轉換思維

在商業(yè)中，我們也稱之為:

買客戶思維。

如果你讀過文森特的書《12個月的百萬富翁》，這是他唯一的一本書。

文森特是美國營銷之神賈亞·亞伯拉罕的學生。不到三十歲，他的年收入就超過了美國幾個CEO的收入總和。

28歲的文森特僅用一支筆、一張紙和一小瓶藥丸，就在兩年內賺了1億美元。

其實文森特的方法簡單高效，馬上就能學會使用。

文森特是怎么做到的？

轉換！

他通過試驗發(fā)現(xiàn)了一個財富公式。

首先，他購買了一份9000名購買過類似產(chǎn)品的客戶名單，并通過郵寄銷售信函的方式進行銷售。

每封銷售信的費用是0.6美元。他把9000名客戶的名單分成三組，每組發(fā)3000封信。這3000封信的成本是1800美元。每賣出一瓶藥，他的利潤是60美元，這意味著每組必須有30個訂單才能達到收支平衡。

然后他寫了三封不同的銷售信，每封寄出3000封。

第一組只有10單，所以虧損。第二組只有15單，第三組有30單，所以這個是有保障的。

然后再進一步優(yōu)化第三組文案，大規(guī)模發(fā)郵件，平均流失率2%。

然后計算重復購買的頻率，發(fā)現(xiàn)每個顧客在6個月內平均購買了4瓶。

扣除費用，每個客戶6個月能讓他賺180美元。

那么1000封按照2%的平倉率，也就是20封可以平倉，20x180=3600美元。將1000封信的成本減去600美元(0.6x1000=600)，即1000封信可以賺3000美元。

換算的結果是，每發(fā)一封信可以賺3美元。

這就是換算得到的財富公式:1:3的利潤公式。

這個公式在數(shù)學上站不住腳。只有皈依的人才能明白其中的奧妙。一旦轉換有了結論，后面就好辦了。只需要大規(guī)模復制，財富就會蜂擁而至。

如果你能改變

可以做一般人不敢玩的動作。

360殺毒免費出來的時候，也是懂得轉換思維才能做出的動作。

如果你是周，你有這個勇氣嗎？

只有不明白的時候，才會覺得大膽。只有你懂了，你才知道這個游戲的周期有多長，賺錢有多巧。

很多賺錢的生意，你根本看不到他是怎么賺錢的。當你清楚的看到他做這個生意不賺錢，他賺錢，只是讓你看不透，看不懂。

在懂得轉換思維的高手面前，你一點競爭力都沒有，你會被壓榨的毫無利潤空。

這是懂轉換思維的高手進行的公司鏈布局。

是這種轉換思維的核心。如果你能理解上面這句話，那就值100萬了。

零前端利潤是客戶體驗價值的最好方式。當你不去想如何挖出空消費者的口袋，而是去考慮如何填滿它們的時候，奇妙的事情就會發(fā)生——作為回報，消費者會開始用真金白銀填滿你的口袋。

越本質的東西越簡單。世界上所有知識最大的共同特征是什么？

轉換！

如果很復雜，那就不是本質了。枝葉再茂盛，根也只有一根。這就是本質，找到它，然后在本質上下功夫。

越是本質的東西，越是普通。你可能學過各種復雜的運動方法，但最后你找到了嗎？你生活中最常用的運動方式就是走路。

越是本質的東西，人就越會進步。所有的布局，所有的商業(yè)模式，前提都是你想通了，你可以交換任何資源，不管這個資源是不是你所有。

只要想通了，這世上的一切都會簡單，敢于付出，舍得放棄，前端不賺錢，棋局賠錢，打架主動認輸。

轉換思維可以讓你對自己的項目、前景、客戶有一個預測，而且很準，比算命的還準。

轉換思維的核心是計算你的投入產(chǎn)出比。

拋棄前端，關注客戶的終身價值。

記??！

無論是線上還是線下，你都需要制定出以下指標:

買客戶的成本:比如你的引流贈送是10塊錢的成本；

成交率:你的店內成交率是30%；

客戶終身價值:一個客戶平均一年能賺500元；

交易數(shù)量:比如輸入100人，30%的交易率是30人。

當你的營業(yè)額x顧客終身價值

目前上述的內容應該能夠為大家解答出大家對于成交率怎么算(成交率百分比計算公式)的疑惑了，所以如果大家還想要了解更多的知識內容，也可以關注本站其他文章進行了解哦。

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