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對進入2022年的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人買家和賣家的建議

2021-11-23 16:35:12 行業(yè)快訊 來源：
導(dǎo)讀 2021年是一個強勁的賣方市場——我們預(yù)計這種趨勢將在2022年繼續(xù)。包括歷史低位抵押貸款利率和可用房屋短缺在內(nèi)的多種因素繼續(xù)推高銷售價格

2021年是一個強勁的賣方市場——我們預(yù)計這種趨勢將在2022年繼續(xù)。包括歷史低位抵押貸款利率和可用房屋短缺在內(nèi)的多種因素繼續(xù)推高銷售價格和買家需求。

在我們?yōu)樾碌囊荒曜鰷?zhǔn)備時，現(xiàn)在是一個理想的機會來反思代理商、買家和賣家可以采取哪些小行動來敲定最劃算的交易。

與買家合作時：

•在致電上市辦公室之前進行研究。

在競爭激烈的市場中，上市代理人在一次銷售中具有很大的影響力。在打電話給他們之前做一些研究，即使只是閱讀MLS中的顯示說明。不要讓上市代理負(fù)責(zé)向您提供您應(yīng)該已經(jīng)可以訪問的信息。

•不要消極地領(lǐng)導(dǎo)。

當(dāng)經(jīng)紀(jì)人打電話詢問房產(chǎn)并立即批評時，我總是感到驚訝：“這個街區(qū)有什么問題?”或“那個屋頂需要更換。”如果我們期望一棟房子有12個報價，而您從一開始就以錯誤的方式與我們擦肩而過，那么您的報價可能不會排在榜首。至少，在賣家做出決定之前，他們會與賣家分享負(fù)面信息。

•提出有用的問題。

代理商經(jīng)常打電話問，“他們?yōu)槭裁匆u?”學(xué)會提出更好的問題來幫助買賣雙方達成交易，例如：“除了價格之外，還有什么可以幫助這對賣家產(chǎn)生巨大影響的嗎?”或“在出價之前，賣家是否希望我們了解他們的情況或房屋?”

•提醒買家不要在展示期間在屋內(nèi)說話。

一些家庭有錄音或錄像，隨意的負(fù)面評論可能會讓你被排除在考慮之外。告訴你的客戶安靜地做筆記，你可以在辦公室討論。

與賣家合作時：

•觀察市場。

建立一致的方式來每天跟蹤市場。我在MLS中為我??們開展業(yè)務(wù)的每個區(qū)域設(shè)置了搜索，每天早上我都會為我的團隊打印結(jié)果。我們一目了然地看到整個市場的所有活動。例如，在7月份，我們每天看到大約50個真正的新房源。現(xiàn)在我們看到的數(shù)量大致相同，但其中75%是降價房源，而不是新房源。這種做法可以幫助我們實時感知趨勢并向我們的客戶解釋它們——比如為什么我們可能需要將他們的房子標(biāo)價為725,000美元，而不是800,000美元，如果他們最終想要多個報價和800,000美元的銷售。

•促成交易。

這是我們行業(yè)的情緒化時期，我們中的許多人都筋疲力盡，但您的工作是盡可能消除客戶的壓力。成為專業(yè)人士，促成交易并在門口檢查您的情緒。

買家

•獲得預(yù)先批準(zhǔn)，而非資格預(yù)審。

獲得貸款資格預(yù)審意味著您已向貸方提供了您的財務(wù)信息概覽，并收到了您可能借款的估計數(shù)。獲得預(yù)先批準(zhǔn)要求您向貸方發(fā)送完整的財務(wù)文件，并為您提供特定金額貸款的預(yù)先批準(zhǔn)函。預(yù)先批準(zhǔn)對賣家來說更重要，如果有多個報價，則可能是一個優(yōu)勢。

•使用對您有利的術(shù)語。

如果您與提出正確問題的代理合作，您可以確定除價格外對賣家而言重要的條款，例如：

1.延遲關(guān)閉日期或回租選項：賣方可能沒有立即搬入的房屋，因此延遲關(guān)閉日期或?qū)⑽飿I(yè)租回的可能性可能是有益的。

2.：較高的讓您成為更有實力的買家，尤其是當(dāng)房屋的出價超過評估價值或在檢查過程中出現(xiàn)任何問題時。

3.定金：驗貨后放出定金，對賣家來說是極大的安慰，說明您對貸款有信心，對銷售是認(rèn)真的。

•成為第一個或最后一個。

如果您可以確認(rèn)賣家會立即回復(fù)報價，請先讓您的報價。如果賣家設(shè)定了審查報價的截止日期，那么搶先并沒有什么好處;它只會推高價格。讓您的代理人獲得截止日期的書面確認(rèn)，然后以您最可能的報價排在最后。

賣家

•了解市場現(xiàn)在的位置。

現(xiàn)在的市場與六個月前不同。房屋可能以相同的價格出售，但展示次數(shù)較少，報價也較少。

•了解整個故事。

您無法在網(wǎng)上查看與您相似的房屋的最終售價，也無法準(zhǔn)確了解他們是如何到達那里的。他們做了什么樣的營銷?他們是否收到了導(dǎo)致價格上漲的多個報價?房子是否處于最佳狀態(tài)，所以它可以賣到最高價?在為您的房屋定價時，傾聽您的代理人的專業(yè)知識，并提出問題，直到您理解他們的推理。

•離開第一個周末。

一旦您的房屋上市，您的代理人就可以盡可能方便地安排看房時間。

•進行預(yù)檢。

在您的房屋上市之前，請對其進行檢查以確保沒有重大問題。良好的預(yù)檢可以讓買家在出價前高枕無憂。

•制定財務(wù)計劃。

專注于大局。當(dāng)你賣掉你的房子時，你需要什么來償還你的抵押貸款并獲得你下一個房子的首付?這個數(shù)字可行嗎?相信您的代理了解市場并為您提供所需的電話號碼。

•與您的代理人一起了解四件事：

1.市場趨勢：目前市場的無偏見技術(shù)分析是什么?

2.可比房：相似房的銷售背后有什么故事?他們拿到了多少offer?他們談判的條件是什么?

3.位置：哪些因素對買家最重要，例如步行性、學(xué)區(qū)或特定需求?

4.季節(jié)性：季節(jié)性(例如在暑假或寒假期間上市)將如何影響您的定價?

2021年的房地產(chǎn)市場競爭異常激烈，2022年很可能會保持類似的步伐。無論您是代理人、買家還是賣家，如果您做好功課并在這些小而有影響力的步驟上投入時間，您就可以更輕松地實現(xiàn)您想要的結(jié)果。

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