大家好，我是蕭聲！

估計(jì)家樂(lè)福是大家小時(shí)候逛的最多的超市了。不為別的，作為大型超市概念的創(chuàng)始人，它通過(guò)在全球30多個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)數(shù)萬(wàn)家零售店，征服了全世界的消費(fèi)者。

記得幾年前新聞里報(bào)道過(guò)，某市家樂(lè)福開(kāi)業(yè)當(dāng)天，顧客太多，貨架都被擠倒了，最后超市被迫提前幾個(gè)小時(shí)關(guān)門(mén)，暫停營(yíng)業(yè)。

家樂(lè)福在上海設(shè)有采購(gòu)總部，幾乎承載了大中華區(qū)所有員工的所有行政下屬職能管理部門(mén)。但在成立之初，由于部門(mén)臃腫，信息傳遞往往不及時(shí)。為了更好地整合資源，方便法國(guó)總部的管理，家樂(lè)福找到了中國(guó)的一個(gè)軟件開(kāi)發(fā)商，請(qǐng)他搭建一個(gè)綜合辦公管理系統(tǒng)。

沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)軟件開(kāi)發(fā)商就是蕭聲今天要講的主角，泛微網(wǎng)絡(luò)。在它的幫助下，家樂(lè)福大大提升了管理效率，收入和利潤(rùn)連續(xù)三年增長(zhǎng)。

0協(xié)同管理軟件的領(lǐng)先企業(yè)

泛網(wǎng)是一家主要從事移動(dòng)辦公軟件產(chǎn)品的協(xié)同管理和R&D、銷售及相關(guān)技術(shù)服務(wù)的企業(yè)。成立于2001年，2017年在上交所主板上市。

在過(guò)去的19年里，這家公司專注于協(xié)同管理軟件領(lǐng)域。憑借扎實(shí)的積累和專業(yè)的技術(shù)，得到了眾多客戶和合作伙伴的認(rèn)可，逐漸成為OA行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

目前，公司的協(xié)同管理軟件產(chǎn)品可分為三類:e-cology、e-office和eteams。公司三大產(chǎn)品線定位清晰，可以覆蓋不同規(guī)模的企業(yè)客戶。

具體來(lái)說(shuō)，e-cology主要面向廣泛的大中型客戶群體，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的通用性和模塊化。E-office根據(jù)中小客戶的需求特點(diǎn)實(shí)施通用產(chǎn)品設(shè)計(jì)，突出性價(jià)比高、使用簡(jiǎn)單、易于維護(hù)的產(chǎn)品特點(diǎn)。Eteams是公司順應(yīng)云的發(fā)展，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云技術(shù)和社交應(yīng)用技術(shù)開(kāi)發(fā)的一體化移動(dòng)辦公云平臺(tái)。所有用戶都可以登錄統(tǒng)一云門(mén)戶獲得日常辦公協(xié)助。

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括軟件產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)、第三方產(chǎn)品和其他業(yè)務(wù)。從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，2020年，公司軟件產(chǎn)品收入將達(dá)到4億元，占營(yíng)業(yè)收入的50%，為主要收入來(lái)源；技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)收入7億元，占營(yíng)業(yè)收入的47%；第三方產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入4，000萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的3%。

市場(chǎng)前景廣闊。

協(xié)同管理需求來(lái)自于組織管理的內(nèi)在要求。總之，只要有企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等社會(huì)組織存在，就要有序地協(xié)調(diào)資源。此外，不同類型和規(guī)模的組織對(duì)協(xié)同管理和移動(dòng)辦公軟件有不同的要求，通過(guò)信息化建設(shè)逐漸成為組織提高管理效率和標(biāo)準(zhǔn)化的重要途徑。

因此，隨著各類組織個(gè)性化深度需求的不斷增加、協(xié)同管理軟件功能專業(yè)化程度的提高、國(guó)內(nèi)政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速以及去年新冠肺炎疫情對(duì)遠(yuǎn)程辦公需求的催化，協(xié)同管理需求被迅速激發(fā)，市場(chǎng)容量持續(xù)增加。

據(jù)艾瑞咨詢《2021年中國(guó)協(xié)同辦公市場(chǎng)研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)協(xié)同辦公市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到440億元，同比增長(zhǎng)45%。預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到806億元，三年復(fù)合增長(zhǎng)率236%。

