作者|雷市界

編輯|劉小英

瀘州老窖有限公司又開始漲價了。

7月16日，瀘州老窖股份有限公司國窖酒銷售有限公司發(fā)布關(guān)于調(diào)整經(jīng)銷商終端供貨合同扣點的通知。根據(jù)通知，即日起，尚超渠道經(jīng)銷商客戶將國窖1573產(chǎn)品供應(yīng)商超市終端合同扣點調(diào)整為0%，調(diào)整于2020年10月31日前完成。

此外，通知還提示，公司將根據(jù)未達到擬定終端合同扣費的經(jīng)銷商的實際情況，調(diào)整新年度合同的經(jīng)營范圍。

簡單來說，瀘州老窖股份公司此舉是要求取消國窖1573在尚超頻道的扣費。

河南省酒類經(jīng)銷商王鵬告訴記者，在白酒行業(yè)乃至整個消費品行業(yè)，絕大多數(shù)商品進入尚超都有扣點。瀘州老窖股份有限公司針對的是尚超經(jīng)銷商，取消扣點相當(dāng)于減少甚至取消了廠家的支持成本，相當(dāng)于國窖1573對這些經(jīng)銷商的提價。

事實上，在此通知之前，7月3日，瀘州老窖股份有限公司向西南地區(qū)發(fā)文，將52度國窖1573經(jīng)典的建議零售價上調(diào)至1399元/瓶；7月15日華北(東北)也提到了1399元/瓶。

近一年多來，瀘州老窖股份有限公司頻頻發(fā)布漲價通知。2019年1月之前，瀘州老窖股份有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品國窖1573經(jīng)典裝的建議零售價還是969元，轉(zhuǎn)眼間就達到了1399元/瓶。

對此，瀘州老窖股份有限公司公關(guān)部向市內(nèi)表示，此舉主要是為了理順經(jīng)銷商和消費者的價格，樹立價格標(biāo)桿，強化消費心智。“今年酒企有業(yè)績壓力，下半年都在沖刺。瀘州老窖股份有限公司總體在控制漲價。國窖1573提價了，還有空高端產(chǎn)品。”

至于為什么頻繁漲價？白酒行業(yè)專家蔡對本市表示，國窖1573作為承載瀘州老窖股份高端形象的明星產(chǎn)品，伴隨著消費升級趨勢下的高端白酒市場擴張趨勢。它需要通過不斷提高價格來提升品牌形象，從而占據(jù)高端位置。

業(yè)績方面，2020年一季度，瀘州老窖股份有限公司實現(xiàn)營業(yè)收入352億元，同比下降179%；歸屬于上市公司股東的凈利潤107億元，同比增長172%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-16億元，下降1538%。瀘州老窖表示，主要是本期銷售商品收到的現(xiàn)金減少所致。

瀘州老窖有限公司的壓力顯而易見。此前，瀘州老窖股份有限公司提出2020年“重回行業(yè)前三”。但瀘州老窖股份在2019年年報中表示，公司難以預(yù)測2020年準確的量化經(jīng)營目標(biāo)，需要確保行業(yè)排名不下滑，努力縮小與行業(yè)龍頭企業(yè)的差距。

作為“高端三劍客”的茅臺、五糧液、國窖1573，一直都很受歡迎，天妃茅臺價格高，而國窖1573一直采取“價格跟隨策略”，與五糧液并駕齊驅(qū)。現(xiàn)在國窖1573的價格是1399元，和經(jīng)典五糧液的建議零售價相同。

不過，王鵬告訴都市，雖然52度國窖1573的指導(dǎo)價趕上了經(jīng)典五糧液的指導(dǎo)價，但市場并不認可。

本市從漲價的西南地區(qū)了解到，52度國窖1573的建議零售價已經(jīng)提到了1399元，但成交價并沒有達到這個價格?！翱梢陨暾垥T，會員價980元/瓶。”工作人員告知城市，會員只需輸入信息即可辦理。

白酒行業(yè)專家李鐵對市場表示，漲價成功與否取決于消費者認可與否，成交價低于指導(dǎo)價，說明消費者不認可這個價格。

(王鵬為化名)

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