幾年前，熱門(mén)的物業(yè)商鋪在實(shí)踐中幾乎全軍覆沒(méi)。對(duì)于大型商業(yè)物業(yè)的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，基本不可能通過(guò)出售套現(xiàn)。目前華山只有靠出租來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。招商的成敗直接決定了幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的資金投入能否得到回報(bào)。招商引資是繞不過(guò)去的坎。

為了成功招商、開(kāi)業(yè)，開(kāi)發(fā)商可謂煞費(fèi)苦心。商務(wù)咨詢公司近年來(lái)的火爆，與“招商難”的現(xiàn)狀有關(guān)。但即便如此，很多項(xiàng)目——即使是資金雄厚的知名項(xiàng)目——也往往被迫一再推遲開(kāi)盤(pán)時(shí)間。

那么，招商難的癥結(jié)在哪里？很多商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)家分析，“招商難”的原因可能有很多，其中招商環(huán)節(jié)本身的影響剛好可以忽略不計(jì)。

大部分開(kāi)發(fā)商感受到的“招商難”，其實(shí)是項(xiàng)目前期選址、定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)等問(wèn)題的積累。然而，幾乎每一個(gè)開(kāi)發(fā)商在遇到招商困境時(shí)，都是“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”。比如我喜歡在住宅開(kāi)發(fā)中使用銷(xiāo)售的方法，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行花哨的包裝和炒作，或者對(duì)員工進(jìn)行溝通技巧和投資談判的培訓(xùn)，試圖用近水解來(lái)解渴。其實(shí)都是緣木求魚(yú)，不解決實(shí)際問(wèn)題。要讓招商引資不再成為問(wèn)題，就必須在招商引資之外花力氣。

招商難點(diǎn)之一:僧多粥少。

眾所周知，商業(yè)地產(chǎn)要靠商家買(mǎi)單，商家也要靠消費(fèi)者買(mǎi)單。最終市場(chǎng)容量有限。近年來(lái)，消費(fèi)市場(chǎng)年均增速約為13%，而商業(yè)地產(chǎn)投資增速均在24%

目前上述的內(nèi)容應(yīng)該能夠?yàn)榇蠹医獯鸪龃蠹覍?duì)于如何做招商(市場(chǎng)招商怎么做)的疑惑了，所以如果大家還想要了解更多的知識(shí)內(nèi)容，也可以關(guān)注本站其他文章進(jìn)行了解哦。

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