在協(xié)同辦公軟件市場(chǎng)中，企業(yè)協(xié)同管理軟件構(gòu)成了主要需求，在客戶和產(chǎn)品兩個(gè)層面的占比分別為61%和50.5%。按照這樣的市場(chǎng)規(guī)模和結(jié)構(gòu)，2023年僅中國(guó)企業(yè)協(xié)同管理軟件的市場(chǎng)規(guī)模就有望超過(guò)400億元。

0產(chǎn)品R&D，運(yùn)營(yíng)和品牌優(yōu)勢(shì)明顯

隨著協(xié)同管理軟件市場(chǎng)的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)各大廠商憑借在產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)等方面的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)取得了一定的領(lǐng)先地位，未來(lái)還將進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額，擴(kuò)大領(lǐng)先地位。

根據(jù)CCTIME Feixiang.com提供的數(shù)據(jù)，2017年公司市場(chǎng)份額為11%，位居行業(yè)第一，致遠(yuǎn)互聯(lián)和華天電源緊隨其后。但2020年，該公司被致遠(yuǎn)互聯(lián)超越，在傳統(tǒng)部署模式的協(xié)同管理軟件市場(chǎng)跌至第二名。

此外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也成為協(xié)同管理軟件領(lǐng)域的新玩家，如騰訊、DingTalk等。，正在通過(guò)流量洼地從C端向B端快速推進(jìn)。

但公司目前的行業(yè)影響力仍然非常顯著，過(guò)去大量實(shí)施案例的積累有望幫助公司不斷提升市場(chǎng)份額。

首先，公司將充分利用其“七大引擎”(流程引擎、內(nèi)容引擎、門(mén)戶引擎、組織引擎、消息引擎、建模引擎、集成引擎)技術(shù)研發(fā)，及時(shí)滿足市場(chǎng)不斷變化的產(chǎn)品需求，從而保證產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，公司的電子辦公產(chǎn)品是基于e-cology產(chǎn)品的成熟經(jīng)驗(yàn)開(kāi)發(fā)的，而E-eteams產(chǎn)品的出現(xiàn)是由近年來(lái)公共云的興起推動(dòng)的。

其次，公司開(kāi)發(fā)的協(xié)同管理軟件產(chǎn)品具有很強(qiáng)的開(kāi)放性和包容性。在此之前，公司與合作推出了電子微信辦公OA產(chǎn)品。E-wechat具有連接生態(tài)的能力，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)號(hào)、服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、小程序等方方面面。

2020年7月，騰訊通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式收購(gòu)公司5%股權(quán)，成為第一大機(jī)構(gòu)股東。通過(guò)與騰訊的戰(zhàn)略合作，公司不僅獲得了客戶、渠道、品牌和信息方面的資源，還拓展了商機(jī)，提升了市場(chǎng)影響力。

此外，公司的集成平臺(tái)允許ERP等業(yè)務(wù)管理軟件與OA無(wú)縫集成，允許用戶在OA中完成所有事項(xiàng)處理和信息數(shù)據(jù)咨詢。例如，2010年，公司正式與SAP結(jié)盟，在公司的E9平臺(tái)上與SAP產(chǎn)品形成集成套件。

在營(yíng)銷方面，公司可以針對(duì)不同的產(chǎn)品完善多層次的營(yíng)銷服務(wù)體系。例如，公司在全國(guó)9個(gè)地區(qū)建立了300多個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為e-cology產(chǎn)品提供本地化服務(wù)；對(duì)于電子辦公產(chǎn)品，公司重點(diǎn)發(fā)展一線城市的合作伙伴和業(yè)務(wù)伙伴；Eteams產(chǎn)品，公司將重點(diǎn)招聘在線銷售和區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。

目前，公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)覆蓋約90個(gè)細(xì)分行業(yè)，與超過(guò)40000家客戶達(dá)成合作。這些積累的豐富客戶資源持續(xù)幫助公司在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象。

所以公司為了更好的發(fā)展業(yè)務(wù)，會(huì)經(jīng)常舉辦一些產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、老客戶交流會(huì)、CIO俱樂(lè)部等推廣方式進(jìn)行品牌營(yíng)銷。

(文章來(lái)自:分析投資)

目前上述的內(nèi)容應(yīng)該能夠?yàn)榇蠹医獯鸪龃蠹覍?duì)于泛微怎么樣(泛微公司主要做什么的)的疑惑了，所以如果大家還想要了解更多的知識(shí)內(nèi)容，也可以關(guān)注本站其他文章進(jìn)行了解哦。

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