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品牌營(yíng)銷策劃怎么做？新手應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)私人社區(qū)短視頻直播電商？

大家好。上次大家跟我們來了解了品牌對(duì)于商業(yè)機(jī)構(gòu)的重要性，以及長(zhǎng)期以來品牌競(jìng)爭(zhēng)的一些誤區(qū)。其實(shí)我們做這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)，就是希望大家能夠用科學(xué)系統(tǒng)的思維來審視品牌建設(shè)，非常希望能夠把最高頻最整容的動(dòng)作品牌傳播給大家進(jìn)行系統(tǒng)的訓(xùn)練。其實(shí)當(dāng)我們想到傳播的時(shí)候，可以回到一個(gè)本質(zhì)的思考點(diǎn)，那就是企業(yè)為什么要做傳播這個(gè)動(dòng)作，為什么傳播是品牌建設(shè)過程中最頻繁、最常見的行為。有哪些可以讓我們溝通成功或者必須考慮的底層邏輯？如果需要做好溝通工作，有哪些基本的工作流程，在這個(gè)工作流程中最重要的步驟是什么？所以我們希望通過這樣的梳理，能夠和大家一起回歸到一個(gè)本質(zhì)的思考點(diǎn)，進(jìn)而提供一個(gè)有效的實(shí)踐方式，這樣才能贏得溝通的第一步。即通過科學(xué)有效的研究，找到傳播的對(duì)象。不知道大家有沒有聽過一句西方諺語，說“跑錯(cuò)方向，越努力，吃的越差?！鳖愃七@樣的話，這種非常簡(jiǎn)單粗暴的話語，其實(shí)告訴了我們真正的含義，就是要回到原點(diǎn)去看問題。所以我在這堂課上給大家講的其實(shí)就是如何去發(fā)現(xiàn)，做好第一步，做好研究，給大家分享一些做研究必須要有的小技巧。在開始之前，我想通過一個(gè)真實(shí)的案例告訴大家，企業(yè)為什么要做傳播和品牌傳播。注意，我說的是品牌傳播。

我們先來看一個(gè)背景介紹。你可以看到它是一家50萬戶的互聯(lián)網(wǎng)教育公司。其實(shí)它的一個(gè)子公司有幾個(gè)很好的互聯(lián)網(wǎng)教育課程和一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)。在這個(gè)過程中發(fā)展的很好，也很快積累了這個(gè)用戶的口碑。我希望它明年能做得很好，獲得100萬用戶。但在這種進(jìn)一步的市場(chǎng)開拓中，發(fā)現(xiàn)除了現(xiàn)有的50萬用戶，還有很多需求，但非互聯(lián)網(wǎng)用戶并不知道這家公司的存在，對(duì)其產(chǎn)品一無所知。如果我們是這家公司的CMO，也就是我們的首席品牌運(yùn)營(yíng)官。那我們?cè)趺粗贫ㄎ覀兊墓ぷ饔?jì)劃，讓我們的企業(yè)和產(chǎn)品走向市場(chǎng)，讓新用戶替我們做呢？其實(shí)這次拿了這么一個(gè)briff，M也給了他一個(gè)預(yù)算，30萬。這個(gè)預(yù)算其實(shí)是整個(gè)市場(chǎng)投入中比較小的預(yù)算吧？要獲得100萬用戶，只給30萬的預(yù)算。

那他是怎么想的？他有兩條路徑，一條是做營(yíng)銷，營(yíng)銷就是做我們的渠道合作，想什么辦法推廣產(chǎn)品，對(duì)吧？找到這種用戶的流量池，并進(jìn)行轉(zhuǎn)化，然后想讓機(jī)構(gòu)找到更合適的用戶買單，換個(gè)方式做品牌。通過這30萬的預(yù)算，提升品牌知名度，讓這個(gè)組織的形象在受眾心中得到廣泛有效的傳播。讓用戶的主要端是組織。其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)極其有才華的人都是在找用戶，只不過一個(gè)是讓組織找用戶，一個(gè)是讓用戶找組織。

那么如何做出判斷呢？我們的CMO給了我們這樣一條路。他做了兩件事，預(yù)算30萬。一個(gè)是以相對(duì)正式和創(chuàng)造性的話題感進(jìn)行品牌發(fā)布，這破壞了行業(yè)，并創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)日的第一次結(jié)果競(jìng)賽。同時(shí)也通過一些營(yíng)銷手，促進(jìn)了用戶的轉(zhuǎn)化和這個(gè)的結(jié)果。

事實(shí)上，這樣一套組合式的組合拳，讓這家企業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)獲得了異地用戶，也啟發(fā)了一些原本不知道品牌甚至不知道互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)路徑的用戶知道了他們的存在。這樣的成績(jī)其實(shí)不能說一下子獲得100萬用戶，但它讓機(jī)構(gòu)在整個(gè)行業(yè)樹立了非常好的品牌形象，也帶動(dòng)了這個(gè)老用戶對(duì)新用戶的新。同時(shí)，通過方式，讓一批最初對(duì)這個(gè)品牌有好感的用戶可以果斷出手?？梢哉f這是一個(gè)在預(yù)算內(nèi)完成的動(dòng)作。

在這一點(diǎn)上，我想給你一個(gè)想法。為什么要做品牌傳播？很明顯，這個(gè)CMO使用了品牌傳播的主要方式，同時(shí)也配合了一些銀行傳播的手段來完成這個(gè)工作。大家想想為什么要做這個(gè)品牌成功？我們先回到這條路上的某件事，看看他是怎么做的。其實(shí)他的一個(gè)事情就是，他做了一個(gè)新品牌之后，營(yíng)銷動(dòng)作反而更有效率了。看起來30萬并沒有全部花在營(yíng)銷上瘋狂尋找客戶，而是把30萬甚至更高比例的一部分用在了一場(chǎng)品牌發(fā)布會(huì)上。這個(gè)發(fā)布會(huì)不一定能直接帶來很好的流量轉(zhuǎn)化，但是它塑造了一個(gè)非常有效的品牌形象，有效的促進(jìn)了一個(gè)新老用戶的轉(zhuǎn)化。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他是用了這樣一種方式，讓我們的機(jī)構(gòu)牽頭，在用戶中樹立良好的認(rèn)知形象，通過有效的營(yíng)銷方式觸達(dá)并改變行動(dòng)，通過有效觸達(dá)引發(fā)興趣并改變行動(dòng)。所以這一個(gè)背后似乎包含了這樣一個(gè)銷售邏輯。任何一個(gè)從頭到尾和組織有關(guān)聯(lián)的用戶，都離不開這五個(gè)步驟。分享結(jié)束。

目前上述的內(nèi)容應(yīng)該能夠?yàn)榇蠹医獯鸪龃蠹覍?duì)于品牌推廣主要做什么(怎么做電商推廣)的疑惑了，所以如果大家還想要了解更多的知識(shí)內(nèi)容，也可以關(guān)注本站其他文章進(jìn)行了解哦。

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