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雖然許多方法被用來完成銷售，但也許沒有比個人經(jīng)驗更有價值的工具了——如果一個人對它有深入的了解，那么談?wù)摦a(chǎn)品的優(yōu)勢要容易得多。這就是為什么鼓勵汽車銷售人員試駕一下地段上的產(chǎn)品，或者為什么侍酒師應(yīng)該嘗試菜單上的每一種酒。
但對于豪華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是那些在 Holmby Hills 或 Bel-Air 等社區(qū)有房源的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，在那里的豪宅售價可能高達 5000 萬美元以上，親身體驗并不是一種選擇。除非你是 Sam Palmer。
Palmer 最近加入了位于比佛利山莊的豪宅經(jīng)紀(jì)公司Hilton & Hyland的 Partridge Estates Group 作為首次代理，他可能是世界上唯一一位擁有 1 億美元掛牌經(jīng)驗的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超越了專業(yè)和個人. 他和他的未婚夫、一級方程式賽車女繼承人佩特拉·?？巳R斯頓 (Petra Ecclestone) 在 Bel-Air 著名的 Spelling Manor 住了幾年，該莊園占地 56,500 平方英尺，于 2019 年以 1.197 億美元的價格售出。
這對夫婦現(xiàn)在住在布倫特伍德——他們的鄰居是勒布朗詹姆斯。這將是帕默在積累了一份包括高端汽車銷售、招聘和藝術(shù)畫廊指導(dǎo)在內(nèi)的簡歷，以及成立了一家為豪華房地產(chǎn)招聘國內(nèi)人員的機構(gòu) Staffing Properties 之后，在房地產(chǎn)領(lǐng)域的第一個正式職位，這是帕默非常看重的。熟悉。
我最近與 Palmer 進行了交談，討論了他在住在洛杉磯最豪華的豪宅之一后進入豪華房地產(chǎn)世界的新冒險。為清楚起見，對他的評論進行了編輯。
SE：你對房地產(chǎn)感興趣嗎?
SP：進入房地產(chǎn)行業(yè)一直是我長期項目的一部分，但我認(rèn)為住在莊園里確實向我展示了我對房屋的巨大熱情。我想把合適的買家放在合適的房子里——為人們提供建議，讓他們更清楚地了解住在這些房產(chǎn)中的感覺，并確保他們的所有需求都得到滿足。
SE：您認(rèn)為您過去的工作經(jīng)驗將如何轉(zhuǎn)化為房地產(chǎn)?
SP：我一生都在從事銷售工作，無論是藝術(shù)還是汽車，然后我從事招聘工作——這是一項人事業(yè)務(wù)——所以我相信我對需要的東西有全面的了解成為一名成功的經(jīng)紀(jì)人，因為房地產(chǎn)實際上是為人們提供建議并建立持久的關(guān)系。
SE：為什么選擇希爾頓和海蘭?
SP：我遇到了很多很棒的經(jīng)紀(jì)商，但這真的歸結(jié)為誰可以分享我的價值觀并可以分享我的愿景。我知道如果我想進入豪華房地產(chǎn)市場，實際上只有一種選擇——那就是希爾頓海蘭酒店。
SE：你認(rèn)為你在豪宅的經(jīng)歷會讓你在競爭中獲得獨特的優(yōu)勢嗎?
SP：是的，我真的這樣做了。我可能是這個星球上唯一一個住在三個價值超過 1 億美元的住宅中的經(jīng)紀(jì)人——所以我真的理解。一些經(jīng)紀(jì)人可能會對房子的花招印象深刻——有大屏幕的電影院、保齡球館——而這些都是我可以忽略的東西。對我來說，我一直在場地上，我知道一切是如何運作的，這是最好的學(xué)徒生涯，因為我經(jīng)歷過。但我仍然有現(xiàn)實世界的經(jīng)驗。我知道某物的價值，我知道僅僅因為你可能有很多錢并不意味著你需要花太多錢來獲得同樣的產(chǎn)品。
SE：您希望在希爾頓和希爾頓實現(xiàn)什么目標(biāo)?
SP：我總是把標(biāo)準(zhǔn)定得很高——很明顯，把這個放在媒體上會讓我有點生氣——但我想成為洛杉磯最暢銷的經(jīng)紀(jì)人，如果不是的話。
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