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想必現在有很多小伙伴對于客戶關系管理的作用方面的知識都比較想要了解，那么今天小好小編就為大家收集了一些關于客戶關系管理的作用方面的知識分享給大家，希望大家會喜歡哦。
1、全面提高客戶滿意度。市場激烈競爭的結果是許多商品和服務在品質方面的區(qū)別越來越小，這種同質化，使商品品質不再是客戶消費選擇的唯一標準，客戶越來越注重企業(yè)能否滿足其個性化的需求和能否提供及時的高質量服務。在企業(yè)越來越感覺到客戶將是市場競爭至關重要的資源時，客戶滿意度和客戶忠誠度就顯得越來越重要。只有通過對客戶滿意度的研究，了解客戶對企業(yè)產品的信任和滿意程度，全面提高有價值客戶的滿意度，才對企業(yè)發(fā)掘潛在的客戶需求、擴大未來市場銷售具有重要的指導意義。
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3、努力增加客戶忠誠度?？蛻魸M意度是企業(yè)一直追求的目標，追求客戶滿意的目的從長遠來看在于締造客戶的忠誠度。因為只有忠誠客戶才是企業(yè)持續(xù)不斷的利潤來源，這不僅由于忠誠客戶直接的重復消費，更由于其口碑和推介效應，忠誠客戶給企業(yè)帶來的間接收益無法估量。要想提高客戶的忠誠度，企業(yè)首先就要完整地認識整個客戶生命周期，從技術提供與客戶溝通的統(tǒng)一平臺，提高員工與客戶接觸的效率和客戶反饋率，建立多樣化的溝通渠道和靈活高效的激勵機制，形成一個完整的反饋流，從而既能為客戶提供完全一致的高品質服務，使客戶在意想不到的時刻感受來自企業(yè)點到點、面對面的關懷，又能使企業(yè)實時掌握市場動態(tài)，迅速開發(fā)出新的市場。其次，要提供個性化的產品和服務，或根據客戶的不同需求提供不同內容的產品，客戶再次光顧的可能性才會大大提高。此外，在保證客戶服務，讓客戶滿意和建立良好信譽的基礎上，通過適當的方法實施客戶忠誠度計劃將為企業(yè)帶來巨大的價值。
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5、開發(fā)新客戶，保持老客戶。從企業(yè)的經營過程來看，無論企業(yè)多么努力，客戶仍然是不斷流失的，只是不同階段速度不同而已，所以不斷開發(fā)新客戶以補充流失的客戶以及擴大客戶群，是企業(yè)終生要做的工作。而保持老客戶的意義更是不言而喻，老客戶的再次營銷成本會顯著降低，老客戶也能通過示范和推薦給企業(yè)帶來新客戶。因此，開發(fā)新客戶和保持老客戶一直是客戶關系管理的核心問題。一方面，企業(yè)通過客戶關系管理對客戶信息資源整合，幫助企業(yè)捕捉、跟蹤、利用所有的客戶信息，在全企業(yè)內部實現資源共享，從而使企業(yè)更好地管理銷售、服務和客戶資源，為客戶提供快速周到的優(yōu)質服務；另一方面，客戶可以選擇自己喜歡的方式同企業(yè)進行交流，方便地獲取信息并得到更好地服務?？蛻魸M意度得到提高，就能幫助企業(yè)保留更多的老客戶，并有效地吸引新客戶。
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7、鑒別把握核心客戶。“二八效應”是最常見的，客戶亦是如此?？蛻糁g并不是生來就平等的，他們并不相同。無數市場實踐都表明，經常是20%甚至更少的客戶可以給企業(yè)帶來80%的利潤，而絕大多數客戶卻只作出極小貢獻，有的甚至是負利潤，但企業(yè)對他們的服務卻沒有太大的差別。這就需要企業(yè)進行合理的區(qū)分，作出科學的判斷?？蛻羰欠值燃壓蛯哟蔚模@在各個行業(yè)都不例外。在這種情況下，實施客戶分級，有效地識別和維護核心客戶，將對企業(yè)的利潤產生至關重要的影響。企業(yè)是個以利潤為核心的經濟體，在不違背社會道德規(guī)范的前提下，企業(yè)無須使所有的客戶都百分之百滿意。正如果農會摘去一些贏弱的果實，以獲得更好的收成，企業(yè)也要學會鑒別客戶，從中甄選出交易頻率高、金額大的核心客戶來。但這種鑒別需要科學測算而不是主觀意斷，需要建立在準確的數據分析而不是印象和經驗的基礎之上?？蛻絷P系管理系統(tǒng)會準確記錄企業(yè)與客戶在市場、銷售和服務環(huán)節(jié)上的每一次接觸，并提供科學分析遞選的工具和方法，從接觸的歷史中幫助企業(yè)鑒別出核心客戶來。同時，由于客戶關系管理貫穿于企業(yè)整個銷售服務的始終，可以為核心客戶提供定制化的個性服務，自然可以有效地把握核心客戶，使其滿意并忠誠。
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本文到此結束，希望對大家有所幫助。
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