讓潛在買家完成房地產(chǎn)上市從來都不是一件容易的事。多虧了互聯(lián)網(wǎng)，這項任務(wù)似乎比以往任何時候都更加困難。市場上充斥著櫥窗購物者和優(yōu)柔寡斷的購房者，這使得讓他們做出承諾有時是一項艱巨的挑戰(zhàn)。

雖然櫥窗購物者可能會給試圖完成交易的房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶來障礙，但??贏得他們并非不可能。有很多方法可以篩選不太嚴重的前景，并找到可以培養(yǎng)承諾的人。閱讀下面福布斯房地產(chǎn)委員會的專家建議，以幫助您了解如何將櫥窗購物者轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\的買家。

1. 成為一個問題解決者

盡力成為解決問題的人。幫助確定阻礙他們前進的障礙，并幫助找到解決這些問題的方法。您可以解決的問題越多，達成的交易就越多。簡單的。-亞歷克·米勒，希夫資本集團

2. 營造緊迫感

將櫥窗購物者轉(zhuǎn)變?yōu)橘I家的一種方法是呼吁采取行動。號召性用語可以是最后期限的形式，即參觀房產(chǎn)、提出要約等的最后期限。另一種類型的電話可以是賣方設(shè)定的最后期限，例如“必須在 60 天內(nèi)完成銷售.” 關(guān)鍵是要營造一種圍繞出售房產(chǎn)的緊迫感。- Mark Tiefel，Capital Equity Group, Inc.

福布斯房地產(chǎn)委員會是房地產(chǎn)行業(yè)高管的邀請制社區(qū)。我有資格嗎?

3.旨在教育和賦權(quán)

教育潛在買家了解房地產(chǎn)投資在財富積累、稅收優(yōu)勢和整體杠桿方面的所有巨大價值和好處——僅舉幾例——是讓潛在買家扣動扳機的好方法。我們還必須為潛在買家提供資源和教育，讓他們了解自己獲得房地產(chǎn)的能力。- Mario Sandino，F(xiàn)irst Service Realty ERA

4. 提出好問題

不要低估提出好問題的力量。提出好的問題是了解瀏覽器動機的最佳方式。一旦您了解他們登錄網(wǎng)站的動機，您就可以評估他們購買和跟進正確類型信息的動機。- Kevin Markarian，馬克房地產(chǎn)

5. 成為他們知識淵博的朋友

盡快與買家溝通。雖然列表可能不可用，但與他們討論替代方案。最重要的是，通過在溝通中找到共同點來與他們成為朋友。提供信息、個人軼事、自動電子郵件等，以便他們在網(wǎng)上找到房產(chǎn)時，他們不僅會接受您的提議，成為他們的首選房地產(chǎn)經(jīng)紀人，還會將您視為知識淵博的朋友。然后保持聯(lián)系!- Ruth Marlene Graham，熱帶房地產(chǎn)

6. 誠實透明

通過未編輯的內(nèi)容顯示屬性，而不是使用魚眼相機或增強圖片。我發(fā)現(xiàn)這樣做有助于我贏得客戶的信任并正確地開始我們的關(guān)系。誠實和透明高于一切。- Rodolfo Delgado，重播列表

7.跟進，通過和返回

立即跟進他們的初步詢問以及所有后續(xù)請求。堅持到底并真正完成工作。僅僅承認他們的問題或詢問是不夠的;你需要付出更多的努力，然后再跟進。僅僅因為你做了你的工作并不意味著你不需要追逐自己的潛在客戶。- Chadwick Ciocci , Chilton & Chadwick

8. 突出購買的好處

將潛在的房地產(chǎn)買家變成準備好、愿意和有能力的買家通常圍繞兩個因素：金錢和生活方式。如果買家能買得起房子，那么首先必須表明購買房產(chǎn)相對于租房來說是一個更好的貨幣決策。有許多標準可用于此計算，但對于買家而言，細分起來非常簡單。- Corey Burr , TTR Sotheby's International Realty

9. 同情他們的目標

對于大多數(shù)人來說，購房過程可能是一個充滿壓力和情緒化的過程。同情他們的目標和關(guān)注點是與潛在買家建立牢固關(guān)系并獲得他們承諾的關(guān)鍵。任何新技術(shù)都無法取代代理人在艱巨過程中的個人聯(lián)系和接觸。-羅恩科斯塔，八十二組

10. 提供價值

提供價值、同情和預(yù)測問題或顧慮都是關(guān)鍵因素。從買家的角度看事情，想想他們可能想知道什么。如果是從州外搬來的人，請發(fā)送社區(qū)指南或有關(guān)該市學(xué)校、公園和零售中心的信息。如果它是投資者，請發(fā)送租金補償并為他們運行上限率或現(xiàn)金對現(xiàn)金回報。- Catherine Kuo , Elite Homes | 佳士得國際房地產(chǎn)

11. 提供獨特的功能和便利設(shè)施

無論物業(yè)類型如何，增值始終是關(guān)鍵。我們確保在我們的多戶住宅中加入功能和便利設(shè)施，讓我們脫穎而出。如果您可以圍繞房產(chǎn)營造興奮感并給人留下您的房產(chǎn)將提高租戶或買家的生活質(zhì)量的印象，那么您就可以將這種好奇心轉(zhuǎn)化為銷售。- Ken McElroy，MC 公司

12. 利用本地知識和經(jīng)驗

當(dāng)?shù)刂R和個人經(jīng)驗是關(guān)鍵。許多消費者貨比三家，最終可能會出于某種原因愛上特定的社區(qū)。提供高質(zhì)量的本地知識并教育消費者有關(guān)感興趣的地區(qū)將使消費者能夠做出決定并最終致力于該地區(qū)。- Marco Del Zotto , LIV | 蘇富比國際地產(chǎn) - Breckenridge CO

13. 使用租戶體驗軟件

隨著人們開始期望從他們生活和工作的地方獲得同樣強大的客戶體驗，為您的財產(chǎn)提供數(shù)字化層將變得越來越重要。新興的租戶體驗技術(shù)使居民能夠與您的財產(chǎn)和居住者無縫接觸，同時為管理者提供有關(guān)如何改善這種體驗的重要見解。-本杰明·普萊特，科布

14. 提供盡可能多的視頻工具

潛在買家需要盡可能深入地了解房屋，然后再采取下一步措施親自拜訪您的房源。該網(wǎng)站必須包含盡可能多的視頻工具，包括包含無人機鏡頭的營銷風(fēng)格視頻，以及真正讓客戶走進家中的 3D 風(fēng)格視頻。一旦上線，他們就會親自拜訪并成為買家。- Gregory Gunter , Berkshire Hathaway HomeServices Colonial Homes San Miguel

15. 了解房產(chǎn)如何滿足他們的需求

獲得承諾的關(guān)鍵是了解買家的需求并突出滿足買家需求的房產(chǎn)特性。實現(xiàn)這一目標的一種方法是預(yù)先篩選這些買家并了解他們完成這些交易的能力。跟進電話對于將買家?guī)У浇K點線非常有幫助。這是關(guān)于建立關(guān)系。- Chander Mishra , Blue Ocean Capital LLC

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