Alex Lange 一直發(fā)現(xiàn)自己處于技術(shù)與房地產(chǎn)的交叉點(diǎn)，隨著行業(yè)的不斷轉(zhuǎn)變和整合，福布斯全球地產(chǎn)首席執(zhí)行官相信技術(shù)將發(fā)揮更大的作用。

蘭格去年 12 月來(lái)到福布斯全球地產(chǎn)，擁有超過(guò)二十年的房地產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。他是 UpstreamRE(一個(gè)全國(guó)性的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)平臺(tái))的首席執(zhí)行官，該平臺(tái)發(fā)展到包括 250 多家經(jīng)紀(jì)公司。在此之前，朗格在部署 Market Leader 的企業(yè)模型方面發(fā)揮了重要作用，導(dǎo)致其被 Trulia 收購(gòu)。他還在 2008 年的六個(gè)月內(nèi)帶領(lǐng) Roost.com 從成立到公開(kāi)發(fā)布，贏得了令人夢(mèng)寐以求的 Inman“最具創(chuàng)新性新技術(shù)”獎(jiǎng)。

隨著福布斯環(huán)球地產(chǎn)成立一周年臨近，蘭格最近坐下來(lái)討論公司在和國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)張、超豪華目的地、利用房地產(chǎn)技術(shù)以及獨(dú)立經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)不斷縮小的足跡。為了篇幅和清晰起見(jiàn)，對(duì)以下對(duì)話進(jìn)行了編輯。

EP： 您能談?wù)劯２妓谷虻禺a(chǎn)在和國(guó)際上的成員嗎?

AL： 我們正在增加會(huì)員的曝光率，并在內(nèi)部擴(kuò)大我們的推薦網(wǎng)絡(luò)。這些是精心挑選的經(jīng)紀(jì)公司，專注于為客戶提供白手套服務(wù)的豪華房地產(chǎn)。我們查看他們?cè)谄涞乩韰^(qū)域內(nèi)的聲譽(yù)。如此多的人希望搬遷到不同類型的生活方式和生活條件。越來(lái)越多的富裕買家和賣家越來(lái)越年輕，我們看到他們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)尋找主要和次要房屋。當(dāng)我們?cè)诟２妓?Forbes)上展示他們的資產(chǎn)時(shí)，我們的會(huì)員很享受他們所獲得的曝光，福布斯是一個(gè)擁有 100 年歷史的標(biāo)志性品牌，在 70 個(gè)/地區(qū)接待了超過(guò) 1.3 億的訪客。

我們正在尋求持續(xù)增長(zhǎng)，我們的會(huì)員中有 50% 是國(guó)際經(jīng)紀(jì)商。這擴(kuò)大了我們會(huì)員接觸富裕國(guó)際買家的機(jī)會(huì)。

例如，我們?cè)谙耐牡臅?huì)員擁有價(jià)值 2500 萬(wàn)美元的海濱開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)，適合國(guó)際買家。除了福布斯的讀者群，我們?cè)诜歉?jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)的成員幫助推銷彼此的財(cái)產(chǎn)，并建立了強(qiáng)大的推薦網(wǎng)絡(luò)。他們利用福布斯品牌并相互利用。

EP： 豪華和超豪華房地產(chǎn)定義了迪拜的 Driven Properties，它最近加入成為會(huì)員。隨著越來(lái)越多的國(guó)際奢侈品買家期待迪拜的發(fā)展，福布斯全球地產(chǎn)品牌將如何與 Driven Properties 合作?

AL： 與我們所有的成員一樣，Driven的目標(biāo)是讓他們盡可能多地曝光。盡管大流行，迪拜仍然開(kāi)放營(yíng)業(yè)，2020 年世博會(huì)將于 10 月 1 日開(kāi)幕，這將為迪拜帶來(lái)許多游客、投資者和國(guó)際關(guān)注。

當(dāng)您看到迪拜在三年內(nèi)從沙漠變成城市景觀時(shí)，迪拜的增長(zhǎng)是驚人的。僅在 6 月份，就有 6,300 筆交易，總額為 147.9 億迪拉姆，是八年來(lái)的最高月度交易額。我們希望通過(guò)這種高速增長(zhǎng)的活動(dòng)和世博會(huì)與 Driven Properties 合作。就曝光而言，標(biāo)志性的福布斯品牌以及與數(shù)字營(yíng)銷和實(shí)體營(yíng)銷的聯(lián)系是他們的重要因素。

