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聆聽房地產(chǎn)市場時間如何侵蝕曼哈頓的價格

2021-11-08 16:20:50 高端訪談 來源：
導(dǎo)讀 房地產(chǎn)賣家關(guān)心兩件事：他們的房產(chǎn)能得到多少，以及需要多長時間才能得到。另一方面，買家關(guān)心折扣：賣家的折扣有多低?這些問題通過一個簡

房地產(chǎn)賣家關(guān)心兩件事：他們的房產(chǎn)能得到多少，以及需要多長時間才能得到。另一方面，買家關(guān)心折扣：賣家的折扣有多低?這些問題通過一個簡單的衡量標準統(tǒng)一起來：時間。

例如，查看自 2006 年以來曼哈頓銷售原始要價的平均掛牌折扣顯示一條相對可以理解的線——平均掛牌折扣在市場低迷時期上升，在市場過剩時期下降。然而，就像所有房地產(chǎn)一樣，一種規(guī)模并不適合所有人。深入了解這些折扣(見下文)可以看出市場上有多少時間會侵蝕價格以及市場參與者應(yīng)該期待什么。

首先，讓我們看看自 2006 年以來曼哈頓銷售的整體平均上市折扣。在過去 15 年期間，從最高折扣的角度來看，最好的交易出現(xiàn)在 2008-2009 年信貸危機期間，當時平均折扣達到16%。隨著房地產(chǎn)市場的復(fù)蘇和回暖，平均折扣開始慢慢減少。到 2015 年 4 月，市場活動已達到狂熱，平均折扣降至 1.5% 的低點。隨后，隨著市場降溫，貼現(xiàn)率又開始緩慢上升。在 Covid-19 鎖定期間，快進到 2020 年第二季度，平均折扣升至略高于 10%。隨著市場在 2021 年恢復(fù)生機，平均折扣下降了近一半，至 5.2%。

雖然折扣在危機期間上升而在復(fù)蘇期間下降是有道理的，但這些知識有用嗎?今天的買家能期待 5% 的折扣嗎?今天的賣家應(yīng)該期待 5% 的折扣嗎?

這取決于!除其他外，準時。

讓我們看看按上市時間細分的平均上市折扣是什么樣的：

在這里，我們可以看到，盡管市場波動，但很快簽訂合同的交易卻大幅減少了折扣。此外，因為價格是上市的主要自變量，所以在市場上花費的時間較短表明賣家的定價是正確的。請注意，即使在曼哈頓房地產(chǎn)最糟糕的時期——2009 年和 2002 年 SARS 爆發(fā)期間——定價正確的賣家，例如，在市場上或低于市場，平均也只能看到 5% 的折扣。相比之下，在需求增加和供應(yīng)減少近一年后，目前的整體平均折扣為 5%。

另一方面，出錯的賣家在市場上徘徊了120多天，2009年和2020年分別只拿到了要價的78%和84%。

對于賣家來說，這種觀點是了解高定價以預(yù)期折扣的機會成本的好方法。換句話說，如果買家的出價比現(xiàn)在高出 5%，那么與在不到 5% 的時間內(nèi)獲得略高于要價相比，在市場上多出兩個月的時間和 5% 的折扣。一個月。此外，時間越長，市場就越說“你的價格是錯誤的”。

那么，市場參與者今天應(yīng)該期待什么?

當前在曼哈頓快速簽署的交易的折扣根本不是折扣——而是溢價!夏季對價格合理的單位的持續(xù)需求推動了折扣為負，表明賣家平均收到的價格比他們的要價高 0.2%。請注意，這一溢價也出現(xiàn)在之前的市場高峰期，當時買家競爭最為激烈。

深入挖掘，我們可以看到兩周內(nèi)簽訂合同的賣家表現(xiàn)更好，平均比原始要價高 1.5%。

那么這個故事的寓意是什么?時間侵蝕價格。如果俗話說，所有的房地產(chǎn)都是本地的，那么所有的房地產(chǎn)統(tǒng)計都應(yīng)該是本地的。考慮到這一點，了解折扣的最佳方式是按上市時間。對于賣家來說，這意味著定價和傾聽市場。對于以價值為導(dǎo)向的買家來說，這意味著專注于大盤已經(jīng)落后的單位。

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