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放棄評(píng)估意外事件時(shí)的三種談判方式

2021-11-10 16:23:24 樓盤信息 來(lái)源：
導(dǎo)讀 在過(guò)去的一年半里，我看到了前所未有的市場(chǎng)活動(dòng)，這導(dǎo)致買家在出價(jià)時(shí)承擔(dān)越來(lái)越多的風(fēng)險(xiǎn)以保持競(jìng)爭(zhēng)力。免除評(píng)估應(yīng)急費(fèi)用就是其中之一。估價(jià)

在過(guò)去的一年半里，我看到了前所未有的市場(chǎng)活動(dòng)，這導(dǎo)致買家在出價(jià)時(shí)承擔(dān)越來(lái)越多的風(fēng)險(xiǎn)以保持競(jìng)爭(zhēng)力。免除評(píng)估應(yīng)急費(fèi)用就是其中之一。

估價(jià)計(jì)算您房屋的價(jià)值，是對(duì)貸方和購(gòu)房者都非常重要的工具。房屋的評(píng)估價(jià)值是貸方可以融資的最大金額，如果它低于購(gòu)買價(jià)格(也稱為差額)，買方有以下三種選擇之一。他們可以支付評(píng)估價(jià)值和購(gòu)買價(jià)格之間的差額，與賣家協(xié)商降價(jià)或放棄交易。

但是，如果您在提出要約時(shí)放棄了評(píng)估應(yīng)急費(fèi)用，那么如果您因評(píng)估不足而取消交易，您就有失去初始存款的風(fēng)險(xiǎn)。這并不意味著您不應(yīng)該考慮放棄這種意外情況;這是讓您的報(bào)價(jià)脫穎而出的一個(gè)很好的策略，最近幾個(gè)月我的幾個(gè)加州客戶都在使用它。但是，您可以并且應(yīng)該采取一些措施來(lái)保護(hù)自己。

在購(gòu)買協(xié)議中包括價(jià)格上限。

如果估價(jià)低于合同價(jià)格，我們的市場(chǎng)通常會(huì)出現(xiàn) 5-10% 的差異。但在極少數(shù)情況下，它可能會(huì)更多，您可能沒有現(xiàn)金來(lái)彌補(bǔ)差額。通過(guò)在您的報(bào)價(jià)中包含上限，您的報(bào)價(jià)仍然具有豁免評(píng)估應(yīng)急的吸引力，而不會(huì)陷入您不準(zhǔn)備解決的財(cái)務(wù)狀況。

例如，如果您出價(jià) 200 萬(wàn)美元購(gòu)買南加州海濱別墅，但您擔(dān)心它無(wú)法估價(jià)，則可以包含大意為“買方同意支付超過(guò)估價(jià) 50,000 美元的語(yǔ)言。如果評(píng)估價(jià)值低于 1,950,000 美元，那么買家可以取消交易并收回押金。” 這樣，您就無(wú)需支付超過(guò) 50,000 美元的任何費(fèi)用，并且無(wú)需支付更多費(fèi)用。

預(yù)先顯示更多的錢。

當(dāng)您支付可觀的首付時(shí)，即使您的估價(jià)沒有恢復(fù)價(jià)值，您也正在建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是因?yàn)榇蠊P首付意味著貸方的貸款要低得多。然后，如果評(píng)估確實(shí)很低，那么您已經(jīng)有足夠的現(xiàn)金參與交易，可以毫不費(fèi)力地將貸款向前推進(jìn)。這也使您的報(bào)價(jià)對(duì)賣家更具吸引力。

在評(píng)估方面，所有現(xiàn)金報(bào)價(jià)都更容易，因?yàn)槟鷽]有涉及貸方。訂購(gòu)評(píng)估(在加利福尼亞通常花費(fèi)不到 1,000 美元)作為您的記錄并確認(rèn)您進(jìn)行了明智的投資仍然是明智之舉，但您不必?fù)?dān)心銷售取決于該報(bào)告。

確保第二次評(píng)估。

這并不總是必要的，但如果第一次評(píng)估低于預(yù)期，您可以要求您的貸方訂購(gòu)第二次評(píng)估。雖然評(píng)估師是中立的第三方，并且擁有系統(tǒng)化的方法，但第二個(gè)評(píng)估師的價(jià)值可能更高。如果是這樣，您可以以此作為與賣家開始談判的一種方式。也許您同意平分兩次評(píng)估之間的差額，或者更好的是，賣方可能同意將價(jià)格降低到評(píng)估值。請(qǐng)記住，賣方也希望以價(jià)值評(píng)估通過(guò)，以便他們可以進(jìn)行房屋銷售，因此通常情況下，他們?cè)敢膺M(jìn)行談判。如果賣家認(rèn)為他們的房子更值錢，他們甚至可以提出支付第二次評(píng)估的費(fèi)用。

但請(qǐng)記住，第二次評(píng)估可能會(huì)以相同甚至更低的值返回。您需要與貸方確認(rèn)可以使用第二次評(píng)估代替第一次評(píng)估。有些人對(duì)他們的要求比其他人更嚴(yán)格。

雖然房地產(chǎn)是一個(gè)相當(dāng)公式化和交易的過(guò)程，但仍有一些方法——比如消除你的評(píng)估偶然性——來(lái)發(fā)揮創(chuàng)造力并贏得你夢(mèng)想中的家。強(qiáng)大的代理人將能夠根據(jù)您個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和財(cái)務(wù)狀況為您提供指導(dǎo)，并為您的成功做好準(zhǔn)備。

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