與其他豪華房地產(chǎn)品牌不同，福布斯與成熟的富裕家庭和“30 歲以下 30 歲”投資者產(chǎn)生共鳴。使用加密貨幣購(gòu)買迪拜的房產(chǎn)并不少見(jiàn)。如果您想吸引精通技術(shù)的富裕投資者，福布斯就是展示這些驚人房產(chǎn)的地方。

EP： 福布斯環(huán)球地產(chǎn)自去年 12 月推出以來(lái)擴(kuò)大了其影響范圍。您對(duì) 2021 年剩余時(shí)間和 2022 年的品牌擴(kuò)張有何看法?

AL： 在過(guò)去幾年中，我們看到了大量的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)整合。首屈一指的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)幾乎是瀕臨滅絕的物種。然而，在奢侈品領(lǐng)域，沒(méi)有人能更好地為客戶服務(wù)，所以我們專注于擴(kuò)大獨(dú)立人士的規(guī)模。我們?cè)谛录悠碌男鲁蓡T將在一個(gè)月內(nèi)入住，他們比該地區(qū)的任何人都了解如何更好地為豪華住宅和新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目提供服務(wù)。

目前，我們 50% 的會(huì)員是國(guó)際會(huì)員，我相信隨著我們的會(huì)員人數(shù)增長(zhǎng)到大約 100 人，這一趨勢(shì)將持續(xù)下去。在我們成立一周年之際，我們?yōu)樽约旱某砷L(zhǎng)感到非常自豪。我們的成員是經(jīng)過(guò)精心挑選和仔細(xì)審查的，因?yàn)槲覀儾邉澚艘粋€(gè)“最佳中的最佳”經(jīng)紀(jì)商網(wǎng)絡(luò)。

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RETSY 擁有位于斯科茨代爾老城區(qū)的這座現(xiàn)場(chǎng)辦公大廈的清單，擁有具有競(jìng)爭(zhēng)力的... [+] RETSY

EP： 您能談?wù)劶夹g(shù)如何在當(dāng)今市場(chǎng)上不斷發(fā)展嗎?斯科茨代爾的新成員 RETSY 正在為改變現(xiàn)有模式做出貢獻(xiàn)。你在哪里看到它向前發(fā)展?

AL： RETSY是一家以科技為基礎(chǔ)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，由在進(jìn)入房地產(chǎn)之前建立和退出科技公司的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立。他們有望在第一年的銷售額達(dá)到 10 億。

盡管他們可以定制他們的代理需要的任何工具，但他們對(duì)什么給他們帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及什么應(yīng)該“現(xiàn)成”購(gòu)買有著深刻的理解。他們利用技術(shù)更好地通知他們的代理人并顯著降低他們的采購(gòu)成本。這使 RETSY 在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使他們能夠?qū)I(yíng)銷資金重定向到與奢侈品買家和賣家產(chǎn)生共鳴的定制服務(wù)。

EP： 隨著大型特許經(jīng)營(yíng)商追逐獨(dú)立經(jīng)紀(jì)商，那些想要保持獨(dú)立性的經(jīng)紀(jì)商如何在處理技術(shù)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)繼續(xù)提供定制服務(wù)?

AL： 許多大公司和特許經(jīng)營(yíng)商都在努力利用技術(shù)來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)力。他們努力用更好的技術(shù)和服務(wù)武裝他們的代理人。大特許經(jīng)營(yíng)商的問(wèn)題是在眾多獨(dú)立承包商中采用這些工具，他們專注于所有價(jià)格點(diǎn)。為了獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，您需要為所有價(jià)位使用相同的后臺(tái)系統(tǒng)，而沒(méi)有單獨(dú)的奢侈品系統(tǒng)。“超級(jí)豪華”客戶期望禮賓級(jí)服務(wù)，而不是最低公分母執(zhí)行。今天的富裕買家是精通技術(shù)的年輕人。獨(dú)立人士需要擁抱技術(shù)，以便在自己的思維空間中更好地了解和吸引年輕的買家和賣家，并按照他們的條件為他們提供服務(wù)。

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