任何類(lèi)別都有被炸的可能，就看你能不能找到點(diǎn)火類(lèi)別的爆點(diǎn)。

就像任何一堆干柴都有被點(diǎn)燃的可能一樣。

如何引爆一個(gè)品類(lèi)？

給顧客強(qiáng)有力的賣(mài)點(diǎn)至關(guān)重要。

賣(mài)點(diǎn)一旦誘人，人們就很難拒絕。

如果賣(mài)點(diǎn)用盡，引爆一個(gè)行業(yè)也就順理成章了。

不要總說(shuō)我的產(chǎn)品多，多，好。理論上，每一款產(chǎn)品都很好，都是嘔心瀝血研發(fā)出來(lái)的。關(guān)鍵是你的賣(mài)點(diǎn)是否清晰，能否瞬間建立品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，能否快速被客戶接受。

因?yàn)轭櫩驮诋a(chǎn)品上停留的時(shí)間很短，只有0.8-2秒。

01

什么是超級(jí)賣(mài)點(diǎn)？

首先，它能迅速建立在品類(lèi)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

靜音。靜音這個(gè)概念一出來(lái)，就讓人覺(jué)得很高端。我們關(guān)車(chē)門(mén)的時(shí)候都會(huì)有這種感覺(jué)。我們關(guān)車(chē)門(mén)的時(shí)候聲音很低或者無(wú)聲，大家都覺(jué)得這車(chē)一定是好車(chē)，高端。

同理，客戶也會(huì)使用鎖。當(dāng)門(mén)關(guān)上時(shí)，沒(méi)有聲音。這東西很高端。

所以即使我們賣(mài)最貴的門(mén)鎖，它依然成為品類(lèi)的首選。

大家都喜歡說(shuō)自己高端，質(zhì)量更好。你說(shuō)沒(méi)用，還是要看客戶認(rèn)不認(rèn)可。當(dāng)你說(shuō)到點(diǎn)子上的時(shí)候，客戶會(huì)認(rèn)可的。不說(shuō)到點(diǎn)子上，沒(méi)有嚴(yán)密的邏輯，就是你自吹自擂，沒(méi)人理你。

因?yàn)榻ú男袠I(yè)大環(huán)境不好，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。很多品牌還在用原來(lái)的策略和套路做市場(chǎng)，然后就蕭條了。這個(gè)市場(chǎng)怎么會(huì)越來(lái)越差，越努力越?jīng)]效果？

我就問(wèn)家人一個(gè)問(wèn)題。你弄清楚顧客真正想要的是什么了嗎？是同樣的瓷磚。你有沒(méi)有弄明白為什么客戶選擇這個(gè)，為什么不選擇那個(gè)？

瓷磚行業(yè)自從簡(jiǎn)一定位大理石瓷磚，并且這個(gè)品類(lèi)成為大理石瓷磚中高端裝修的首選之后，從來(lái)沒(méi)有更好的品類(lèi)定位來(lái)顛覆自己的地位。

想想看，瓷磚行業(yè)的下一個(gè)品類(lèi)爆發(fā)點(diǎn)在哪里？

案例:芝華士頭等艙

熱門(mén)單品“芝華士頭等艙”就是痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的典范。

沙發(fā)是家庭必備物品。普通沙發(fā)只能坐，不能躺。如果躺在那里，姿勢(shì)不雅，脖子疼。如果你必須躺下，三個(gè)沙發(fā)座位中的一個(gè)已經(jīng)滿了。其他人怎么坐？這些都是問(wèn)題。

同時(shí)，現(xiàn)在的年輕人越來(lái)越懶。他們都希望過(guò)上成功的生活。在家里不管做什么，都可以躺著，從來(lái)不坐。

“芝華士一級(jí)”充分滿足了這一痛點(diǎn)。他的單人沙發(fā)不僅能坐，還能讓人舒服地躺著。沙發(fā)的把手旁邊有一個(gè)按鈕，輕輕一按，沙發(fā)就能智能伸展，讓人隨心所欲地躺下。

它已經(jīng)成為年輕人的最?lèi)?ài)。盡管價(jià)格昂貴，芝華士是圈內(nèi)最受歡迎的。躺著贏來(lái)的人生，才是美。

芝華士頭等艙自然成為了奢華人士的首選。

你看，產(chǎn)品一旦解決了核心痛點(diǎn)，爆品類(lèi)，成為首選是順理成章的事情。

03

如何找到產(chǎn)品的超級(jí)賣(mài)點(diǎn)

