轉(zhuǎn)換思維

在商業(yè)中，我們也稱之為:

買客戶思維。

如果你讀過文森特的書《12個(gè)月的百萬富翁》，這是他唯一的一本書。

文森特是美國營銷之神賈亞·亞伯拉罕的學(xué)生。不到三十歲，他的年收入就超過了美國幾個(gè)CEO的收入總和。

28歲的文森特僅用一支筆、一張紙和一小瓶藥丸，就在兩年內(nèi)賺了1億美元。

其實(shí)文森特的方法簡單高效，馬上就能學(xué)會(huì)使用。

文森特是怎么做到的？

轉(zhuǎn)換！

他通過試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)財(cái)富公式。

首先，他購買了一份9000名購買過類似產(chǎn)品的客戶名單，并通過郵寄銷售信函的方式進(jìn)行銷售。

每封銷售信的費(fèi)用是0.6美元。他把9000名客戶的名單分成三組，每組發(fā)3000封信。這3000封信的成本是1800美元。每賣出一瓶藥，他的利潤是60美元，這意味著每組必須有30個(gè)訂單才能達(dá)到收支平衡。

然后他寫了三封不同的銷售信，每封寄出3000封。

第一組只有10單，所以虧損。第二組只有15單，第三組有30單，所以這個(gè)是有保障的。

然后再進(jìn)一步優(yōu)化第三組文案，大規(guī)模發(fā)郵件，平均流失率2%。

然后計(jì)算重復(fù)購買的頻率，發(fā)現(xiàn)每個(gè)顧客在6個(gè)月內(nèi)平均購買了4瓶。

扣除費(fèi)用，每個(gè)客戶6個(gè)月能讓他賺180美元。

那么1000封按照2%的平倉率，也就是20封可以平倉，20x180=3600美元。將1000封信的成本減去600美元(0.6x1000=600)，即1000封信可以賺3000美元。

換算的結(jié)果是，每發(fā)一封信可以賺3美元。

這就是換算得到的財(cái)富公式:1:3的利潤公式。

這個(gè)公式在數(shù)學(xué)上站不住腳。只有皈依的人才能明白其中的奧妙。一旦轉(zhuǎn)換有了結(jié)論，后面就好辦了。只需要大規(guī)模復(fù)制，財(cái)富就會(huì)蜂擁而至。

如果你能改變

可以做一般人不敢玩的動(dòng)作。

360殺毒免費(fèi)出來的時(shí)候，也是懂得轉(zhuǎn)換思維才能做出的動(dòng)作。

如果你是周，你有這個(gè)勇氣嗎？

只有不明白的時(shí)候，才會(huì)覺得大膽。只有你懂了，你才知道這個(gè)游戲的周期有多長，賺錢有多巧。

很多賺錢的生意，你根本看不到他是怎么賺錢的。當(dāng)你清楚的看到他做這個(gè)生意不賺錢，他賺錢，只是讓你看不透，看不懂。

在懂得轉(zhuǎn)換思維的高手面前，你一點(diǎn)競爭力都沒有，你會(huì)被壓榨的毫無利潤空。

這是懂轉(zhuǎn)換思維的高手進(jìn)行的公司鏈布局。

是這種轉(zhuǎn)換思維的核心。如果你能理解上面這句話，那就值100萬了。

零前端利潤是客戶體驗(yàn)價(jià)值的最好方式。當(dāng)你不去想如何挖出空消費(fèi)者的口袋，而是去考慮如何填滿它們的時(shí)候，奇妙的事情就會(huì)發(fā)生——作為回報(bào)，消費(fèi)者會(huì)開始用真金白銀填滿你的口袋。

越本質(zhì)的東西越簡單。世界上所有知識(shí)最大的共同特征是什么？

轉(zhuǎn)換！

如果很復(fù)雜，那就不是本質(zhì)了。枝葉再茂盛，根也只有一根。這就是本質(zhì)，找到它，然后在本質(zhì)上下功夫。

越是本質(zhì)的東西，越是普通。你可能學(xué)過各種復(fù)雜的運(yùn)動(dòng)方法，但最后你找到了嗎？你生活中最常用的運(yùn)動(dòng)方式就是走路。

越是本質(zhì)的東西，人就越會(huì)進(jìn)步。所有的布局，所有的商業(yè)模式，前提都是你想通了，你可以交換任何資源，不管這個(gè)資源是不是你所有。

只要想通了，這世上的一切都會(huì)簡單，敢于付出，舍得放棄，前端不賺錢，棋局賠錢，打架主動(dòng)認(rèn)輸。

轉(zhuǎn)換思維可以讓你對(duì)自己的項(xiàng)目、前景、客戶有一個(gè)預(yù)測，而且很準(zhǔn)，比算命的還準(zhǔn)。

轉(zhuǎn)換思維的核心是計(jì)算你的投入產(chǎn)出比。

拋棄前端，關(guān)注客戶的終身價(jià)值。

記??！

無論是線上還是線下，你都需要制定出以下指標(biāo):

買客戶的成本:比如你的引流贈(zèng)送是10塊錢的成本；

成交率:你的店內(nèi)成交率是30%；

客戶終身價(jià)值:一個(gè)客戶平均一年能賺500元；

交易數(shù)量:比如輸入100人，30%的交易率是30人。

當(dāng)你的營業(yè)額x顧客終身價(jià)值

目前上述的內(nèi)容應(yīng)該能夠?yàn)榇蠹医獯鸪龃蠹覍?duì)于成交率怎么算(成交率百分比計(jì)算公式)的疑惑了，所以如果大家還想要了解更多的知識(shí)內(nèi)容，也可以關(guān)注本站其他文章進(jìn)行了解哦。

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