shí)需要注意哪些問題？如何通過產(chǎn)品說明發(fā)現(xiàn)客戶的最佳促成時(shí)機(jī)？這個(gè)步驟是為了最后一步做準(zhǔn)備。

24、5、促成簽單

25、哪些小動作暴露了客戶的想法？當(dāng)客戶做什么的時(shí)候我們可以促成？網(wǎng)絡(luò)展業(yè)最好的促成話術(shù)是什么？簽單成功后如何有效的讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹？如何批量開發(fā)客戶的交際圈？如何讓客戶與產(chǎn)生反饋并成為影響力中心？

26、這些內(nèi)容因?yàn)槠邢?，不能詳?xì)的給大家解釋。不過目前我在做這么一件事，就是打造首個(gè)國內(nèi)《網(wǎng)絡(luò)獲客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程》手冊。網(wǎng)上獲客、簽單在不久之后肯定會成為潮流，就像之前的淘寶購物一樣。這個(gè)時(shí)候做好準(zhǔn)備，以后就能放開手的批量開單了。

27、很多同業(yè)在網(wǎng)上也經(jīng)常遇到客戶，但是客戶沒在自己手里簽，就覺得可能是客戶意向的問題。其實(shí)不然，主要是因?yàn)闆]有重視到線上客戶也需要專業(yè)化的流程，一步一步的進(jìn)行引導(dǎo)和開發(fā)。還是個(gè)人能力的問題。

28、1、不管是線上還是線下展業(yè)，面談才是最重要的。網(wǎng)上獲客的客戶，只是來源不一樣而己，最好還是要約見一下才好開發(fā)。如果你確定不能和客戶面見，那就打造你的微信人設(shè)和朋友圈人設(shè)，現(xiàn)在好多保險(xiǎn)公司都可以微信簽單了，工作做到位，異地簽單一樣可行。

29、2、多嘗試獲客渠道，直到確定一條道，就一直走下去。我之前也試過貼吧獲客，公眾號獲客，但效果不怎么好。現(xiàn)在網(wǎng)上第三方平臺也挺多的，提供獲客服務(wù)，缺點(diǎn)就是要花錢。比如智保網(wǎng)，我就是他們的Vip，一個(gè)月1000多確實(shí)不便宜，但好歹自己能有收獲。16個(gè)客戶，只要隨便簽一單就能回本。

30、3、網(wǎng)絡(luò)客戶可以再開發(fā)。主動在網(wǎng)上問保險(xiǎn)的客戶，其風(fēng)險(xiǎn)觀念、保險(xiǎn)意識已經(jīng)是比較好的了，所以簽單不是終結(jié)，爭取批量開發(fā)。因?yàn)槭裁礃拥娜司陀惺裁礃拥呐笥眩麄冎車目蛻糍Y源不會太差的。如何讓他們愿意給你轉(zhuǎn)介紹，這個(gè)需要你動點(diǎn)心思。反正我是訂購了不少精美的保險(xiǎn)訂制禮品。

31、4、多和成功的人交流。早在我們公司可以微信簽單的時(shí)候，我就開始鉆研如何開發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶了。費(fèi)了不少精力，效果不是很好，就放棄了一段時(shí)間。有位同事在網(wǎng)上簽單特別厲害，我就去跟他學(xué)，通過學(xué)習(xí)才知道，并不是網(wǎng)絡(luò)客戶沒意向，是我個(gè)人方法不得當(dāng)。所以多和優(yōu)秀的人溝通，真的是有進(jìn)步的。

32、就這么多吧。心思用在哪，回報(bào)就在哪。你既然提問這方面的知識，說明也是想要開發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶了，先預(yù)祝你成功。我的《網(wǎng)絡(luò)獲客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程》手冊還沒寫完，所以暫時(shí)不能給你分享，但愿我的回答能對你開發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶提供一些思路吧。

33、我是保險(xiǎn)狼，致力于讓保險(xiǎn)更簡單、更實(shí)用、更有趣。如果你喜歡我的回答，請點(diǎn)贊或分享。也可以來我的公號 保險(xiǎn)狼 與我一起交流探討。對本文持有不同意見的同業(yè)，也歡迎在底部留言，讓我們共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。

本文到此結(jié)束，希望對大家有所幫助。

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