特勞特先生說(shuō)，市場(chǎng)的答案顯而易見(jiàn)，關(guān)鍵是你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的洞察力。

答案藏在客戶身上，你要去客戶那邊做調(diào)研，這樣最有可能找到顯而易見(jiàn)的答案。

案例:名門(mén)無(wú)聲鎖

比如我們?cè)谧雒T(mén)靜音門(mén)鎖的時(shí)候，一開(kāi)始就是想定位安全，因?yàn)殚T(mén)鎖的主要功能就是安全，公牛插座也是靠定位安全成功的。但是總覺(jué)得有問(wèn)題，找不到那個(gè)刺激點(diǎn)，感覺(jué)爆款類(lèi)有問(wèn)題。

直到有一次和一個(gè)代理聊天的時(shí)候，他提到了一個(gè)細(xì)節(jié):他說(shuō)我們這些老板，因?yàn)楣ぷ鞯脑?，回家很晚，每天回家都像做賊一樣，因?yàn)殚_(kāi)關(guān)門(mén)容易影響家人的睡眠。

這么明顯的品類(lèi)痛點(diǎn)，要不是研究，我還真想不到。這不是一筆大生意嗎？把門(mén)鎖靜音就行了。

靜音門(mén)鎖應(yīng)運(yùn)而生，一年內(nèi)爆品類(lèi)，成為門(mén)鎖首選品牌，銷(xiāo)量從十億飆升到十億。

案例:瑪吉定制家居

在定制家居行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，如何快速脫穎而出？

終端競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是認(rèn)知戰(zhàn)。定位中高端市場(chǎng)的瑪戈，面臨著高清品牌的蜂擁而至，區(qū)域品牌與中小品牌的價(jià)格戰(zhàn)。可以說(shuō)高端有高清品牌，中端價(jià)格戰(zhàn)下一片紅海。固守實(shí)木定制已經(jīng)不適合品牌發(fā)展。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步，人們的家居生活已經(jīng)從“買(mǎi)得起”變成了“住得好”。越來(lái)越多的人愿意為高品質(zhì)的家居生活買(mǎi)單。隨著生活經(jīng)驗(yàn)的積累，他們不僅看重家居產(chǎn)品的功能，更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)。在向往綠色健康家居生活的同時(shí)，也追求能滿足多種用途的舒適家居空房間。集價(jià)值、功能、品質(zhì)、設(shè)計(jì)于一體的高端定制，越來(lái)越成為改善型人群的心頭好。全屋家居一站式集成定制解決方案和服務(wù)也成為當(dāng)前消費(fèi)趨勢(shì)和中國(guó)定制家居行業(yè)的發(fā)展方向，也是瑪戈目前產(chǎn)業(yè)布局和硬件建設(shè)的核心。

在此背景下，瑪戈定制家居在2020年提出了“有好看有好品，一站式搞定”的核心品牌戰(zhàn)略。強(qiáng)化價(jià)值、品質(zhì)和一站式解決方案，真正解決改善型消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的消費(fèi)需求。

作為品質(zhì)家居的先行者，瑪戈致力于成為改善型客戶高端定制的首選品牌。

也就是正義的價(jià)值！

04

答案就藏在離你最近的地方。

很多時(shí)候，答案是那么的明顯，就看你能不能找到了。

有賣(mài)點(diǎn)就要有信任體系，讓市場(chǎng)和客戶快速相信你，接受你。同時(shí)要通過(guò)銷(xiāo)售話術(shù)、包裝、終端體驗(yàn)、線上推廣等一系列運(yùn)營(yíng)名，盡快走向市場(chǎng)。，影響更多的消費(fèi)群體。

我們總是說(shuō)賣(mài)什么不重要，重要的是我們?cè)趺促u(mài)。

不會(huì)，就算給金山也能吃空?？梢再u(mài)，就算手里有個(gè)包子鋪，也可

目前上述的內(nèi)容應(yīng)該能夠?yàn)榇蠹医獯鸪龃蠹覍?duì)于鎖哪個(gè)品牌好(家裝門(mén)鎖哪些品牌好)的疑惑了，所以如果大家還想要了解更多的知識(shí)內(nèi)容，也可以關(guān)注本站其他文章進(jìn)行了解哦。

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